四十分鍾後，考斯特停在了東湖實業主樓跟前。
呂綺是第一次來名震遐邇的東湖實業總部，位於市區北部新建路西端，兩低一高三座呈拱形環抱的米色大樓顯得莊嚴氣派，大門前有一座漢白玉高臺，上面飄著兩面旗幟，一面自然是國旗，另一面白底黑鷹的是東湖的企業旗，給人以霸氣猙獰之感。
呂綺和左雲躲在後面，但可以看清以唐一昆為首的東湖首腦們，這些人都是名震平泉的超級富豪。
“實在抱歉，不巧得很，上官市長召見，我和齊總必須去趟市裡，”唐一昆握著陶唐的手，他已經唐一為及魏舍剛介紹給了陶唐，“對於我們兩家的合作，集團董事局業已達成共識，既然合則兩利，那就加強合作，力爭雙贏。具體的事務就由他們二位與你談，我爭取趕回來陪你喝酒。舍剛，這邊的事就交給你了。”
“放心吧，我會安排好的。”戴一副金邊眼鏡的東湖礦業公司總裁魏舍剛文質彬彬，很有學問修養的樣子，“沒問題，這邊交給我了。”
個子比唐一昆低了一頭的唐一為看上去就不像個人物了，和陶唐握手時咧嘴一笑，“陶哥，你怕是不記得我了，我可記得你呢。”
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“真不記得了。”陶唐笑著說，“如今一為老弟已是跺腳令平泉抖三抖的人物啦，了不起。”
“你高看他啦，我家老三的東湖機械雖然管著幾十家大大小小的廠子，但整合尚未真正完成，問題不少，好多事他要請教你呢。”唐一昆笑著說，“陶董，真是不好意思，我真的走了。不過沒關係，他們倆絕不會讓你白跑這趟。對了，學東過來，”他招手叫過一個年輕人，“陶總，這是我的秘書戴學東，留給你，主要是負責招待好紅星的貴賓。”
“客氣了。”陶唐微笑著，和齊震握手後，主動向小戴伸出手去。
唐一昆安頓好陶唐，一眼看見呂綺，撇開紅星的諸人，過去跟呂綺握手，“喔，呂大美女，你可是第一次來我這兒，中午可得好好喝幾杯。”他對紅星的幹部們拱拱手，“怠慢各位了，抱歉。”轉身上了他的慕尚，走了。
“陶總，李總，各位領導，請吧。”魏舍剛做了個請進的手勢。
“魏總請。”陶唐與魏舍剛並肩跨上了大理石臺階。
“你的同學可真厲害，”左雲一直追看駛離的慕尚，“賓利慕尚哎，好幾百萬的豪車呢。在平泉絕對是獨一份，便是擱在北安，回頭率也超高。”
“土豪而已。”呂綺撇下嘴。
“嫉妒了吧？瞧人家這氣派，絕對超越土豪階段了。”左雲是來過東湖總部的，“論實力，人家絕對比我們強。”
“論底蘊就不一定了。”呂綺望了眼走在前面的那個背影，低聲道，“小舅子、弟弟分掌大權，典型的暴發戶特徵。”
“人家是民企，不用自家人用誰？我可領教過魏舍剛的厲害，精明著呢……我們說起來倒是五湖四海，可一朝天子一朝臣，人人自危，朝不保夕，哪裡如人家能立足長遠。”
左雲這話大有深意。呂綺明白左雲的意思，她是指紅星複雜的內部派系。誰都知道，隨著陶唐的上位，紅星將再次面臨權力洗牌。左雲是宋悅線上的人，是宋悅安置於營銷部制約李珞的棋子，為此一直受到李珞的排擠。因宋悅畢竟是一把手，李珞拿左雲也不能太過分。現在宋悅倒了，左雲自然惶恐。她學歷不高，不過是個中專生，但呂綺知道左雲是有能力的，不然也不會在昨天早上推薦給陶唐。
顯然陶唐已經意識到了李珞的威脅，否則就不會問她營銷系統內有能力而被打壓的幹部了。這次左雲來，不知是不是陶唐點的將，她想問問左雲，但覺得不妥，於是沒有問。
