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110、一筆劃算的買賣

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陳昌宇和王昕在南湖玩了近兩個小時才下船,就這樣王昕還有點意猶未盡的樣子,直呼時間過得太快了。陳昌宇可不好再陪她玩下去了,自己還得回去上班呢,人家家裡有礦自己可沒有。王昕一個勁兒地說下次她請客,再約陳昌宇出來吃飯的時候可不準陳昌宇搶著付錢了,陳昌宇笑了笑沒言語。上岸後陳昌宇開車將王昕送回星耀集團,轉頭就回了公司。剛坐下,四海漁具的施總來電話讓陳昌宇去他那一趟。陳昌宇二話沒說,又出去了。

施總上次就跟陳昌宇說過了要和他談一談廣告合作的事情,客戶來電那陳昌宇還不是立馬趕過去啊。再說了施總也不算陌生客戶,兩次釣魚大賽舉辦下來,大家彼此都很熟悉了。只是不知道施總要給什麼樣的專案給他來做,按照四海漁具公司的規模來說,專案體量不會太小。陳昌宇想得美美的,一路風馳電掣。

到了四海漁具集團,陳昌宇報備後開車進了集團裡面。這是他第一次到四海漁具集團,四海漁具的廠區比不上星耀集團和大華集團,但是規模也不小。廠區乾淨整潔,來來往往的貨車在廠區內不停地上貨和下貨,充滿了活力。四海漁具集團畢竟也是Y市排的上號的企業,在全國也是有一定知名度的,實力還是很強的。停好車後,陳昌宇給施總掛了電話,問清施總的位置便直接上樓。剛進樓,施總的秘書正快步下來接他。陳昌宇和她見過幾次,便在秘書的引領下去見施總。

到了施總辦公室,施總見他們進來,笑盈盈地起身來接陳昌宇,陳昌宇趕緊迎上去。

“呵呵,這麼熱的天還辛苦你過來,真是過意不去啊。”

“您哪裡話,只要您有指示我隨時都能到。”

“你看年輕人就是活力十足啊,來,快坐,坐下喝茶。”

兩個人在茶座旁坐下,秘書給他們泡茶。施總這裡也有一整套的功夫茶的茶具,卻沒有用,看上去就像是陳設。

“呵呵,我這套東西就當個擺設,也是別人送的。論喝茶,還是大茶缸子喝起來舒服,啊?哈哈哈。”

施總接過秘書遞過來的茶杯,轉手就遞給了陳昌宇,陳昌宇接過來笑著點了點頭。

“喝茶麼,就是喝個痛快就行了。”

“呵呵,陳總你也這樣認為嘛。”

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寒暄了一番,施總就把請陳昌宇過來的目的給陳昌宇說了一遍。四海漁具往年都有廣告推廣,但是他們的產品銷售渠道主要是依靠電商和漁具店,廣告宣傳帶來的效應並不明顯。Y市連續兩屆的釣魚比賽給施總開啟了思路,最重要的是增強了四海漁具的知名度。施總的意思是想繼續搞一搞類似的策劃活動,看看能不能繼續提高一下四海的知名度。

陳昌宇沉吟了一下,覺得這是個好思路,但是策劃這樣的大型活動很費錢。Y市的兩屆釣魚比賽是有政府投資的,並不是特別考量資金問題和回報率的問題,但如果是四海漁具自己來做這樣的活動的話,就一定要考慮活動的效益問題。不然錢花了,最後沒效果不是白搭嘛。陳昌宇將心裡的想法和施總溝通了一番,施總哈哈一笑,讓陳昌宇不用考慮太多,只需要考慮可行性的問題。陳昌宇有點納悶,施總這口氣很大啊,這種專案如果不考慮錢的問題的話,那就完全沒問題了。

兩個人又詳細地聊了聊一些細節上的東西,陳昌宇再一次提醒施總要考慮專案效益的問題。施總還是那個態度,一笑而過。陳昌宇看到這樣也就不管了,既然甲方都不考慮資金和回報率的問題,自己就更不需要幫他費腦筋思慮這個問題了,只需要按照要求將專案成功做成就行了。

最後兩個人將專案的大致內容和方向確立下來,施總給自家公司的市場營銷部總監打電話,大家就在施總的辦公室裡又研討了一番。最後確定了兩個方向,一個是在下半年的釣魚大賽上繼續保持贊助商的身份,二個是在冬季舉行多場小型的釣魚比賽。前一個是四海公司早就確定好的方向,但是陳昌宇提出要加強這方面的投入,以確保在明年乃至後年四海漁具在釣魚大賽中的贊助商位置。後一個則是為了提升四海漁具的知名度而特意舉辦的活動,Y市縣市眾多,每個縣市都有基礎龐大的釣魚愛好者。如果能夠有效地將這部分資源調動起來,再配合一些線上線下活動,相信會能夠取得很好的成果的。

研討會一直開到晚上近七點鐘,一群人坐在施總辦公室裡吞雲起霧,直到肚子咕咕叫喚才想起吃飯。施總連忙跟陳昌宇打招呼,又趕緊安排晚餐,那邊秘書卻回覆晚餐早就已經安排好了,因為看見大家一直在開會便沒有打擾。施總這秘書倒是讓陳昌宇刮目相看,這樣的秘書他也想要一個。之前跟進大華專案時候是顏瑤瑤跟在他後面的,算半個秘書,那顏小美女別說人家施總秘書的十分之一了,就連百分之一都趕不上。人跟人確實是不好比較,會氣死人。

晚宴在離四海漁具集團不遠的一家餐廳用的,施總知道陳昌宇不喝酒,特意安排晚餐不飲酒。一場晚宴,主賓皆歡,合作的事宜自此就定下了大框架和方向。送陳昌宇走時,施總不斷要求他沒事多到四海漁具這邊來坐坐,大家都是朋友多走動才行。陳昌宇無不答應,多個朋友多條路,更何況是多個客戶呢。

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等陳昌宇的車開遠,四海漁具的市場營銷部總監站在施總的旁邊,有些疑惑地問施總。

“老闆,咱們花錢搞這些專案幹什麼?根本沒有什麼回報啊。”

“哼!我不知道啊,但你知道嘛,燒冷灶要提前燒,要是灶頭熱了你再去燒有屁用啊。”

施總冷哼了一聲,他之所以花這麼多錢來做這個專案,自然是有他的考慮。一來他確實嘗到了釣魚大賽帶來的知名度和銷量提升的甜頭,二來最重要的是他看到了老王對陳昌宇的態度。老王為陳昌宇擋酒的場景,還有兩個人的親熱關係,還在施總腦海裡歷歷在目呢。還有一個是施總不能跟員工講的,四海漁具的股東之一就是老王。

綜上所述,施總無論如何都會聯絡陳昌宇的。因為站在他作為商人的立場上,這筆買賣怎麼做都是划算的。

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