蔣麗麗是江城下面縣城的女娃子,因為學習不好,初中畢了業就出來工作。
沒有一技之長,許多技術型工作是做不來的。但是世界上有那麼一種工作,既不需要技術,也不需要學歷,而且還能拿到很高的薪水。
那就是銷售!
但是銷售也有銷售的苦惱,特別是像蔣麗麗這種熊大腿長的美女。
陪酒,陪唱都是小事,甚至在吃飯唱歌的時候被卡卡油,為了開單,蔣麗麗都能忍。
但是要求上床就太過分了!
不止一次的,蔣麗麗聽到這要求後就憤然辭職!
萬和地產這家公司,銷售負責人梁磊是一個一臉書生氣的白麵男子,帶著個眼睛顯得斯斯文文的,全然沒有蔣麗麗上家公司的主管那麼油頭粉面。
“我們是家新公司,現在正缺人,你要是感興趣,可以來試試,我們底薪80元,提成按千分之一計算!”梁磊這麼說道。
蔣麗麗賣過房子,知道房子是很貴的,動不動就是好幾萬,上十萬。一套總價10萬元的房子,千分之一就是100塊。哪怕一個月只賣出去一套房,加上底薪,也能月入兩百。
對於沒有一技之長的蔣麗麗來說,這個收入已經足夠她滿足了。
入職了萬和地產後,蔣麗麗開始了內部培訓。當她知道了售價時,差點叫出了聲。
“2500元/m2?這麼貴有人買嗎?”蔣麗麗不禁懷疑著。
這個懷疑,一直持續到蔣麗麗看到樣板房時。
“真漂亮!”
“要是能一直住這兒多好!”
“我要是有錢我也買一套!”
這是蔣麗麗的同事發出的感嘆,也是蔣麗麗心中所想。真的是太美了!
做銷售的,比普通人接觸的人更多,蔣麗麗知道江城其實是有很多有錢人的,那些有錢人買東西從來不問價,看到滿意的商品直接就付款了!
做銷售的,最希望的就是看到這樣的顧客上門!
而這房子無論從什麼角度來說都無可挑剔!
目標客戶就是那群有錢人!
“肯定很好賣!”蔣麗麗興奮的想著。
做房產銷售,有時候是需要自己出去拉客戶的,比如去發發傳單什麼的。但是萬和公館專案的預售過程,蔣麗麗全程都沒有出過售樓部的門!
那些客戶們,一個個的都自發的跑到售樓部裡諮詢,蔣麗麗自從培訓完後就投入了工作中,幾乎忙得腳不沾地。
與蔣麗麗一樣忙碌的,還有其他的同事。
6月10日,這是大老闆定下的開盤日期!也是這群銷售小姐們能夠對外賣房子開始拿提成的日子。
到了6月10日,蔣麗麗照例穿著工裝來到了售樓部。
看到售樓部裡黑壓壓的人群,蔣麗麗都驚呆了。
“這是什麼情況?”蔣麗麗愣道。
“麗麗!?麗麗!?”有人在叫她。
蔣麗麗回頭一看,是總監梁磊。
“梁總!”蔣麗麗小跑兩步來到梁
磊跟前,道:“梁總,這...這是什麼情況啊?”
“還能是什麼情況?都是來買房的!”梁磊一邊說話,一邊拿著宣傳單給自己扇著風。
“我...我沒遲到啊!”蔣麗麗看著售樓部裡已經是熱火朝天的場景,偷偷看了眼表,才8點20,售樓部不是8點半才開門嗎?
“我知道你沒遲到!”梁磊邊走邊說道:“但是客戶都在門口等著了,總不能讓他們在門外等著吧?肯定得先開門啊!你趕緊的!工牌帶上,工作去吧!”
說著,又繼續去別處招呼去了。
6月的天還不是很熱,但是梁磊是真的熱了。
從來沒見過這種場面!真的沒見過!
這時候的銷售已經不是銷售了,壓根就不需要他們介紹房子,只需要告訴客戶價格,自然就會有人下單。
還有些猶豫的人,在看到樣板房後,也是一改之前的猶豫,一拍大腿,大喊一聲:“好!就這套!買了!”
蔣麗麗從一進到售樓部,就忙得連喝水的時間都沒有,全程都在籤合同。
“您好!這套房面積109平米!......”
“買了!”
“您好,這套房面積99平米,單價是......”
“買了!”
“您好,這套......”
“買了!”
“您好!......”
“買了!”
蔣麗麗真是痛並快樂著,快樂是快樂賣了這麼多房子,這提成可真是拿的手軟啊。
痛是痛,早知道賣房子這麼輕鬆,還培訓個什麼勁兒?
