苟書寒等範程走開後，跟武鶴說到：“下一階段任務你知道多少不？”
武鶴說：“老鄭不是喊你主持早會嗎？沒告訴你階段任務？”
苟書寒：“就是告訴了，我才問你知不知道，任務艱巨，走吧，開會說去。”
包含新員工，七十多人的銷售團隊，當仁不讓的鶴城市最壯大的置業顧問隊伍，站滿了售樓部西側洽談區域。
大家站成一個方陣，苟書寒和武鶴站在大家的對面。
看大家隊形整理得差不多了。
苟書寒開口喊道：“天澳的精英們，大家早上好！”
大家按照慣例，一起大聲喊道：“好！很好！非常好！”
苟書寒又大聲問道：“我們天澳的口號是？”
大家整齊洪亮的答道：“誠信待客！真誠服務！貼心顧問！勇創佳績！”
洪亮的聲音傳到售樓部東頭洽談區域，蓋過了正在跟崔煒彤講解戶型的範程的聲音。
範程笑了笑：“我們隊伍太壯大了，早上喊口號，方圓一里沒人睡懶覺，呵呵呵呵。”
說到最後，範程被自己的笑話感動到笑了起來。
範程今年27歲，1米7左右的身高，做置業顧問之前當過兵，才進天澳的時候帥氣壯實，現在已經肥得不像話了，一笑起來，圓圓的臉蛋上面眉眼彎彎。
崔煒彤沒有笑，這種級別的幽默在她看來，都是置業顧問為了套近乎說出來的。
不過她對待範程沒有像對待苟書寒那般的冷漠。
“3號樓這兩個戶型不是很完美，我不喜歡，不會買，你們最近不是馬上要推出11號樓嗎，你把那棟樓的戶型拿來看看。”
崔煒彤開口說。
範程回答：“11號棟還不確定何時開，領導還沒有通知我們，戶型圖我去問問領導看有沒有，您稍等。”
說完範程走到西側洽談區域。
早會還在進行中。
範程動作很輕的加入隊伍，站到最後。
正在說話的苟書寒看了他一眼，不動聲色的繼續說道：“……整個團隊從開盤到現在，12天，一共售出613套房子，銷售額4.9個億，這個成績放在我們集團不算什麼，但是！在鶴城市，許多樓盤一年兩年甚至三年都達不到這個高度……”
隊伍裡有人站著不動嘴唇輕啟跟旁邊的人說著：“你有沒有發現狗哥說話越來越像鄭總了……”
“噓，別說話。”
苟書寒繼續說著：“我們現在所售房源僅剩三十多套了，集團很重視我們專案，搶進度搶辦證，早上鄭經理發來資訊說，11號棟馬上加推。”（注1）
“你們認為會是哪一天加推？”
苟書寒平靜的看著隊伍。
有人說：“下個星期。”
有人說：“明天！”
有人說：“下午！”
說下午惹來大家一陣鬨笑。
苟書寒繼續說道：“大家不要笑，比你們認為好笑的下午還要快，從現在開始你們就可以邀約客戶前來認購了，11號棟即刻開始可以銷售！”
一陣歡呼，大家又可以賺錢了！
有人問到：“苟主管，那價格是多少啊？跟前面開售的價格一樣嗎？”
苟書寒回答：“11棟在小區的位置大家都清楚，價格肯定要貴，具體價格貴三百還是五百，你們有意向客戶了再來問我，這是經理安排的。”
範程問道：“主管，11號樓戶型圖策劃還沒有發給我們的，可以發一下嗎？”
苟書寒回答：“11號樓戶型跟3號樓戶型一模一樣，一梯兩戶，140平方的闊綽大三房和160平方的改善四房。”
範程心想，這下完了，那房姐不喜歡5號樓的戶型。
大家想法有喜有憂，喜的人是因為手上還有意向客戶，憂的人是因為自己手頭客戶暫時買不起大面積的，第一批開盤的僅剩三十多套房子了，全是一些4樓、14樓、18樓和頂樓這些特殊樓層。
這些樓層很難賣出去。
特別是18樓，以前大家都覺得18就是要發，最近幾年老鄉們流行一種說法，18層地獄，導致每一個小區只要有18層的，這個樓層的房子就是最難賣的，哪怕是特價處理也很難賣。
苟書寒沒給大家太多的遐想時間，又開始說到：“按照我們老鄭的說法，好消息來啦！”
大家一陣哀怨！
因為每次老鄭這麼講的時候，就是公佈考核任務的時候。
賺錢很累，考核很重，發錢是爽，用錢心痛！
