不知不覺間,趙青山逛到了珠寶區域,和海瑞那邊一樣,珠寶店鋪聚集在一起,只有進出的大門和消防通道以及連廊把它們稍微隔開來。
一眼看去,幾個著名品牌的珠寶店客人明顯多一些,像福瑞生、大富大貴、鑽石王朝、龍鳳呈祥這幾家店都有三到五批客人。
而像國企的秦唐珠寶、紫氣珠寶,以及民企的金玉福等都只有一個客人或者乾脆沒有客人。
這種情況讓趙青山很驚訝,理不清頭緒。
趙青山先是到福瑞生,計劃做個簡單的市場調查。
福瑞生是港城品牌,最大的特點是只做直營,管理嚴格,從設計到生產再到銷售,全部統一管理,從店長到銷售員都會經過嚴格的篩選和培訓。
這些是趙青山從網上瞭解到的。
剛走到福瑞生的門口,站在門口迎賓的女銷售員立即露出職業性的微笑,伸手邀請道:“歡迎光臨福瑞生,請問先生有什麼需要瞭解的嗎?”
趙青山想了想,打算挑貴的看,於是說道:“我想看看黃金手鐲。”
大概二十歲左右的女銷售員走在前邊,面帶笑容道:“趙先生這邊請,我們福瑞生的黃金手鐲很豐富,三個九四個九五個九的都有,另外還有工藝出色的3D黃金手鐲,以及最新研製出的5G黃金手鐲。你現在看到的就是5G黃金手鐲,它具有普通黃金所沒有的硬度,韌性極佳,所以不會輕易變形,而且顏色絢麗永不褪色,需要拿出來給你看看嗎?它的質感也與普通黃金不一樣哦。”
另外一名年齡稍大的圓臉女銷售員遞了一杯水過來,自然而又禮貌道:“先生,喝杯水。”
趙青山道了聲謝謝,拒絕了圓臉銷售員移過來的椅子,稍微打量了兩人幾眼。
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接待他的比較年輕的女銷售員身高在一米六出頭,眼睛不大臉頰長長的,全身上下都瘦瘦的,比較符合西方人的審美,在趙青山看來,能打個七十分,稱呼
一聲美女也不算昧著良心。
圓臉女銷售應該在二十五歲左右,眼睛要比前者大了許多,身材也起伏有致,左手帶著一枚鑽戒應該是結婚了,具有年輕女孩所沒有的少婦風韻。
再看看其他的銷售員,也保持在合格線之上,其中有一個甚至可以達到八十分,各方面條件都屬上等,一雙桃花眼看哪都讓人覺得笑眯眯的。
著裝是公司統一的,深藍色套裝配黑色絲襪,總體來說,光從外貌來看她們配得上奢侈品行業的銷售工作。
店內唯一一名男性工作人員坐在收銀臺前,應該是店長之類的管理層。
趙青山隨口向主銷的年輕銷售員問道:“那像這種黃金多少錢一克?”
年輕女銷售笑著解釋道:“普通的黃金只有簡單的工藝,除了佩戴之外,也適合收藏,因為黃金是永遠保值的。但5G黃金不一樣,從設計到工藝都是精益求精,所以它們是藝術品,克重是無法衡量它們的價值的,都是按照我們公司合理規定的定價出售。”
趙青山沒有搭話,站在黃金櫃檯前,看了一眼電影片幕上的“今日金價”,有點咂舌。
“美女,你們這的金價可不低啊。”
今天的國際金價是366一克,而福瑞生的金價是458一克。
年輕女銷售的內心有點沮喪,暗自想到,看來這個同齡人也是個會過日子的,按克出售的黃金和按標價出售的黃金提成可完全不一樣,而珠寶行業,提成的懸殊就是利潤的懸殊。
一萬塊錢的克重黃金,不管是一流品牌還是不入流的品牌,才幾十塊錢的提成。
不過蚊子肉也是肉,如果黃金手鐲賣出去了,提成那也是幾杯奶茶錢呢,好生招待著吧。
重整旗鼓,抱著不成交則成仁的心態,年輕女銷售口若懸河道:“先生,我們福瑞生是全國頂尖品牌,我們所有產品的設計都是市面上絕無僅有的,質量有絕對的保證,而且我們
的售後是全國數一數二的,因為我們福瑞生只開直營店,這意味著以後你可以在全國各地任何一家門店換款和其他售後服務,並且換款是按照你現在購買飾品的原價換的,譬如你買這個手鐲,是一萬三千七百八十八塊錢,以後你在任何一家福瑞生換購其他同類產品或者珠寶類產品,都可以直接抵消一萬三千七百八十八。”
之前遞水拿椅子的圓臉銷售,適時的補充道:“先生,現在金價一路上漲,怎麼買都不會虧的,而且我們店正在做店慶,黃金每克有高達30秦唐幣的優惠。”
趙青山越聽越不對勁,他相信福瑞生有這種售後,但對方肯定沒有說完整,否則哪有那麼好的事?一定有前置條件的。
直接問對方肯定不會說,要不然就是繞一大圈直接把他給繞暈。
做生意,處處都是學問啊。
趙青山說了一句我再考慮考慮,就走出了福瑞生。
哪怕沒有成交,後頭兩名銷售員還是異口同聲的說道:“先生慢走,歡迎下次光臨。”
只是稍後兩人對視之際,皆是無奈的搖了搖頭,那表情像是再說:又一個閒的蛋疼的窮光蛋。
圓臉女銷售嘆氣道:“快下班了,那兩個今天都開了幾千上萬,我們兩就開幾百的單,明天開會又有她們得意的。”
年輕女銷售小聲道:“她們現在都有客人,下一個輪到你接了,老天保佑,給你來個靠譜的吧,我做輔銷跟著你喝點湯。”
圓臉女銷售突然擠眉弄眼道:“哎哎…你那個客人又回來了。”
年輕女銷售剛恢復點元氣,結果看到那個年輕男人旁邊還跟著隔壁店的店長,兩人從旁邊經過的時候,說的是晦澀難懂的方言。
如此一來,年輕女銷售馬上就有了推測,道:“聽說金玉福的店長要調走了,那個男的是來接任店長的吧?難怪油鹽不進的,感情人家是來做市調的。”