岑若楠溫婉地笑道：“洪經理，我們已經拿出足夠的誠意了。”
孫劍武緊跟著說：“百分之八真的夠少了，你們就大方點吧。”
洪經理見對方態度這麼堅決，加上總經理遲遲不發話，真不知道怎麼做才好，便裝著口渴的樣子，端起茶杯喝了起來。
突然間，哪方也不說話，整個房間陷入到靜寂之中。
過了好半天，馬總經理才緩緩抬起頭，看向坐在對面的女孩子，嘴角邊浮出絲淡淡的笑，“這樣吧，岑廠長，為了表示我們公司的誠意，我們同意在現價上再加百分之五，你看怎麼樣？”
孫劍武倒是願意接受，卻又不好開口表態，便拿眼看身邊的廠長。
岑若楠莞爾一笑道：“馬總，你們的誠意還是不夠呀。”
洪經理微微皺起眉頭說：“岑廠長，我們一口氣加了百分之五，誠意夠足了，你要是再不同意，這就是你缺乏足夠的誠意了。”
“洪經理，你可真會說話，把責任推到我們這方來了。”岑若楠瞅著洪經理說，“其實，你們公司在制定這個合同時，故意壓低了價，至少也有百分之八。我提出這個要求，只是把本屬於我方的要回來。”
連這個都給猜著了，實在厲害啊！
馬總經理眉頭挑了一挑，目不轉睛地注視著這個女孩子，從她的眼神裡感受到了一種無形的壓力，看來要從她身上多拿利潤很難哪。
岑若楠迎著馬總經理的目光淡然一笑，用挑釁的口氣問道：“怎麼樣，馬總，我沒說錯吧。”
馬總經理當然不會親口承認，洪經理等人也不會這麼做，只彼此相視一眼，然後齊刷刷對準談判對手，一副嚴陣以待的樣子。
過了會兒，馬總經理臉上閃出絲笑，鄭重其事地說：“有句話說的好，談判就是相互妥協，沒有妥協，就不會有成功。我方已經做出了妥協，你方要不做出妥協，談判就必定會失敗。”
頓了頓又接著往下說：“岑廠長，雖說你年輕，但聰明過人，應該明白這一點。如果你方真心想跟我們公司合作，就得作出妥協，否則合作必定會胎死腹中，使我們雙方都遭受不應有的損失。”
孫劍武見馬總經理這般嚴肅認真，態度這般堅決，不免有些緊張不安，不停地向岑若楠使眼色，甚至要開口表態了。
沉吟了一下，岑若楠含笑著說：“為了表達我們的誠意，我願意做出適當的讓步。”
孫劍武在心裡松了口氣，有種在黑暗中看到了曙光的感覺，臉上露出了輕鬆的笑容。沒錯，他是非常害怕談判破裂的。
與此同時，馬總經理等人也松了口氣，繃緊的臉上露出了笑容。
洪經理趕忙問道：“岑廠長，你方會做出怎樣的讓步呢？”
岑若楠答道：“百分之六，這就是我們的誠意。”
孫劍武急忙說：“馬總，就多一個百分點，你不會再計較吧。”
比預計的少百分之二，該滿足了，所以洪經理不由自主地點了點頭，隨即又意識到了什麼，趕緊看向馬總經理，問道：“馬總，你看？”
馬總經理在心裡權衡了好一會兒，才點頭道：“行，岑廠長，孫經理，我們公司願意接受你們提出的條件。”
孫劍武聽了興奮不已，幾乎要高呼萬歲了，自然是笑容滿面。
岑若楠心裡也很高興，甚至還有些激動，不過表面上依然泰然自若，客氣地說：“馬總，洪經理，各位，謝謝你們了。”
“別客氣，岑廠長。”馬總經理溫文爾雅地笑道：“現在我們來談談長期合作協議，你看怎麼樣？”
“好，馬總。”岑若楠溫婉地笑了笑，“我想先聽聽你們公司的意見，請說吧。”
馬總經理點了點頭，然後向岑若楠和孫劍武提出了公司方面的各項條款，與現在手上這份合同幾乎一致，只在價格方面略有不同。
應該說，這回馬總經理是拿出了十足的誠意來跟岑若楠他們談的，不存在以勢壓人、佔對方便宜的不合理條款。
鑑於對方的約定是完全建立在平等合作、互利共贏的基礎上，岑廠長和孫劍武略微商量了一下就表示同意。
於是，辦公室裡響起了一陣熱烈的掌聲。
接下來，雙方代表在合同上簽字，以便完成最後一道程式。
完畢，彼此握手言歡，共同表達互利共贏、合作成功的良好願望。
不多時，岑若楠和孫劍武分別與馬總經理洪經理等人道別。
洪經理熱忱邀請他們共進午餐，岑若楠卻婉言謝絕了。
這時已經十二點了，吃飯的話就得誤了火車嘍。
當然，最重要的是，岑若楠要急著回去，親口向鄉親們報喜。
……
下了火車，已經是晚上九點了。
出了火車站，岑若楠和孫劍武沿著被燈光照亮的站前廣場往對面的馬路走去。
來到冷冷清清的馬路上時，一輛計程車迎面駛了過來。
孫劍武料想岑若楠捨不得打車，肯定是步行去城內的，所以沒有向司機招手，而是準備目送著車子離去。
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不料岑若楠竟然朝減速行駛的計程車招了招手，扭頭對身邊的帥哥說：“劍武，我們打車回村裡吧。”
“啥，這麼晚回村裡？”孫劍武不由把眼睛瞪得牛大，滿臉驚詫。
“怎麼，你不想回去呀？”岑若楠眼裡閃出絲詫異，緊接著又看向停在身邊的計程車，“你要不想回村裡，那就別上車。”
孫劍武緩過神來，笑著說：“還是我上車吧，你就別上車。”
“什麼意思你？”岑若楠疑惑地問，“憑什麼不讓我上車，這車可是我叫的，你有沒有搞錯呀？”
“當然沒有搞錯。”孫劍武答道，“我的意思很簡單，就是你回家去看看老爸老媽，再讓老媽給你做頓好吃的，補補這幾天的虧損。”
到這時岑若楠才明白，原來兵哥哥在關心自己呢，心頭不禁湧出陣歡喜，卻故意繃著臉說：“不用，肚子還飽著呢，現在就想回村裡。”