“公子，突然想起來，地級和玄級貴賓卡的客人都送一樣，都是那富貴蛋嘛？”紅袖開口問道。
“嗯，都是富貴蛋，不過地級貴賓卡的送一百顆富貴蛋，玄級貴賓卡的送五十顆富貴蛋。不過紅袖，你知道這樣安排的用意嗎？”曹奕帶著淺淺地壞笑問紅袖。
紅袖看著曹奕這個壞壞地笑容，突然覺得自己心跳突然變得太快了，羞赧地低下頭，低聲說道：“奴婢不知道。”
曹奕也不知道為什麼紅袖突然就臉紅，增大眼睛，有點驚奇地看了看紅袖，隨後解釋道：“這其實是逼迫式心理營銷，額，營銷就是發現或者發掘客人的需求，然後讓客人瞭解我們要賣的產品或者服務，進而購買這個產品和服務的整個過程，這麼說你懂吧？”
“懂了……吧！”紅袖不是很確定的說道。
“……”
“就是營造一切進而達到銷售這一最終目標的意思對嘛？公子。”紅袖輕聲說道。
“嗯，對，就是這個意思。前面講到逼迫式心理營銷，其實就是玄級貴賓卡的客人看到自己和地級貴賓卡送的禮品是一樣的，雖然數量只有地級貴賓卡的一半，但是他還是會覺得比較開心滿意，雖然數量少了，但是本質上其實是一樣的。所以玄級貴賓卡的客人就會對我們產生較大的好感和認可度，出來有差別那也只是因為一個存的錢多，一個存的錢少，當然預存錢多的人送的也多。。”
“那麼地級貴賓卡的客人看到自己和玄級貴賓卡的客人禮品一樣，難道就不會生氣嘛？”紅袖擔心的問道。
“會啊，這個自然會，但是他更多的會把氣撒在玄級貴賓卡的客人和自己身上。”
“啊！為什麼啊？”紅袖微微張開了小嘴，一臉懵懵的表情。
“這麼說吧！玄級貴賓卡三十兩銀子，地級貴賓卡五十兩銀子，天級貴賓卡一百兩銀子對吧，當初辦理地級貴賓卡的人當時內心是怎麼想的你知道嗎？”曹奕笑著問道。
紅袖搖了搖頭，這個她怎麼會知道呢，她又猜不透別人心理的想法了，不然她早就猜公子心裡到底有沒有她，或者位置有多深了，想到了這裡，紅袖趕緊雙手捂住了自己的臉，因為她感覺臉太燙了，此刻肯定已經滿臉通紅了，哎呀，真是羞死個人！
“……”曹奕看了看紅袖的表情和行為，內心不由覺得有點納悶，紅袖這丫頭今天這是
怎麼了，怎麼動不動就臉紅呢？難道房間內爐火燒的太旺了？也不會啊，這個時代的房子，普遍都是通風較好，不然早早就中毒了。算了，不管她先，曹奕搖了搖頭。
“這個其實我也不知道當初他們具體內心在想什麼，但是我大概能知道他們的一些想法和思考。”
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曹奕對著紅袖和王智淵說道：“其實就是設身處地的換位思考，就是把自己帶入到辦理五十兩白銀的地級貴賓卡顧客身上，他當時的情況一般來說都是有條件辦理一百兩的天級貴賓卡的，但是卻因為自己內心所想，覺得天級貴賓卡不是很有必要，最終選擇了五十兩的地級貴賓卡。但這一批貴賓卡的顧客，其實又是始終覺得自己身份要比辦理三十兩玄級貴賓卡的人要強，比上不足比下有餘，所以這個級別的客人，他往上夠其實還是可以夠一購的，真讓他辦理天級貴賓卡，他也是能辦理的，只是覺得沒有必要。所以基本每一辦理地級貴賓卡的人，當初都是經過一番心裡鬥爭和選擇之後，才最終選擇了中間這級別。”
“因為辦理玄級貴賓卡和辦理天級貴賓卡的的人基本都很少有人去糾結的，一個是相對來說真的沒有太多錢，另外一個則是真的有錢，所以這兩個既然辦理了，就很少會在後來還回頭去糾結自己當初為什麼選擇這個的。”