進入主樓二樓會議室，分賓主落座，介紹過雙方的成員，魏舍剛先講：“陶總，李總，江總，各位紅星的領導，我代表東湖實業歡迎各位的蒞臨。唐董前天跟我談了與紅星公司加強合作的事，我完全贊成，一為也極表支援。其實，我們之間一直保持著密切的合作，紅星一直是東湖在省內最重要的合作伙伴，事實上，”說到這兒，魏舍剛微微一笑，“東湖的中層，姑且就用貴方習慣的稱呼吧，以及技術骨幹，很多來自貴方。唐董多次說過，沒有紅星，絕對沒有東湖的今天。唐董是紅星子弟，對紅星有著深厚的感情。而陶董又是唐董的同學，或許您不信，唐董在我們面前可多次提到您，對您佩服得很。這個一為完全可以證明。哈哈，說了這麼多，就是一個意思，東湖願意在各個方面加強我們的合作關係。陶董，原以為今天是一個小範圍的高層務虛式的商談，唐董本來是要親自跟你談的，他特意把我和一為都招了回來。沒想到您如此重視，建議做個全面的對接，唐董和我們幾個完全同意。今天談什麼，如何談，我們聽陶董的。不巧的是，唐董有急事不能陪您……一些事如果不能現場定下來，請您原諒。”
“魏總客氣了。”陶總端起茶杯呷了一口，“我雖是紅星子弟，卻早早離開了平泉，東湖的名聲是早聽說了，很為家鄉崛起東湖這樣優秀的民企而自豪。我回來的時間雖短，卻不止一次聽到東湖，聽到朋友同事們對東湖的讚賞。今日有幸到此，更增添了對東湖的欽佩之情。說實話，東湖在市場的大海中已經將紅星甩掉了，東湖的歷史雖比紅星短，但論經營和效益，論對家鄉的貢獻，紅星甘拜下風。”
唐一為接話道：“陶總太謙虛了。我是認真學過你在濱江推行精益管理的經驗的，自覺受益匪淺。我的機械公司照貓畫虎，也開始搞精益戰略，但卻不得要領，早想著去濱江取經了，卻一直未能成行。沒想到陶總回來了，這可太好了。今天一定當面討教，假如有時間的話，希望陶總到我那裡現場指導……”
看上去頗為粗豪的唐一為講幾句場面話一點不含糊。
“唐總客氣了，愧不敢當。精益管理我也只學了個皮毛而已。我雖未實地學習過東湖的管理，但我知道，改革開放三十餘年，崛起了一大批管理上極具特色的民企，其中的經驗對於國企，特別是紅星這樣歷史悠久、包袱沉重的國企非常有借鑑意義。另外，魏總領導的礦業公司是紅星的主要客戶，是我的衣食父母，此番前來拜訪，一是誠心誠意地聽取魏總唐總對紅星產品服務諸多方面的意見，二來希望加大彼此合作的深度和廣度……”說到這兒，陶唐停頓了片刻，“剛才魏總說今天聽我安排，哈哈，我就是來拿訂單的。凡是紅星可以幹的產品，我都想要。只要滿足我這個要求，各位提什麼，要什麼，紅星無不從命。”說罷指了指坐在自己兩邊的部下，“我來東湖，沒有提前跟他們打招呼，也算是對我各部門的一次現場考核。現在的情況基本是紅星在吃東湖的飯，你們是我的大使用者，是我的上帝。對於合作中存在的關係質量、技術、服務等方面的問題，請東湖的朋友們毫不客氣地指出來，以便我們改進管理和服務。另外，我想把我們合作的範圍擴大一個層面，紅星目前的規模在100億左右，如果拋開東湖的支柱產業房地產的話，這個規模，還是有與東湖礦業、東湖機械加深合作的餘地的。我來紅星報到時，沾總部領導的光，和市裡的主要領導見了一面，聽他們講，紅星是平泉最大的國企，而東湖是平泉當之無愧的規模第一，我們兩家，沒有理由不攜手合作，以期雙贏。”
陶唐端起杯子喝了口茶，繼續講：“因為沒有實地參觀學習過東湖，我的話可能不一定符合實際，但理論上總是存在另一種可能，我們經營的一些產品可能更適合你們來幹，我們的一些產品可以交給你們來做。如果實現這個設想，一定能加深我們的合作關係，真正實現攜手發展。不知魏總和唐總贊同與否？”
