卡西斯大酒店,董事長辦公室裡,何站峰一邊品著茶,一邊聽著小涵匯報工作。
“龍騰集團送來的碧藍灣度假專案景觀設計方案,萬科的專案負責人看了非常滿意,還驚歎設計很有創意。”小涵道。
“這麼說龍騰真的是一家實實在在做實業的。”何站峰不由有幾分佩服,這年頭資金充足的企業要麼炒房,要麼做錢生錢的生意,實實在在做企業的已經不多。
“還真是,我仔細查過,按照龍騰集團的設計方案,單是成本就要一個億,而他們報價才一億兩千萬,算上墊資,以及後期服務,這個專案龍騰集團根本不賺錢。”小涵道。
“呵呵!”何站峰啞然失笑:“我給龍騰集團介紹專案是想他們欠我一個人情,這麼看來都不知道誰欠誰人情了?”
“估計是龍騰才做景觀,還沒接到像樣的專案,想藉此開啟市場。”小涵道。
“想要開啟市場生意也不是這麼做的,這年頭哪一個專案不需要各方打點,規規矩矩根本活不下去。”
何站峰實在不知道說龍騰集團什麼好,覺得龍騰集團能有今天的成就簡直就是奇葩。
小涵沒有說話,雖然她覺得何站峰說的事實,但是心裡有些不是滋味,因為她以前就是本份做事的人,父母和老師的教導還在耳邊。
可是,經過這些年的摸爬滾打,知道本份的人不要說創業,就是想做個安靜的白領都不行,恐怕本份的人只能在工廠的流水線工作。
“看來還是要我給龍騰上一課。”
何站峰像是自語了一句,然後拿出手機給蕭克打了個電話。
大概半個小時,蕭克到來。
“何叔!”一回生二回熟,蕭克現在來到這裡一點壓力都沒有。
“你們公司的設計方案萬科專案負責人採納了,不過有個小問題。”何站峰開門見山。
聞言,蕭克很是意外,他以為這個專案根本不可能過,沒到想到還能成,難道萬科的景觀設計師這麼大度?
這個可是同行競爭,設計好不好另說,面子可是很重要的。
小問題?蕭克一時也不知道哪裡出問題,問道:“什麼問題?”
“碧藍灣的景觀預算是三個億,你們的報價只有一億兩千萬,差別有點大。”何站峰笑道。
蕭克呆好幾秒,心念電轉。
按照這個設計方案,幾乎所有材料都是用最好的,很肯定絕對不比萬科用差。
預算要到三個億?之前沒有不用做設計不是說只有三千萬嗎?現在竟然是加了十倍,難道設計費有那麼貴?
肯定不是,這中間一定有什麼問題。難道是何站峰要回扣?
估計是這麼回事了,果然地產界的水真的很深。
蕭克瞬間理清了思路,笑道:“請何叔指點迷津。”
“我的意思是你們的設計沒有問題,那就按三億的報價來。”何站峰道。
“那個?”也就是說要給一億八千萬的回扣,話到嘴邊蕭克實在說不下去了。
“別誤會,我沒有那個意思。”何站峰看穿過了蕭克的心思,接著道:“我對景觀的材料成本也有所瞭解,難道按照你們的設計方案不值三個億?”
蕭克更糊塗了,做生意還有甲方主動提價的,不過按照行情價,這個專案確實報價三個億也沒問題。
只是,第一次打交道給個友情價不應該嗎?
“我是個有原則的人,做生意賺錢天經地義,如果讓你們白乾,我還懶得做這個中間人,這麼說你明白嗎?”何站峰道。
蕭克似懂非懂,做外貿和外國人做生意都是直來直去,和國內做專案裡面的道道有點深。
不過聽話裡的意思何站峰好像不要回扣,這專案就這麼輕鬆拿下了?蕭克想了想:“何叔!這個專案不會是改個報價就可以吧?”
“沒錯!改一下報價就行。”何站峰肯定的回答,停頓了片刻,接著道:“不過我這邊也有筆生意想要你幫忙?”
“何叔但說無妨。”蕭克已經大概猜到是什麼,沒有馬上答應。
“蕭小侄你也知道,我在海外有不少生意,只是資金進進出出有些不方便,想讓龍騰提供通道。”何站峰也不彎彎繞繞。
蕭克抓住了一個關鍵詞‘進進出出’,頓時心裡七上八下,因為這可以算是專業洗錢了。
龍騰集團雖然也做過一些洗錢的生意,但是做的數目不多,就算做了也是從國內轉到海外,從來沒有從海外搞進來。
而何站峰就不一樣了,他是要進進出出,那規模肯定很大,如果都走龍騰集團的通道,萬一發生意外,那絕對是牢底坐穿的節奏。
蕭克怎麼能不緊張,他有大好的前程,根本不需要冒險去做那種事。
“何叔,你看這樣行不行,龍騰集團在越南有一家工廠,年產值在一億美金左右,那家工廠轉你如何?”