苟書寒說：“你們別鬼哭狼嚎了，一共27層，三個單元，除了一樓的架空層外，一共156套房子，今天明天後天三天，每天銷售低於20套，晚上12點下班，三天總業績未超過60套，團隊整月停休。”
話音剛落，就有人喊：“怎麼可能，照這速度那不一個星期就清棟了？”（注2）
“是啊，考核太變態了！”
“開盤之後都沒有哪天達到這個數！”
“主管，民心所向，反饋一下呀！”
……
苟書寒大聲說道：“安靜！這是集團定下的任務，只要你們這三天表現優秀，本月剩下所有時間，都是輕鬆的，這是領導原話哈！”
鬼才相信領導說的話。
銷售部領導的話，能把鬼騙活。
許多人心裡這麼想著，今天騙今天完成任務明天休息，到了明天又騙這周完成任務下週休息，結果呢？
苟書寒心裡也不信任領導說的話，但是要賣房掙錢養家餬口這個需求卻是實打實的。
站在苟書寒旁邊的武鶴開口說道：“苟主管還有話要說，大家靜一靜。”
苟書寒心想，你咋知道我還有東西要說，鄭海鵬跟你也說了？
隊伍過了幾秒安靜下來了。
苟書寒說到：“鄭經理說了，這三天，哪個小組率先完成30套銷售任務，他個人獎勵小組3000元活動經費，然後，整個小組休息半天。”
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沒有人歡呼，大部分人反倒抱怨起來。
因為在他們看來，一天20套，是很難達成的，因為11號棟加推太突然，壓根就沒有蓄客期，而且11號棟的戶型跟3號棟戶型一樣，之前喜歡這兩個戶型的客戶基本上都已經買了，去哪裡找客戶？（注3）
沒理會大家的反應，苟書寒看了一眼武鶴，問：“武主管還有什麼事情沒有？”
武鶴說：“沒有了，沒事讓他們散會吧。”
苟書寒看大家還在埋怨，忍不住大聲問：“有信心沒有？”
有人回答：“有。”
更多人不回答。
苟書寒又問：“有信心沒有？”
大家這才一起回答：“有！”
這裡面有人真心有信心，有人是給自己壯膽，還有人只是喊口號，為的是應付領導。
苟書寒也知道，說著：“新員工會議室溫習昨日功課，一個小時後我來檢查，其他人散會！”
大家做鳥獸散。
範程走到苟書寒面前，開口說道：“狗哥，這有點難啊，房姐喜歡11棟，但是不喜歡3棟戶型，幫我去談談？”
苟書寒說：“還有什麼其他抗性沒有？”
範程回答：“我也不知道，每次都感覺她會買，每次最終又沒有買，這客戶難搞。”
苟書寒說：“沒有難搞的客戶，只有不耐心的銷售，這房姐早上我跟她聊了一會，很冷漠。”
範程說：“不冷漠啊，剛我跟她講解戶型，她都問了很多問題，是不是有什麼誤會，要不要我去試探一下？”
苟書寒說：“試探什麼試探？”
範程又開口：“那狗哥你幫我去談一談嘛，三套啊，不說為了我，為了團隊啊！”
苟書寒撥出一口氣，說：“算了，我硬著頭皮再去一次。”
走了兩步，轉頭喊：“你帶我去啊，我自己主動去，掉價。”
範程屁顛兒的跟上：“好呢。”
苟書寒邊走邊說：“你等下要假裝不知道我們之前溝通情況，隆重再介紹我一遍，知道吧？還有，等下我坐下去了，開口問的前三個問題，表面問房姐，實際上你要搶著答知道吧？”
範程回答：“好！知道了！”
苟書寒又說：“我早起籤的第一個，A位又被你幹丟了，你個鬼崽子！”
範程嘿嘿笑，說：“成交了，分你一套！”
真能分嗎？
不能，集團禁止私下掛單，一單發現，輕則通報批評再加罰款，重則直接開除。
苟書寒回：“誰允許你掛單了……”
兩人說話之間就走到了房姐旁。
範程開口隆重介紹苟書寒：“兩位，這是我們案場銷售主管苟主管，剛開完早會，11棟苟主管說今天就可以買，不過價格要找他申請，我想著麻煩，直接請求我們主管過來跟你們聊一下，主管你坐。”
