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第四十一章 不甘心

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這也難怪,任誰碰到這種白P倒黴的事情,都會覺得很是不爽和不甘吧,何況洛清寧還是一個小女生。

要求人喜怒不形於色,對於她來說,還是一件很難做到的事情。好在三個臭皮匠賽過諸葛亮,她還有兩個很出色的朋友,懲罰惡人也依然會有希望。

果然,沒一會兒的功夫,作為青年才俊的秦毅,就趕到了洛氏診所。

據他自己講,接到電話的時候,自己正好在距離洛氏診所不遠處的一家銀行裡,辦公務。因此,在他聽到洛清寧這邊有了麻煩後,大忙人秦毅才能第一時間趕過來。

“雲青,清寧怎麼了,跟人打架了嗎?發生了什麼事啊?電話裡沒聽太明白,什麼被人抄襲不要臉的店啊?”秦毅剛進門,就關心地問。

“打什麼架啊?我打得過別人嗎?就算被欺負了,還不是要忍著!”洛清寧的鼻子裡哼了一聲,忿忿不平地偏過頭去。

秦毅見狀,很是詫異地看向蘇雲青,蘇雲青眼睛一擠,微微一笑說:“清寧中了招,布袋饃的調料、手法,已經被人抄襲偷師,顧客全去了那邊。”

“就算被偷師, 按照清寧的廚藝,顧客怎麼會全去了那邊?”秦毅不解地問。。

蘇雲青繼續說:“那兩家賣布袋饃的店鋪, 都有大品牌的資本, 在背後支撐運營, 東西做的一模一樣,還有贈品贈送。我估計是有人, 看到她街邊攤的布袋饃生意很火,所以專門研究了這個東西,完美復刻出了自己的品牌。”

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洛清寧聽到這話, 十分不高興地轉過頭,對蘇雲青說:“如果他們是公平競爭,大品牌的資本又如何,我不害怕廚藝會不如他們。但是, 他們竟然用這麼卑鄙的手段,惡意打壓我的布袋饃,這,這太不要臉了!”

秦毅聽到這裡, 算是明白了大概, 他語氣溫和地說:“商場如戰場, 看到商機必然會有人掙得頭破血流, 這是很正常的市場競爭。我們可以譴責,他們不擇手段,卻沒有辦法,制止他們不要這麼做。並且, 我想下一步,他們的打算是要徹底剔除你的布袋饃。”

“沒錯, 我也是這麼想!”蘇雲青說。

洛清寧更加生氣地指了指自己, 問:“剔除我?他們要怎麼剔除?不讓我繼續擺攤了嗎?我籤了租用合同!”

“商戰的手段很多, 對於你這種小本生意, 他們有的是辦法!”蘇雲青表情嚴肅地說。

秦毅看到洛清寧還是一臉懵懂, 便解釋說:“逼你自己退租, 就是剔除你的一種辦法啊!”

“想讓我退租,根本不可能,就算顧客再少, 我也會堅持下去, 大不了換個地方去賣布袋饃!”洛清寧倔強地說。

蘇雲青搖了搖頭道:“清寧, 你想簡單了, 換地方不解決問題。只要白記布袋饃的價格,壓的比你家的低,他們就不怕你這邊的顧客,不會跑到他們家去買東西。到時候,你只能將價格壓的更低,才能吸引客源。”

“但、但是,我定的布袋饃價格,已經很划算了啊,算上配菜、麵粉和人工以及租金,我掙的不多呀。十塊錢一個布袋饃,也都是參考了市場價格,再低的話一定會虧錢。按照你說的,他們要是再壓低價格,那自己不是要虧死嗎?”

“是你要虧死,這一點點錢,對大品牌的資本來說,沒有什麼影響,尤其是長遠來看!”秦毅繼續解釋。

洛清寧可憐兮兮地說:“我,我不明白!”

蘇雲青看了她一眼,耐心地解釋說,“我這麼跟你說吧,現在白記布袋饃定的六塊錢一份,還送一杯豆漿,其目的就是想單純的打壓你。等你受不了沒有顧客的慘淡,勢必會降價,然後他們再降價。等到你徹底受不了的時候,就會被擠出市場,接著他們就會將價格抬上來,大品牌不差錢,資金運轉會很充足!”

“雲青說的沒錯,只要你出現,他們就可以靠著大品牌的資本,繼續打價格戰,接著再抬價。不然你可以試試,三天之內……甚至用不了三天,如果你繼續擺攤賣布袋饃,他們一定會將價格再次壓低,因為你沒有那麼多錢。”秦毅附和著解釋。

這時候,蘇雲青非常認真地看著她說:“到時候,要麼你選擇和他們一樣壓價格,不斷地虧錢。要麼你選擇,退出華市的早餐市場,從此不再賣布袋饃。”

洛清寧終於徹底明白過來,只見她的臉色慘白,嘴唇微微有一些顫抖,說:“所以,他們真正的目的,是想要壟斷整個布袋饃的市場?而不僅僅是剔除我這個小路邊攤?”

聞言,蘇雲青滿意的點了點頭,道:“小丫頭,你果然開竅了,說實話,你還不足以讓他們興師動眾。他們的目的,是壟斷一種早餐模式,將布袋饃這種受人歡迎的東西,徹底變成他們的品牌。”

瞬間,洛清寧的身體一軟,整個人癱在了椅子上。這種感覺,就好像是一位日夜勤苦復習考試,力爭要拿好成績的學生,在某一刻,終於知道這場考試的內幕。結果,就是明白,自己根本不可能有贏的機會。

“我不甘心,憑什麼,他們憑什麼?這種受人歡迎的布袋饃,是我想出來做出來的市場,憑什麼成為他們的品牌?難、難道就沒有別的辦法了嗎?就這樣看著我的布袋饃,被別人偷竊過去,最後我還再也不能賣這種東西?”洛清寧的聲音裡有了一絲哭腔。

頓時,一種無力感席捲了她的全身,她不想認命,不想覺得黑暗會戰勝光明。

蘇雲青看了一眼秦毅,眼神裡閃過一絲狡詐。

他不是沒有辦法,而是擔心操之過急地幫了洛清寧,會驚動到其他不該驚動的人,特別是收到毛叔的提醒後。

秦毅立刻會意,裝作若無其事地說:“清寧,你先別著急,這是我和蘇雲青猜測的最壞情況,倒也不一定真會發生。現在對方的意圖不明,咱們還是先觀察一段時間,看看他們會不會再次降價……你繼續少量地賣布袋饃,如果白記布袋饃還會降價,那就說明我和雲青的判斷,是正確的。”

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