這時候的客戶可不挑樓層,什麼二層三層沒隱私,十幾層噪音大,二十幾層灰塵大,三十幾層下樓不方便,都沒有的事!越高風景越好!要的就是風景!
從早忙到晚,在送走最後一個客戶後,蔣麗麗毫不顧忌形象的癱坐在了沙發上。
“媽呀!我感覺我連吃飯的力氣都沒了!”蔣麗麗左邊的同事說道。
“我連喝水的力氣都沒了!”右邊的人又說道。
“我連說話的力氣都沒了!”蔣麗麗說道。
“那還是你厲害!哈哈!”左邊的人笑道。
梁磊這時走了過來,拍拍手道:“今天大家都辛苦了,我有個好消息要告訴大家!”
“什麼好消息!”蔣麗麗左手邊的人發言道。
“好消息是,各位今天幹得非常好!”梁磊笑道:“你們一定猜不到你們今天賣了多少套房子!”
“多少套啊?”蔣麗麗也有些期待。
“210套!全部賣完了!”梁磊大喊道!
“賣完了?”
“賣完了?”
蔣麗麗和眾人大眼瞪小眼,完全不敢相信這個訊息。
她們又不是沒賣過房子,哪有開盤第一天就賣完了的,誰不得賣個幾個月的?
“你今天賣出去多少套啊?”蔣麗麗向旁邊的人問道。
“不知道啊,十幾套應該是有的吧...”旁邊
那人不確定道。
“我好像也賣了十幾套...”
“我應該也是十幾套...”
蔣麗麗這麼一估算,在場的十三個同事,各個都賣了十幾套,自己也是十幾套,照這麼一加,一天賣210套似乎也不是不可能。
隨即,蔣麗麗心下就忍不住興奮起來。
“千分之一的提成?那我豈不是?”蔣麗麗越想越興奮,恨不得現在就拿起紙筆算起這個月的工資。
“豈不是有4000多塊?!”
一想到這個數字,蔣麗麗激動的渾身都止不住的發抖!
“各位!”梁磊說道:“為了慶祝咱們開盤成功,大老闆明天晚上會請大家一起吃個飯!”
“老闆請客啊?”一群鶯鶯燕燕一聽老闆請客,又一次開始嘰嘰喳喳起來。
......
段峰在接到梁磊的彙報,也是被驚到了。
一天回款5750萬,售樓部裡的現金已經堆積成山了,立刻下令梁磊馬上找銀行的人去現場點錢,千萬別出事了!
梁磊聽到段峰的叮囑,心下也是一驚,對呀!今天賣房,有不少人是提著現金來的,現在售樓部裡還堆著近千萬的現金,這可千萬不能出事!
如今段峰在銀行是大客戶,一個電話就叫來了一輛運鈔車,四個全副武裝的保衛圍在運鈔車前後,一箱一箱的往車上搬錢。
蔣麗麗和幾個女銷售看著一沓沓錢,眼睛都在冒光。
“啊!那裡有4700塊是我的!”一人做陶醉狀道。
“也有4658塊是我的!”另一人也開著玩笑。
蔣麗麗嘿嘿一笑道:“明天老闆請客呀!你們誰把老闆拿下了,那錢都是你的!”
“哈哈哈!”
“哈哈哈!”
一群人笑的前仰後合。
對於手下銷售的汙話,梁磊只是笑,並不阻止。他今天也是賺的盆滿缽滿。
作為銷售總監,梁磊能拿到手下所有銷售員銷售額的萬分之二,算下來也有一萬多了。
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這種提成分配的模式是梁磊從萬達學來的,向段峰建議,段峰也如數採納了。
上司的提成靠下屬賺,這樣在銷售的話術和技巧上,上司才會不遺餘力的教導下屬,不會出現教會徒弟餓死師傅的事情,有利於整個團隊的和諧。
然而讓梁磊怎麼都沒想到的是,萬和公館專案竟然火爆如斯,根本就不需要發揮他們的銷售能力。這哪裡是銷售賣房子,完全就是客戶搶房子。
不過不管如何,今天是讓人開心的一天,老闆賺了錢,自己賺了錢,底下的銷售人員也賺了錢,就算是出錢的人也買到了一套讓他們滿意的房子。
皆大歡喜!
不過,有個問題是...明天要幹什麼呢?
梁磊苦笑的想著。萬和地產是家新地產公司,目前沒什麼專案。就這麼兩棟房子,今天全賣完了,剩下的寫字樓和商場都還沒開始建呢,等到建好了,得半年後了。
這半年,就只能光培訓了?