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青嵩歲月 第204章:有家難回

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來到東河,趙常在還是老樣子去市場溜達。

這走了一圈,再回來。

菜價穩定,比外面便宜,物價穩定。而且看樣子出貨量還非常的恐怖。

整整一天,趙常在就吃餅子喝水。蹲在市場裡面盯著。

然後他發現了一個問題,這市場裡面的人類大部分都是一夥兒的!

這麼大的攤子?

誰這麼大的能量?就算是花爺,也是用了一些他看不起的方法來霸佔市場。

可這個人,控制市場之後,不僅僅沒有抬價,反倒是穩定物價,還是走量,不哄抬。這不太對勁……

分明是到嘴的肉了,他怎麼還不吃呢?

趙常在想了一天都沒想明白。

第二天來的時候,市場還是老樣子,賣貨的不會扎堆,產品種類分區域,而且不同的攤子都是不同地方產的東西,價格稍微不同。

但是各取所需,價格基本是一樣的。

就算是是有差距,也絕對不會太大。

市場的人買東西的也都很放鬆,看樣子一點兒都不擔心菜價高什麼都。

這到底是怎麼回事兒?

這詭異的畫風不對啊?市場不應該是商戶競爭,價格,還有經銷的手段麼?

這麼一來,小攤根本就不用使勁兒,就在那賣就行了。

感覺有點像是進了國營商店?

“同志,我跟您說,我們這種布鞋絕對質量保證,我天天在這兒賣,要是有問題您找我,我給您退。而且我跟您說,如果不是人為故意造成的,開線啊,掉底啊,我給您換!”

“真的啊?”

“是啊,咱們起興您還信不過麼?”

“那行,拿給我來一雙!”

趙常在盯著賣貨的,他們又不是國營商店那邊那種愛答不理,人家賣貨可積極了。這種感覺,就好像是把所有力氣都用在了賣貨上面,儘可能的多。

但是他們不用考慮同行競爭的問題。

這麼一來,這市場裡面的攤位豈不是穩賺不賠啊?

只要把力氣放在經營上面就可以了,現在外面能跟這種市場競爭的,基本上是沒有任何的可能。

人家的重心放在了服務態度上,讓顧客來了不好意思不買。

國營商店可沒有這種服務。

“這麼搞?花爺的東西

根本就沒有立足之地啊?就那些流氓混混,在東河鄉站穩腳跟?站個屁!”

趙常在自言自語的時候,身邊不知道什麼時候站了一個少年。他背著手笑著問道:“怎麼樣?這地方不錯吧?”

“是不錯,不過這麼弄有一點非常不好,那就是成本大,收入少。只能以量取勝,到時候別人複製了,這市場就沒那麼舒服了。”

少年哈哈的大笑起來,他拍了拍趙常在說道:“你說的只知其一不知其二,這市場的投資並不大,只是需要調動的資源總量比較大,你看到的只是表面,我要你找人來組織市場,他們會按照你的規矩來買賣麼?而且這種市場的本來就要成本非常低,你說的成本從根本上就破壞了這種商業佈局。”

“這市場是你的?”趙常在吃驚的看著少年,他眼睛一轉,接著驚訝的說道:“你是李默?”

“呵呵,你還真的是聰明,花爺的人?”

李默看著趙常在,他的臉上流出一抹淡淡的笑意。

趙常在點點頭,他嘆氣到:“其實我也不是他的人,我就是欠他三百塊錢,我要做買賣跟他借錢。他說我幫他做這件事之後,我就不用還錢了。”

“東河鄉三百塊錢你可搞不定的,在市場裡面資本是可以化腐朽為神奇的存在,你三百塊的投資能搞得贏我三萬塊的投資麼?這其中是一百倍的差距。而且我沒有致命的硬傷。”

李默說完,趙常在低頭思考了半天。他接著抬起頭說道:“給我三百,我還錢,我跟你幹。”

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“你叫什麼名字?”

“我叫趙常在,是外省人,從南邊過來的。我家那邊遭了水災,我就爬火車來了東北,找口飯吃。”

李默點點頭,他好不懷疑的從口袋裡面拿出三百交給了趙常在。

“你這麼信我?”趙常在看著李默反問,李默笑著說道:“當然,因為你才不會拿著這三百塊錢還錢了,你會拿去做買賣賺點兒回來。然後再等著對方找你的時候還錢,這樣利潤才是最大的。”

趙常在的眼睛一亮,他笑著說道:“不用給我三百,給我一個攤子,我跟你幹。把錢還上。”

“給你一個攤子?不太好。你這種人擺攤可是白瞎了,就憑你能走十八裡地去找飼料廠的勁頭,你的能力絕對不是一個擺攤的。跟我幹,我給你機會。錢的話我找人給你還了就是。”

“那行,你真的願意帶我做買賣話說你怎麼知道我賺錢的事兒??”

“因為那個養雞場是我的客戶。那裡的雞蛋也被我收購了。你的事情我是知道的,而且

你做的買賣很划算,是個有頭腦的人呢,不過你的經濟目光太短,看的太淺。所以你要是跟我,就要從改變觀念開始。你的概念跟我的經商是無法合攏的。”

李默的一席話,說的的趙常在心裡面產生了一絲漣漪,他想了想接著說道:“好,既然是這樣的話,我就跟你一段時間試試。我想知道,你說的經濟到底是什麼?”

“呵呵,那你就準備好眼睛慢慢看吧,花爺是遠遠比不上我的。”

李默的自信源自於能力,他不是忙不自大。

這一點趙常在看得出來,他說這話是有底氣的。

就單憑人家對於市場掌控的手段和火候。

花爺這輩子也趕不上李默的。

花爺怎麼也想不到,自己派來的一員悍將,竟然就這麼投李默了。

東河鄉市場逐漸的站穩,趙常在加入之後,他也非常賣力。

李默第一天就讓他去市場,試著掌控市場的動態方向,每天記錄流水,檢查每天流水的構成,然後找到最近的熱銷產品,同時找到冷門,然後分析。這些事情枯燥無味,但是趙常在卻能做的津津有味不說,而且做的風生水起。

他僅僅用了三天,立即找到了規律,東河鄉的消費規律,基本上百姓是每隔兩天進行一次購買,而且他們的購買與季節和節日有著充足的掛鉤,另外就是氣候變化,也會影響他們的購物需求。

李默只是說了一個方向,對於趙常在來說卻開啟了一大通往新世界的大門。

他從來沒想過,用這種角度竟然能發現這麼多的道道。

因為掌握規律了,所以對於市場攤位的貨物構成,他就有了對應的變化。

作為市場各攤位的上貨員,趙常在進入角色是非常快的。

丁軍看著幹勁十足的趙常在,他好奇的問道:“這小子怎麼這麼拼?”

“因為他喜歡經商啊,這小子窮成那樣子都不忘了經商,這說明什麼?這說明經商在他的生命之中佔據了很重要的位置。將來這小子有點兒能力。”

“不重用麼?”丁軍有些好奇的問,李默微微的搖頭說道:“道不同不相為謀,他的野心決定了他不可能給我工作的,早晚要自己幹。當然,能學多少,那就要看他自己了。能做成怎樣,也要看他自己。先不說他,東河鄉這幾天基本上就算是安穩了,眼下市場的變化已經完全是我們這一邊的,馬上八月十五了,不回去過節?”

李默一提這件事,丁軍嘆了口氣,他低聲說道:“我啊?其實也算是有家難回的吧?”

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