這個建議比較突然。紅星一直在向東湖尋找市場和訂單，而陶唐現在要把市場讓出去一部分。紅星的來賓，特別是營銷部的幾個人感到有些不能接受。
“陶董真是厲害，看來我們唐董說的一點不錯。”魏舍剛一直保持著和煦的微笑，“我完全贊成陶董的建議，就按陶董的意思辦。您看能不能這樣？我們幾個，我和唐總，您和李總、江總，我們來商定下今後合作的總體原則，其餘的朋友留在這裡，對口談談業務方面的具體問題？會議室還有，也可以分頭對接。”
“我同意。”李珞搶先道。
“陶總，我看礦業的王總也來了，不如我跟王總聊聊幾個新品吧，機會難得。”江上雲對陶唐道。
“難得有機會瞭解情況，我看我們就不必談什麼原則了，”陶唐看著對面的魏舍剛和唐一為，“雙方的原則其實已經確定了，我理解就是這麼句話，在努力實現雙贏的前提下，適合紅星幹的，交給紅星。適合東湖幹的，轉給東湖。”
“陶董總結的極好。我完全同意。”魏舍剛看了看唐一為，“那我們就留在這兒吧。下面怎麼搞？陶董你做個指示？”
“我看這樣吧。今天我想先聽聽東湖方面就前期合作中紅星產品和服務存在的問題，特別是開發及質量方面的。魏總，唐總，你們不必有任何顧忌，敞開了說。”陶唐回頭跟坐在自己身後的張興武要了筆和本，攤開了，做出認真記錄的姿態。
“那我們就提一提？小如，你來說？”魏舍剛對副手王小如說道。此人正是江上雲剛才說的王總，是東湖礦業負責外協件的副總裁。
呂綺也開啟了筆記本。她其實沒什麼具體任務，她搞不清劉新軍為何把她拖來，如果硬要講與東湖的業務，她也就是在合同管理上沾點邊。但也是象徵性的管理，因為合同的簽訂在營銷部，發規部不過是評審和備案而已。因為李珞的強勢，營銷部從不把其他單位放在眼裡，包括有公司第一部的發規部在內。但今天陶唐似乎要找營銷口的麻煩了，呂綺注意到了李珞陰沉的臉色，她有點為陶唐擔心。
“那我就說了啊……”王小如副總拿出一沓紙，“陶董，我先宣告下，我說講的，都是實際存在的問題。好的方面我就不說了，因為合作的規模就證明了主流嘛。今天既然陶董要聽真實的情況，我不能辜負了陶董的信任。現在紅星給礦業公司的配套產品林林總總有幾百種，總的感覺有兩個，一是粗，就是產品質量方面總是存在各色各樣的小毛病，雖不影響大的效能，但讓人不舒服。第二呢，就是慢，特別是新產品開發上，幾乎沒有一個能在規定的時間內一次過關……”
李珞、江上雲以及劉書林、李蒙、陳永亮等人都是每人一頭黑線。
王小如根本不在意紅星人的臉色，他開始列舉事例。每講一個，李珞的臉色就黑上一分，頭髮基本全白了的江上雲也有些坐不住了。呂綺藉著倒水的機會看了下陶唐，見他埋頭記錄，面無表情。
李蒙、劉書林以及技術部任連生如坐針氈。
王小如的“告狀”用時一小時五十分，足足講了三十多個“案例”。
劉書林總算熬到結束，期間他數次想打斷王小如而做解釋，但他偶爾與陶唐的眼神相遇，被嚇回去了，沒敢插話，此刻他必須解釋了，否則，這些失敗的案例中的三分之二他是難逃其咎的。
“王總，我來解釋下，一些情況不是你說的那樣……”
“解釋什麼？”陶唐打斷了劉書林，“我問你，王總說的是不是事實？”
“事實倒是事實……”
“那就不要解釋了。”
