而後司徒海洋接著說道：“一流品牌的優勢太多了，我認為最重要的幾點是產品優勢、管理運營優勢、廣告優勢，售後。青山哥，要不我們出去抽根煙吧？這商場裝的煙感器太多了，一個幾平米的休息室就裝了兩個。”
說得起勁煙癮自然而然就上來了。
“是有點犯煙癮了。”
趙青山當然是求之不得，倒不是他迫切的想要抽菸，而是司徒海洋明顯是要長篇大論的節奏啊。
這可是天大的好事。
兩人當即起身，開始閒聊起家常，正題有的是時間說。
其實他和司徒海洋稱不上多熟，只是因為有順子這個橋樑，才會在初中時期產生過不少交集。
印象中的司徒海洋為人大方，家裡頭有錢嘛，時不時的就給趙青山“進貢”二三十塊一包的好煙。
別人想要巴結趙青山，大抵都是想要借趙青山的威名避免被欺負，又或者去欺負別人，可司徒海洋不一樣，否則趙青山也不會抽他的煙，這傢伙雖然學習不好喜歡看小說打遊戲，但是從沒主動惹過誰，有一次被高年級的學習欺負了，他也沒找趙青山幫忙，而是找了他堂哥去打回來。
所以那時趙青山就覺得，這傢伙絕對和他爹一樣，情商不簡單，要是想忽悠誰，一般人還真逃不掉。
路過福瑞生珠寶的時候，趙青山瞥了一眼，發現站在黃金櫃檯前正對著門口的圓臉銷售員好像在擦眼淚。
上個班至於哭麼？
兩人穿越珠寶區域又經過中庭，帶路的司徒海洋推開一扇貼有廣告的玻璃門，原來這裡是一個通道，在通道的另一邊有幾個菸頭散落在大理石地板上。
這裡面有中央空調，看來菸民們的根據地了。
司徒海洋遞煙又點菸，然後才給自己點上，深吸了一口，馬上切入到正題道：“之所以一線品牌中沒有國企的一席之地，是因為剛才所說的幾個方面國企品牌都遠遠落後，產品優勢就不需要多說了，從設計到工藝再到辨識度，三流品牌都是狗屎，而一線品牌各方面都會有嚴格的把控。
在管理運營方面，我先拿隔壁的福瑞生來做比較，福瑞生只做直營，他們的管理層是一個店長一個主管，都是經過總公司嚴格培訓通過考核才能上任的，足足兩個月的培訓期，員工雖
然不需要去總公司那邊培訓，但也會由總公司那邊派老師過來上課，並且後續會不定時的進行專業知識的學習和考核。而我們三流品牌呢？”
停頓了幾秒，司徒海洋深吸了幾口，接著說道：“三流品牌就是拿下加盟權，其他一切管理層從其他店調，大部分都是提那些銷售優秀的員工直接任店長主管，有時候乾脆就是安排一個小股東‘看店’，暫時讓店長職位空缺著，後續再看有沒有優秀的銷售員能夠頂上來，連管理層都是這樣，銷售員就更別說了。
總而言之就是，一切都將就，把這個店開起來再說。
再說到廣告這一點，只開直營店的福瑞生，每一家店都關乎到總公司的盈利，自然是捨得花錢的，每年都要上幾次國家電視臺，代言人也都是一線明星。
像我們絕大多數店面都是加盟店的金玉福，你加盟商盈利多寡和總公司有什麼關係？廣告投入自然就低，連代言人都只是個三流的流量小女星，好幾年都沒有換過。
售後就更直觀了，一流和三流的區別是，客戶所購買的產品是否可以‘保價’換款，而不是我花一萬買件珠寶首飾，到頭來一千塊錢都抵不了，還有就是我在這家店買的首飾，是不是到同品牌的任何一家門店都可以維修保養。”
哪怕僅僅是經驗之談，對於趙青山這個行業菜鳥而言也顯得彌足珍貴，所以趙青山一邊認真聽著，一邊頻頻點頭。
等到司徒海洋說完丟掉菸頭踩滅，趙青山主動開煙，並且雙手環抱狀伸過去要給他點菸。
這下可把司徒海洋給嚇壞了，連忙躲閃開，哭喪著臉近乎惶恐道：“青山哥，你可千萬別折煞我了，受不起當真受不起！”
這小子還真是個人才啊，換一個人如果擁有司徒海洋今時今日的身家和本事，恐怕不管表面上多麼給面子，內心早就不把他趙青山當回事了，就算你端茶倒水我也能坦然受著。
你趙青山幫人點根菸有什麼了不起的？如果真這麼想那就太幼稚了。
不是長輩不是上司不是好哥們，我拿出幫你點菸的架勢，是我給你面子，也代表此時此刻我認可你，但如果你覺得理所應當，那就是你不懂規矩了，我自然而然就會低看你一眼。
趙青山確信，這傢伙會比他老子走的更高更遠。
“海洋，你再說說，對於商家而言三流品牌的優勢在哪，據我所知三流品牌的市場並不小。”趙青山都有些求知若渴了。
“產品的定價權。”這一次，司徒海洋僅僅只說了六個字，至於小品牌投資小這一點肯定不需要說出來。
可這六個字就足夠了，趙青山完全可以舉一反三，定價權，意味著在終端銷售這方面有很大的靈活性，也意味著無懼價格戰，如果是在街邊店鋪或者一些不那麼看中品牌的地區，三流品牌和一流品牌打擂臺，一流品牌完全不是個。
隨後趙青山又丟擲了一些問題，司徒海洋一一解答，不懂的他也不會裝懂。
從始至終，司徒海洋都沒有懷疑過趙青山是否有那個資金去開珠寶店，哪怕在他的認知中，趙青山就是個普通的打工仔。
這就是趙青山在家鄉的口碑，從不會無的放矢。
這樣的口碑有用嗎？當然有用，否則司徒海洋能如此知無不言言無不盡？
“青山哥，如果海瑞那邊有答覆了，你可以叫我一起去看看，不行的話我再幫你參謀參謀，魔都有的是繁華的地方。”司徒海洋善意的說道，海瑞商管那邊他會找人確認是否有空閒店面拿出來招商，趙青山這邊他也會跟著去一探究竟，究竟是什麼人敢如此行騙，做事情不怕雙管齊下。
“海瑞那邊的店面我有把握拿下的，你應該是不認識徐宗陽吧？他不是商管的人，是海瑞拍賣行的總經理。”趙青山有些忍俊不禁，只好解釋了一句，總不能對司徒海洋的提醒聽而不聞。
“拍賣行的總經理？那可是個大人物啊。”司徒海洋有些驚訝道。
他顯然不認識徐宗陽也沒有聽說過徐宗陽的大名，畢竟一般人很少接觸拍賣這個行業，之所以有“大人物”這種感嘆，不過是覺得“拍賣行”和“總經理”這兩個詞聽起來很高檔。
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別說是司徒海洋了，哪怕是他那個擁有幾千萬上億身家的老子，估計也不會踏進拍賣行半步。
不是貧苦出身的上一輩人買不起拍賣臺上的物件，而是他們不懂藝術，也不會冒然投資自己不熟悉的領域。
對於家鄉那些金老闆而言，最好的投資就是多開店珠寶店，店鋪內黃燦燦的金子就是他們最好的成就，還能帶給他們最真實的安全感。