蕭克知道如果不答應何站峰的條件,碧藍灣專案可能拿不到,那個專案可是開啟市場的絕佳機會,不想錯過。
又不想參與何站峰的生意,所以想出這個辦法。
“哈哈哈!”何站峰笑了,沒有答應,也有沒有拒絕。
按理來說,如果何站峰有一家海外的正規工廠,就有外匯,國內又有足夠的資金,所以資金無論是進還是出,再方便不過了。
只是這不是何站峰想要的,他要的是把賺了,還不想承擔風險。
“不怕你見笑,我對管理廣場一點經驗都沒有。”何站峰想了一會兒笑道。
“這點何叔無需操勞,我可以保證廣場的管理團隊原封不動,而且龍騰集團會給足夠的訂單,何叔只需要找個人去掛個名就行,到時候哪家工廠如果不想開,龍騰集團可以重新接手。”蕭克給了一個非常完善的方案。
“好吧!今天就先談到這裡,我好好考慮一下。”何站峰知道再談下去,合作也不會往自己的方向發展,只好再考慮考慮。
告別之後,蕭克回到公司,馬上找林耀彙報了這件事。
“我聽出來了,何站峰只想用龍騰的資金通道而已,果然是一隻老狐狸。”
聽完蕭克的講述,林耀呵呵一笑。
“估計他在這方面的生意規模不小,不然碧藍灣專案怎麼捨得給一億八千萬的利潤?所以我不敢答應。”蕭克道。
“你做的沒錯。”林森露出讚賞的目光,接著道:“不過,你倒是挺大方,越南的工廠每年都有不非的利潤,就這麼說轉就轉。”
“那只是一家加工廠,賺不賺錢還不是我們說了算?就算沒有那家加工廠,我們的訂單很多也是外放,道理是一樣,對我們沒有任何影響的。”
蕭克很頭疼林耀的性格,就是到手的訂單捨不得外放,因為少賺了不少錢,但是這不是一家外貿企業的正常機制。
外貿生意有季節性週期,高峰期訂單多的做不完,淡季的時候又沒多少訂單,如果訂單都自己完成。
那必須多安排足夠的生產線,招足夠的員工,可是淡季怎麼辦?讓員工休息?還是進行裁員?
明顯,這是很麻煩的事,所以蕭克一直主張訂單外放,自己只留一部分穩定的生產線。
為此,蕭克為了說服林耀費了好一番功夫。
林耀在這方面有點固執,大概是因為他是做加工廠起家的,以前為了接一點訂單,到處求人,找關係,吃了足了苦頭。
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所以對於到手的訂單看的比什麼都重,訂單外放像割肉一樣。
“還是你們年輕人有頭腦,那事情是就這麼辦吧!”林耀雖然有些不捨,但是知道蕭克的每次做的決策都沒有錯。
“如果碧藍灣專案做下來,估計景觀園藝部門要招兵買馬。”蕭克先打預防針。
“就因為做了這個專案就能讓景觀部的生意好起來?”
林耀表示懷疑,只是他懷疑的不是生意好不好的問題,而是公司每次要擴張,林耀就很緊張,他覺得風險越來越大。
“多少都會好一些,人才招聘是必須的,要不然忙不過來,有可能會出紕漏。”蕭克道。
林耀和蕭克一老一少,一個保守派一個是激進派,林耀認為生意應該根據需求慢慢來,而蕭克巴不得現在就把團隊構建起來。
這就好比賣豬肉的,賣豬肉就應該買把鋒利的刀,還是等生意好起來之後才去買鋒利的刀一個道理。
不過,雖然兩人的理念差別有一些。
但是這些年配合的還不錯,公司穩步擴張,蕭克也沒有激進到衝鋒頭腦。
“好吧!把我好尺度。”林耀叮囑了一句。
談話結束,蕭克回到自己的辦公室,看到桌子的貓,想起李舒楠,馬上又想起雕像的事情。
手頭也沒什麼工作,蕭克來到開發部,找到老張,問道:“做好了嗎?”
“哪!”張晉雄指了指桌面。
蕭克拿起桌面的雕像一看,呆住了,作品是好作品,雕功一流,甩自己好幾條街。
只是雕像實在太誇張,尤其是臀部,又大又翹,五官也很誇張,大大的眼睛,尖尖的下巴和鼻子。
“你這雕的是動漫風格。”蕭克感覺怪怪的。
“蕭總,你就說像不像?好不好看?”張晉雄一臉自信。
李舒楠的五官特點用一種誇張的手法雕出來,就像名人被畫成漫畫,寥寥數筆,看起來很怪,但是很像,讓人一看就知道是誰。