“很顯然，我是不會拒絕任何一位像你這樣有著優秀的生意頭腦，和良好的做人品質的加盟商的。”陳勇笑著遞了一支煙給吳小明，道：“但是，我們先來算一筆賬，討論一個問題，你覺得怎麼樣？”
“什麼賬？”吳小明好奇的問道：“我不是很精通算賬這些芝麻蒜皮的小事兒，這一塊兒我都扔給專業人士去做。”
一個成功的商人，的確沒有必要精通生意上的每一個環節，他需要的只是，敏銳的資產觸覺和大膽的投資**。
當然，在這裡他還需要有一顆豁達、對手下員工百分之百信任的心。
因為，在某些專業領域，作為老闆的只不過能夠提供一個大方向的策略而已，至於具體如何實際操作，這些東西就不是當老闆的需要費心費神去考慮的了。
“這個賬很簡單，相信你是能夠輕鬆的計算出來的。”陳勇做了一個“OK”的手勢，笑著說道：“我們假設，在某一個地方有一片森林。”
“我們現在正在討論加盟的事情，為什麼陳先生會突然談到森林？”吳小明雖然十分的聰明，但是在陳勇突然轉換話題時，還是一時轉不過彎來：“難道你想要和我討論人緣泰山？”
人猿泰山，傳說中的森林之王。
“呵呵。”陳勇笑了，他的笑容也感染了吳小明，讓他也露出了微笑。
這就是一個成功人士所獨有的魅力，一個成功的人，通常都是善於調動其他人的情緒。以及掌控他身邊的整個氣氛的。
“如果你願意。”陳勇接著說道：“那我們就假設這個森林中有三隻人猿泰山——他們各自都有著自己的領域，在領域中。所有採摘到的果子都是他們自己的。”
“嗯。”
吳小明點了點頭，他是一個聰明人。從陳勇說的這些隻言片語中，已經大概的猜到了陳勇接下來會說些什麼。
“但是，這裡出現了一個問題。”陳勇吐了個菸圈，笑得十分悠然：“森林總共就這麼大，而這三只人猿泰山都食量很大，必須要把肚子填飽才能夠有能力生存下來。”
“我這個比方可能不大恰當，但是我知道，你應該能夠明白我的意思。”陳勇說道：“你覺得，在這三只人猿泰山中。最後能夠存活下來的，是哪一只？”
他的這個問題，沒有加上任何的限定，如果讓普通人聽了，肯定都會一頭霧水。
但是常年在生意場上打拼的吳小明，卻是立刻明白了他的意思。
他點了點頭道：“這個問題的確簡單，連我都能計算出來——誰佔的地盤大，誰就能夠最後存活下來，成為森林之王！”
“厲害！”陳勇鼓起掌來。他點著頭認可道：“吳先生果然是做大生意的人，對於這樣的戰略性問題一點就通。”
這個馬屁拍得不輕不重，恰到好處，讓吳小明從骨頭裡面感覺舒服。
“你的意思是？”吳小明果然是聰明人。他聽懂了陳勇剛才所問的問題，當然也就明白了陳勇話外的意思：“讓我做整個何北省的總代理？”
“正有此意。”陳勇點了點頭，笑著說道：“雖然如果你不做。我們也會很快的在各個地區找到加盟商，但是你知道的。我們做生意的人，喜歡的合作伙伴就是像你這樣。極有獨到的戰略眼光，又有著一顆仁厚的心的人。”
“過上一段時間，我們的天龍超市勢必會火遍全球，到時候加盟的人多了，魚龍混雜，要想找出實力強大的加盟商容易。但是要想找到像你這樣的宅心仁厚的合作伙伴卻是有點費神。”陳勇輕輕的用右手的食指和中指在咖啡桌上敲擊了一下，道：“所以，我希望你能夠成為我們何北的省代理——我知道，以你的財力，只需要花掉百分之五十的流動資金，就可以完全的把這個事情運作下來——我相信，你也勢必看出來這個專案上一定是大有錢賺的。”
“是啊！”吳小明敏銳的經營頭腦讓他聽懂了陳勇的意思，他的表情變得嚴肅起來，他用手托住了自己的下巴——這個動作是他平日裡思考問題時的經典動作，他這麼做，代表著他在認真的思考著這個問題：“我可以先在何北省的每一個縣份和市區開上一家天龍連鎖超市，不過，這裡有一個問題。”
“什麼問題？”
其實小白已經彙報了這個事情，但是陳勇還是明知故問的說道。
“人手問題。”吳小明的態度開始很認真，他已經全盤的接受了陳勇的說法，只不過因為還有一些問題，他不敢放開手腳全盤的來操作這個加盟的事情：“連鎖超市加盟這個東西，不像建築這樣只需要找到合適的人選來負責各個部門就行。我想，你應該比我更明白，家族化的操作對於超市運作來說是最好的，比如在國內有一家大型的全國連鎖超市人人笑集團，他們就全部使用自己家庭內部成員，或者說至少是親戚來作為各個分店的管理。只有這樣，每個店長才能夠最用心的工作，為公司帶來最大的效益。”
“是的。”陳勇當然知道人人笑集團，這家超市連鎖甚至於在蜀都省內很多地方都開有分店，而且他們的效益也的確不錯。在陳勇剛進入天龍超市的時候，他還專門花了時間去學習他們店內的管理和運作模式：“不過，我想，在你經營建築行業這麼多年內，一定也有著不少的親信吧？讓他們去管理每一家分店，效果也不會差。”
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建築行業，特別是在吳小明起步時期的建築行業，就是一個龐大的人力勞動的集中地，在那個時候，很多地方都需要一些小管理、中管理、甚至是一整塊工地的統籌管理。
當然，在現代高度機械化的今天，這些人一定也已經全部轉型成為了建築公司的高層人員。
古語有云，得民心者得天下。
這句話換到現在的企業管理上也是一樣的。
如果企業的領導者不能夠給最初自己起家時候的功臣們足夠好的待遇，那麼他手下的兵馬勢必都是散的，也無法做到像吳小明現在這樣的企業規模。(未完待續……)
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