果然，下午來售樓處諮詢買房的人逐漸多了起來。張為康就在旁邊看其他人怎樣給客戶介紹樓盤，怎樣說服他們買房，也從中瞭解了不少公司資訊。
平遠陽光的股東主要有兩個，一個是香港的一家地產公司，另一家是濱海省煤礦集團，應該說是實力雄厚。第一期基本完工的有14棟樓，後面還要連續開發好多期，大多數是高層住宅，這在平遠市還是比較少見的。小區的銷售狀況也比較好，第一期14棟樓大多數好樓層已經銷售的差不多了，現在主要是二期的按揭房。張為康認真地聽著售樓小姐們的介紹，注意吸取其中好的經驗，覺得受益匪淺。
下午快下班的時候，陳靜璇給他打了電話，問他情況怎樣。張為康笑著說：“挺好啊！這裡全都是美女！晃得我眼睛都不好使了！”
陳靜璇在電話那邊啐了他一口，然後說：“姐姐讓我問問你，要不要到這邊來住！這邊離你們公司還近一點！”
張為康思量了一下，從這邊到馬家莊怎麼也得0裡地。騎腳踏車怎麼也得40分鐘，但是馬家莊那邊不去還不行。於是說：“過兩天再說吧！”
陳靜璇略微有點失望，但鼻子裡卻哼了一聲，說：“以後想來也不讓來了！”
張為康舔著臉說著說好話，心想要是真趕上個下雪天，自己還真得過去。
下午五點半下班，一路騎腳踏車回到馬家莊，都快六點半了。雖然是冬天，但是張為康還是覺得身上熱乎乎的微微冒汗，心想就全當鍛鍊身體了。果然十幾天下來，張為康覺得這0里路也不是那麼遠了，而且一路跑下來覺得身體狀況也好多了。倒是馬明涵對他來來回回風塵僕僕的不理解，幾次挖苦他說為了一個月00塊錢值當的嗎？到我這裡來算了，我每個月給你400塊錢。馬明軍也表示同意，說500也行啊！
張為康心想要真要到你們這裡來，馬明涵還不整月整月的剋扣我工資啊！於是對他們兄妹倆個笑了笑沒做回答，不過心裡還是挺感激他們的。
馬明涵看他的表情，卻冷冷得說：“是害怕我們不給你工錢吧！再說了，聽說售樓的小姐都挺漂亮的，怕是有的人捨不得吧！”語氣裡莫名其妙的有點酸溜溜的，她也不知道自己是怎麼了。前幾天，父親對她說張為康這個小夥子挺不錯的，腦子活泛，心地也不錯，唯一的缺點就是個子矮點。然後父親隨後的一句話讓馬明涵挺氣憤。馬玉國讓女兒考慮一下能不能和張為康處物件。馬明涵覺得自己這樣的條件，什麼樣的找不到啊，父親居然讓自己考慮他。就瞧他那樣吧，比起自己來還矮半頭，兩個人要是一塊上街整個一個“高低槓”！
氣憤歸氣憤，可不知怎的，自己居然就開始關心起這個人來了。因為張為康上班的緣故，有時候會連續幾天看不見他的身影，就覺得心裡空蕩蕩的；有時候看見他騎著腳踏車風塵僕僕的弓著身子前行的樣子又忍不住的可憐他。總之她的心情發生了微妙的變化，這一點她真的很難說得清楚。
張為康謝絕了他們的好意，但內心也覺得自己挺辛苦的。他選擇了每週的二、三休息。這兩天他可以處理以下村裡的工作。而且這個時間也比較合適，因為區裡或者鎮上一般有什麼新的工作，都會選擇在這兩天開展，基本上兩頭都不耽誤。如果這兩天沒有什麼事的話，他還是會不間斷的更新村委門口的黑板報，也正是因為這塊黑板。馬家莊的村民多了一個習慣，就是學習議論黑板報上的內容，這引起了區委下派辦的注意，還專門做了宣傳，作為一篇通訊發表在了《濱海日報》的社會版上。
每天早上七點鐘，張為康都會準時從村裡出發，騎腳踏車走0里路，在八點之前趕到售樓處，然後準時參加每天八點售樓處的例會。主要是總結昨天的銷售情況和確定今天的銷售單位，也就是業內所說的銷控會議。然後陳副經理就會精神飽滿的喊一聲：“姑娘們，出去接客啦！”活像窯子裡裡的老bao。
第一次聽見陳副經理這一嗓子，張為康幾乎是忍俊不住。可看看那些年輕的姑娘們，臉色如常，張為康就知道這幾乎是家常便飯了，說不定哪天這位陳副經理不喊，她們才會詫異呢！
樓盤的銷售狀況應該是很好，平均下來一天怎麼也得有5、6套的樣子，動輒就是上百萬的成交額。這讓張為康覺得原來有錢人是這麼多啊！要是讓自己還不知道什麼時候才能買起一套房子呢？
幾天下來張為康發現這些置業顧問，幾乎每個人也都有業績了，當然也有多少之分。