苟書寒順勢坐下，開口說道：“我早上跟崔美女她們聊過了，不用介紹的這麼生份，現在主要是考慮哪些問題？戶型，還是價格？”
範程沒給房姐說話的機會，直接搶答：“主管，崔美女現在主要是想選一個好點的戶型，3棟戶型她不是很喜歡，可你剛才說了11棟戶型跟3棟一樣，這……”
苟書寒怕範程說太多，開口說道：“這戶型嘛，就像我們人一樣，天底下沒有十全十美的人，戶型也是這樣，沒有十全十美的，崔美女你說是吧？”
苟書寒跟範程兩個一問一答就把話題引向了崔煒彤。
崔煒彤對苟書寒其實沒有敵意，但看見他的第一眼起，就對他有一種防備心理，雖然她年紀不大，才29歲，但是從2011年開始，她透過買賣房子掙了不少錢和身家，習慣了跟青春活力熱情洋溢小白似的銷售溝通，不喜歡跟年紀大的置業顧問溝通，因為上過當。
崔煒彤不是那種圓滑的人，她來買房子，也用不著圓滑。
崔煒彤回答：“主管，我是個直接的人，要不這樣，我跟範程私下聊吧，我跟他氣場比較合。”
婷姐沒想到崔煒彤這麼說，表情有點訝異。
苟書寒也有點尷尬，懷疑是否自己早上做錯了什麼事，但是又不好開口問，於是站起身來說道：“可以的，你們聊，有什麼事情，可以找我。”
這後半句是說給崔煒彤和婷姐的，更是說給範程的。
範程忙開口：“哎，主管，主管，你別走呀，氣場合不合我不知道，價格要你給最低價，你走了，等下還是得找你，我說崔美女崔總呀，是不是有什麼誤會呀，我們苟主管人很不錯的。”
崔煒彤接話：“也沒有什麼其他原因，我就是不喜歡跟年紀大的賣房銷售聊，因為害怕上當。”
這話有點意思，敢情你跟年紀大的房產銷售談過感情被傷害過？
苟書寒心想著，旋即又覺得好受傷，年紀大賣房被人嫌棄，這還是頭一遭。
不行，我得坐下來，跟她聊聊。
我要告訴她，年紀大的人做銷售不是錯，你不能因為我或者更多人年紀大做銷售而歧視我們，相反，因為我們生活閱歷豐富，可以給你更多好的建議。
年紀大做銷售，怎麼能被誤解呢？
苟書寒一屁股主動坐下，說：“崔美女，還有婷美女，那個我本來不好意思久聊的，怕你以為我作為主管強賣房子給你們，不過，你剛才說的這個觀點我不太贊同。”
也不等崔煒彤跟婷姐說話，苟書寒接著又說：“這銷售人員就好比你們看的房子，房子分大小面積，人嘛分老中青少，我正直中青年，就好比大面積的房子，要找個合適比喻的話，我就算是200平方左右的大平層吧，比別墅不足，比剛需100平方那是綽綽有餘，總不能因為你以前在200平方的房子裡摔過一跤，你這輩子就完全不考慮買200平方的房子吧，或者說，誇張到連200平方的房子都不再進了吧？”
“你看，我們這個售樓部可是上千平方啊。”
崔煒彤尷尬的笑一下：“我不是這個意思，我只是想跟喜歡的銷售人員談買房子的事情，沒有其他意思。”
苟書寒禮貌性笑了一下，說：“是我太唐突了，不知道我能不能再問兩個問題？”
苟書寒生怕對方跟自己皮，說你已經問了一個了。
他做好了對方會拒絕的可能，畢竟崔煒彤的這個情況，他還是第一次遇見。
崔煒彤回答：“那你問吧。”
苟書寒問了第一個問題：“崔美女，我知道你不像我們很多老鄉，買房子是剛需，一家幾口兩三代人傾盡全力買一套房，你名下有很多套房了，那你來中山府再買房的考慮是什麼？”
崔煒彤回答：“投資，讓休息的錢運動跑起來。”
這是一個好說法。
苟書寒思維急速轉動，馬上問出第二個問題：“假設啊，你就決定買中山府，而我是整個中山府可以讓你休息中的錢跑得更遠的那個人呢，你還拒絕跟我談麼？”
崔煒彤看著苟書寒，漂亮冷漠的眼眸裡開始有了一點點不一樣。
……
注1：加推，指房地產專案大開盤之後，單獨一棟或者多棟對外銷售。
注2：清棟，整棟房源賣完。
注3：蓄客期，樓棟房源銷售之前，尋找意向客戶並保持聯繫直至開盤，叫做蓄客期。