“陶總，”李珞必須說話了，陶唐擺明了要拿營銷部開刀，如果他不說話，這盤大賽的第一回合就輸定了，“王總指出了我們工作中的問題，但一些情況是要雙方共同負責的，比如資訊傳遞的不流暢，比如合同簽訂了，技術協議卻遲遲定不下來……還有檢驗標準的不一致……”這個解釋很難，因為對方指出的“粗、慢”是存在的事實，新產品延期還可以推到對方技術狀態的一變再變，但質量和供貨期的問題是沒法子推諉的，如果推到質量部和生產部，將有損於自己的威信。
“這個解釋很勉強。不是嗎？使用者無錯是通行的經營理念，使用者要什麼樣的產品，我們就必須造什麼樣的產品，使用者什麼時候要，我們就什麼時候交付。這有什麼可解釋的？”陶唐翻了下筆記本，“王總羅列了個問題，我想這不過是其中一小部分而已，但有8個問題是售後服務不及時。這又怎麼解釋？劉書林同志，你不會告訴我說售後服務是研究所技術部或者分廠的職責吧？”
魏舍剛急忙開口，“陶董，剛才小如也說了，他沒有講好的一面，只是列舉了一些問題，我相信貴公司會改進的……時間不早了，我已經安排了午宴，是不是我們先吃飯？飯後休息下，下午再談？”
陶唐看了下表，“宴席不必了，我想東湖一定有職工食堂吧？最近我們也在整頓食堂的管理，正好借鑑學習下。你們就不要跟我客氣了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我身上就是。”
“這怎麼行？”唐一為叫道。
“怎麼不行？剛才魏總不是說由我安排嗎？另外，中午也不休息了，接著搞。但魏總和唐總不必陪著了，二位事情多，我清楚。飯後呢，我想解決一件具體事，就是合同的簽訂。據我的人反映，我們之間尚有達成協議但未正式簽署的近4個億的東西。我想，沒有大的問題就把這件事辦了吧？如果時間夠，我還想去一為老弟的機械公司學習下，我直覺我們之間是有合作的基礎的。如果沒時間了，就作罷，再覓良機。同在一座城市，說來就來，也不是什麼大不了的事。”
“可以。”魏舍剛立即說，“合同沒有簽訂主要是價格方面存在分歧，其他好像沒什麼障礙。是吧？”他轉頭問王小如。
“是的，主要是價格。”王小如沉吟片刻，點點頭說。
“價格應該不是主要問題。李總，差距大嗎？”
“價格是財務口測算的，不歸營銷管。財務不批，我們也沒辦法……”
呂綺知道，除陶唐外的其他人也知道，李珞在班子裡的主要對手就是總會計師韓志勇，他還是沒放過這個機會……
“左主任，”陶唐突然問左雲，“關於這部分訂單的價格，你清楚嗎？”
“基本清楚。”
“那好。如果差距不超10%，就按東湖的報價籤吧。如果超過10%，再重新測算。魏總，測算的時間，不會超過一週。”
“好，還是陶董爽快。”魏舍剛看出些端倪，“我也表個態，差距大的，我們也重新搞一遍，小如你來負責，能提的，就提一點。不看僧面看佛面，陶董可是老闆的好朋友。”
魏舍剛有自己的算盤，幾百萬的利潤和東湖這艘大船的方向比起來簡直不值一提。陶唐既然急著拿訂單，那就拿吧，“陶董爽快，我也不能小氣了。我姐夫是有過交代的，他的原話就是紅星已經不是原先的紅星了。所以，我這裡還擬出一份單子，不在原來那三個多億之內。如果陶董有興趣，可以看看。”
“那好極了！一句話，謝謝了。”
“客氣了吧？陶董，下午我看你就不要管這些具體事了，我哥就從來不管，你應當向他學習，哈哈，”唐一為咧嘴一笑，“去我那裡看看如何？”
“行，李總，下午合同的事就交給你了，我去唐總的東湖機械學習下，你組織籤訂合同吧。”陶唐對李珞交代後又轉頭對江上雲說，“江總，對於魏總的美意，我們不應該辜負啊。”（未完待續）