張為康仔細觀察了一下。在這些人中，基本上可以分為三種型別。一種型別是本身形象氣質好有親和力而且專業素質也比較高的，售樓業績比較好。比如有一個叫秦雨佳的女孩，身材高挑，笑容迷人，說話聲音特好聽，再加上對房屋銷售各方面的知識掌握比較好，那她的業績就比較好，往往售樓處的月度、季度、年度銷售冠軍都是她。只是讓張為康奇怪的是，這個女孩子只有在接待客戶的時候才會露出她那迷人的微笑，而平時確是難得一見。
第二種型別就是專業素養不是很高，但是面容姣好，長相甜美的一種，也往往會有所斬獲。比如像連海洋這樣的帥哥，也會收到不少大媽級別的顧客青睞。大家都稱他做師奶殺手。女孩子裡面也有，比如有個叫孫萌萌的女孩，很受難顧客的歡迎，甚至有的顧客明顯就不是買房而是故意和她搭訕。
第三種型別就有是有一定的專業素養，但是自身條件相對較差的。比如張三德和楊錢偉。女孩子裡面有個叫蘇文秀的比較突出，雖然長相一般但是整個人透著一股機靈勁，加之巧舌如簧，往往把人說的一愣愣的，好多人就在她的攻勢下，乖乖的籤了單。
張為康這段時間就作為局外人在旁邊觀察她們是如何應對以及如何說服客戶簽單的，看著他們或聰明或愚笨的言談，張為康領悟到了很多。
別看小小的售樓處，這簡直就是一個社會的縮影，讓張為康學會了很多。不過這其中的代價也挺高，因為張為康初到，所以帶客戶看樓盤的工作基本上就交給了他。當時好多樓盤都是在建樓盤，電梯無法運營，帶著客戶往十來層呼呼往上爬是常有的事。
經常支使他的是蘇文秀和秦雨佳，蘇文秀到還好，每次讓他帶客戶去的時候說話都是嗲嗲的，張為康雖有點不情願但也搖搖頭去了。
最讓他厭煩的是秦雨佳，每次都是一副“你應該去”的樣子，連點好話都沒有，有好幾次張為康都想發脾氣，可轉念一想自己剛來，再說人家是女孩子而且人家還是領班是銷售冠軍，還是忍了吧，還是等自己有了業績再說吧。儘管蘇文秀支使起張為康來毫不客氣，可是她對秦雨佳的頤指氣使卻看不慣，不時在張為康跟前替他抱打不平。孫萌萌就說：“你算了吧，你也把康康使喚的夠嗆，還說人家！”
蘇文秀朝孫萌萌翻了個白眼，說：“你這就不知道了，我的出發點是好的，是讓康康早點進入情況，再說說不定就能從這些人裡接個大單！不像某些人就是顯擺自己的能力！”
連海洋鄙夷的說：“你算了吧！要是能拿下來的客戶，二十層就是讓你一個臺階一個臺階跪著爬你也爬上去了！”
蘇文秀聽了他們的反駁，臉上的表情冤得就跟竇娥一樣的，卻又惡狠狠朝著連海洋和孫萌萌說：“好一對狗男女，早晚沒有好下場！”
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於是孫萌萌撲過來，兩個人鬧作一團。
張為康的第一單生意來得很特別，說起來很有點運氣的成分。這天，門外進來了一個拎著老式破皮包滿身灰塵的50歲左右的中年人，鞋子上甚至還沾著泥巴，進來的時候一路在大廳光滑乾淨地面上留下了髒兮兮的鞋印。幾個姑娘忍不住大皺眉頭，這時候大家也都在忙著，就沒人搭理他。
蘇文秀一瞥張為康說：“康康，你過去練練兵吧！”說實話，張為康對這些姑娘們親暱地稱呼搞得很被動，這也和售樓小姐的職業有關係，那就是嘴都特別甜，張為康才來幾天啊就叫得這麼親了。
不過張為康聽蘇文秀讓自己上去，還是很高興，他樂得親自實踐實踐。而且在他眼裡，並沒有對這個看起來像農民一樣的人有任何的瞧不起，反而透著一股親熱和熟悉，這多像老家的鄉親啊！
張為康親切的叫了聲大爺，倒了杯水，把他引到了旁邊的空座上。老人讚許的看了他一眼。張為康按照頭腦中早就想好的程式一步步地詢問對方的意圖，購房意願。老頭有問必答，絲毫沒有質詢的意思，等張為康問完，直接就說：“我要兩套三居室的，9樓以上，15樓以下都行。你拿合同吧！我得馬上走！”張為康張大了嘴，半天沒說出話來。他趕緊屁顛屁顛的到服務檯拿了合同，蘇文秀詫異的看著他，豎起了大拇指。
在對方看合同的間隙，張為康詢問了一下老人的情況。原來這人是剛從建築工地上過來，就為兩個兒子買房。老人看完合同，接近40萬，當場交了現款，前後不到半個小時。旁邊的男女同事都驚詫不已，都不知道張為康用的什麼辦法，張為康也樂得諱莫如深。千分之三的提成，張為康一天賺了100，也提前結束了試用期。連海洋直說讓他請客，張為康大方的說沒問題啊！今天中午就請。旁邊幾個女孩子大大搖頭，說中午哪能盡興呢，要請得晚上！
蘇文秀更是叫囂著說我得吃兩頓啊！（未完待續）