曹奕繼續說道：“除了辦理了地級貴賓卡的，你越是在後期讓他感受到與天級貴賓卡相比，他吃虧吃大了，比玄級貴賓卡相比，他佔的好處卻也沒有多太多。這樣下去他就會潛意識裡看著下面追上來待遇和他差不多的的玄級貴賓卡客人生氣，還有就是看著上面原本可以追上但待遇差別很大的天級貴賓卡而生自己的氣，為什麼當初就選了這麼一個不上不下的級別。”
“我們在後期，只需要持續強化不斷地給他這個概念和認知就行，逼迫他心裡一直存在這個想法，到最終，當他忍受不了自己內心的氣憤時，他就會選擇升級為天級貴賓卡。”曹奕打了個響指，一幅智珠在握的樣子，又開口說道：“這就是我舉行春節感恩回饋的目的之一，讓這一批當初預存了五十兩銀子的地級貴賓卡客人再預存點錢，升級變成為天級貴賓卡。”
王智淵和紅袖一臉震驚地看著曹奕，心裡都覺得後者簡直就是一個魔鬼，一系列操作可以說是在玩弄蠱惑人心，原本只是為了提高和開啟富貴蛋以及花語香皂的知名度和市場，沒先到反而還透過這個感恩回饋不同級別不同禮物的贈送差異，額外還創收了一把。紅袖倒還好，沒有太多的感覺，王智淵則
是覺得自己內心一陣恐懼，這種潛移默化中無聲無息影響和改變其他人的思維，而被改變的人卻毫無感覺才是最讓人覺得驚悚的事情。
曹奕把王智淵的表情看在眼裡，內心暗樂：這才到哪啊，你要是看到後世那些被傳銷洗腦，或者老年人被那些養生保健的人洗腦的一整套流程和理論，那才叫恐怖呢，那種把人弄得完全陷入魔障，讓人家庭破碎的手段才是真的可怕。
紅袖起身給曹奕和王智淵各自加了茶水，隨後給自己也新增了點，稍後問道：“那公子，這個富貴蛋我們也是限量供應只賣給辦理了貴賓卡的客人嗎？定價該怎麼定？”
曹奕端起茶杯喝了一口，淡笑道：“富貴蛋誰都可以買，只是個數上有區別，像普通沒有貴賓卡的客人，單人單次只能購買十個，玄級貴賓卡單人單次五十個，地級貴賓卡單人單次一百個，而天級貴賓卡則沒有任何限制。定價嘛……”
曹奕沉吟了一會兒，腦中盤算著成本和利潤，開口說道：“就定在每個蛋十五文先吧。”單純的鴨蛋加上所有其他材料，平均下來大概成本為五文至七文左右，往後若是這富貴蛋真賣得不錯， 那每賣出一個富貴蛋，醉仙樓便有一倍乃至兩倍的利潤，這擱在後世，那也是一個高利潤商品。
“我們在開啟富貴蛋知名度的時候可以給它進行專門的展示，可以把剝了殼的富貴蛋放在精美的擺盤中，旁邊配以各種蘸醬，首先精擺盤的顏色是要鮮豔的暖色調，這樣就可以和翡翠色的富貴蛋形成鮮明的對比，會非常吸睛，至於展示位置嗎，就放在我們醉仙樓大樓入口處擺在糕點甜點這塊區域作展示吧，然後我們的每輛手推車上也進行如此展示，不過手推車上除了展示剝了殼的翡翠蛋外，還另外把翡翠蛋去殼切成六七瓣，放在碟子中，供人免費品食，進行造勢並擴大影響力。”
紅袖一邊內心默記，一邊點頭應道：“嗯，這些東西我都會安排下去的，爭取在十一月底前全部都弄好。”
“嗯，馬上就是過年前的最後一個月了，讓大家都努力工作，這個月也許會特別累一點，但是你要給大家畫個餅，通知他們十二月份的月錢會增加五成，提高他們的積極性，同時也是因為快過年了，所以給他們長時間一來的辛苦獎勵。王叔，我們府裡的也一樣，不能厚此薄彼。”曹奕吩咐道。
王智淵和紅袖齊齊點了點頭，表示明白。
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