趙青山的推斷很明了，那就是大品牌的利潤和品牌形象都會受到衝擊，而加盟商又會因為實際利益，以及對未來不明朗形式的擔憂，勢必會選擇撤掉一部分店鋪。
所謂地利，就是黃金珠寶店鋪會出現減少的情況，會讓出空間讓出客源。
如果他們還不能確定趙青山的真實目的，那就妄為商人了。
“你要搶佔低端市場。”王兵篤定道。
“低端品牌市場。”鄭登科補充道。
“沒錯，我要創立一個最低端的品牌，並且讓大眾都認可這個品牌！”趙青山打了個響指，自信滿滿道。
“聽起來有點矛盾啊。”許寒冬一知半解道。
“矛盾嗎？啤酒行業的巨無霸‘天涯’，能和中高階擦邊嗎？可它佔據了全國超過百分之六十的市場份額，甚至可以這樣說，任何一家超市、餐館乃至酒吧，都不能沒有‘天涯’，哪怕是雲鼎也不例外。”
“川蜀的‘辣翻天’，不過就是剁辣椒、蘿蔔乾、豆鼓之類瓶裝產品，可它在多少國家擁有自己的工廠？它在國外不算平價，但在國內，大多數產品都沒有超過10秦唐幣吧？同行連它的尾巴都看不到，更別說追趕了。”
“‘嗦一口’辣條名義上走的是精高路線，實際上不就是打著情懷的幌子玩營銷嗎？還不是要多低端有多低端，價格方面就低端的不行，可它為江東夜創造了一個財富神話，上市不到兩年，市值超過五百億。為什麼？因為大眾認可這個品牌，甚至股民們都不相信有其他辣條品牌能夠挑釁‘嗦一口’的權威。”
趙青山一連舉了三個例子，反駁“低端就不是著名品牌”這一點。
其實，這是大眾很容易走進的誤區。
“‘人和’就不用說了，直接說說你的具體計劃吧。”鄭登科若有所思道。
趙青山瞄了王兵一眼，知道對方依舊沒有被自己所畫的大餅吸引半分。
“打價格戰，不但黃金售價按照國際金價走，黃金類衍生產品，K金、硬金，全部按克
賣，18K四百多的進貨價，那我就賺它二十塊錢一克。”
趙青山伸出一根手指，說了一個在任何人聽來都覺得不可思議的決定。
如果不是如此，怎麼可能稱得上“行業洗牌”呢？
“據我所知，哪怕是最次的品牌，做力度最大的活動，18K至少也要實現每克100秦唐幣的盈利，絕不可能賣得比黃金還便宜，除非是小品牌退場清貨。”
王兵當即質疑道：“別人賣上千，你賣四百多，這麼做，盈利在哪裡？”
雖然不是內行，但王兵也有從事這個行業的朋友，有個不大不小的品牌，好幾年前他就玩票性質的入過股。
後來人家嫌他投資太小，客客氣氣的把他“請”出局了。
所以對於黃金珠寶行業的水深水淺，還是有些瞭解的。
黃金是利潤率最低也是賣得最多的產品，低端品牌可以完全不依靠黃金賺錢，更多的是用低價黃金吸引客流。
所謂硬金，水貝市場上一般就比黃金貴幾塊錢一克，但終端售價呢，要比黃金高幾倍，消費者是不理解這其中的門門道道的，因為在終端銷售中，硬金不按克重賣，而是按件賣。
所以大多數消費者，壓根不知道自己買的硬金產品是多少錢一克，更不知道在所謂的硬金，其實和黃金的價格相差無幾。
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18K就更誇張了，店鋪銷售會跟你說工藝說硬度說顏色選擇性，但實際上呢，就是黃金含量75%，再加些其他廉價金屬。
不同比例廉價金屬的加入，不但降低了成本，還成就了不同的工藝，更替了足金性軟的硬度，造就了不同的顏色。
而這些，在面向市場消費者時，便成為了“為什麼賣這麼貴”的理由。
甚至在品牌商和商家的刻意引導下，很多年輕男女都覺得，黃金的顏色太老土了，萬年不變。
任何一個與時尚接洽的年輕人，都絕不會佩戴黃金首飾。
實際上18K每一克的實際進貨價不會超過黃金的80%，售價卻
是黃金的三四倍。
只不過這種巨大的差異往往被商家，用“黃金是按克賣的，K金是按定價賣的”這種流氓概念給敷衍了。
說一千道一萬，黃金衍生品，同樣賣得很好，而且利潤不比珠寶低多少，它們能給一家珠寶店實現至少40%的毛利。
如果放棄黃金衍生品的大部分利潤，恐怕絕大多數珠寶店都無法經營下去。
盈利？趙青山在前期當然沒計劃盈利。
“你覺得有可能在盈利的同時還實現‘行業洗牌’嗎？有盈利的價格戰對手太多，在哪佈局哪裡就有對手，可是，沒有盈利的價格戰，誰敢阻我鋒芒？”
趙青山反問道，那叫一個意氣風發。
“沒有盈利你談什麼投資？價格戰確實能打倒一大片品牌，尤其是大部分店鋪是加盟的品牌，更是一擊就散。可是你算過要砸多少錢嗎？”
王兵覺得極為可笑，甚至覺得趙青山完全是把他當成傻子在忽悠。
鄭登科和許寒冬同樣聽得一頭霧水。
這不僅僅是砸多少錢的問題，而是把市場打下來後，如何守住。
總不能一直不盈利吧？
要盈利就得提高產品價格。
這就必然會給其他品牌重新奪回市場的機會。
到時候怎麼辦？
又進行新一輪的價格戰？
“咱們先確定一點，是不是有足夠的資金支援，就可以把其他品牌從市場上打退。”趙青山不動聲色道。
“如果有足夠的資金，你隨便在國外買幾個金礦豈不是更輕鬆，還用得著拉投資？”王兵直接嘲諷上了。
“王總，說話注意點。”許寒冬眯笑著提醒道。
“無妨，有話就得說嘛。”趙青山趕緊把臺階給王兵遞了過去。
“呵……”王兵冷笑一聲，看也不看許寒冬一眼。
趙青山開口，許寒冬自然不會再找茬。
王兵既然沒言語，也就等於順著臺階往下走了。