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第585章 華興的優勢和弱點

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“樸先生,我們華興公司在900m頻段的技術已經完全成熟,能滿足商業化運營的需求。當然,有句俗語叫做口無憑,眼見為實!我們已經與香港電訊公司合作,開通了一個訊號能覆蓋整個香港的cdma通訊網路。

原先我們計劃先邀請5000位客戶,進行試運營期的通訊體驗。但根據香港電訊那邊剛剛反饋回來的結果,使用者們要求參加數字手機使用的熱情非常高。短短幾天的時間,入網使用者已經達到了4000人,香港電訊已經要求我們把整個試運營的名額增加到1萬人!”

柯立倫向樸昌赫介紹cdma技術相關情況,他這兩天可謂是手忙腳亂。一方面華興公司剛剛掛牌,一切都還是草臺班子;而另一方面,香港港電訊那邊的cdma網路剛好投入運營,包括技術上等許多事情都需要華興公司出面協調。

不過柯立倫再怎麼忙得四腳朝天,在客戶面前也還是要裝出一副風輕雲淡的樣子。他也並沒奢望一次見面就能把合作談下來,畢竟數字移動通訊技術才剛剛起步,kmt公司不可能如此容易就做出決斷。

因為一旦做出選擇,就意味著後續要投入巨資進行基礎設施建設。以後再想要來更換技術標準,就需要把全部裝置都換一邊,這種損失是任何運營商都無法承受的。所以不管柯立倫現在如何的天花亂墜,kmt公司肯定會先觀望一番。

而柯立倫和華興公司現在的工作,就是吸引kmt公司把考察的重,放在自家的cdma技術上面。如何有可能,柯立倫希望能與kmt公司合作,在漢城建設一個cdma網路的試驗。進行零距離的推廣和展示,即使全部由華興公司來投資都無所謂。

東方研究院雖然宣佈cdma技術已經研制成功,但實際上它連最根本的技術規範,都還沒來得及形成文字落實到紙面上來。如果香港電訊不是東方集團控股的公司,根本不可能如此火急火燎就讓cdma技術投入商業化運營。

從某種程度上來,香港電訊其實冒『『『『,m.≧.c↖om了不的風險來幫cdma技術造勢。正是聽聞了cdma技術在香港已經開始商業化運營。像kmt公司等其他國家的運營商,才會興致盈然的趕來香港訪問、洽談。

韓國的市場談不上很大,真正算得上巨無霸的是日本、歐洲和美國。其中歐洲花了大量精力在搞自己的gsm標準,日本人同樣已經搞出了一個pdc標準,華興的cdma技術想要去這兩個地方撬牆角並不容易。

而美國則不一樣,它的市場規模比日本和歐洲都大,但在移動通訊技術上最有實力的摩託羅拉公司,卻由於之前的模擬蜂窩技術太過成功,正把全部精力都傾注在新一代模擬行動電話的開發上。以至於壓制了對數字移動通訊技術的研發。

根據東方商事公司刺探來的情報,摩托羅拉的新一代行動電話已經接近定型。相比於八三年上市的dynatac8000(也就是大家口中的大哥大),新產品無論在體積和重量上都有了長足的進步,已經頗具“手機”的雛形。

正是摩托羅拉放下的致命失誤,才有了另一個時空中高通公司趁機崛起的機會。但由於李軒的出現,高通的出路已經被他提前堵住了。過去三年中,全球提交的全部與分碼多重進接技術(cdma)相關的專利申請中,超過90%都來自於東方研究院。李軒已經構築起一道厚厚的、不可能被逾越的技術壁壘。

但是東方集團相比於高通公司。同樣存在一個巨大的弱。那就是它不是美國的公司,無法天然就取得美國政府的支援。要知道另一個時空中的高通公司剛開始發展時。公司的實力其實非常弱,根本沒能力進行大規模公關。

但美國聯邦通訊委員會(fcc)依舊迅速批准了,cdma作為全美第二代數字移動通訊的標準之一。這其中最主要的原因就是歐洲的gsm標準當時已經開始登陸美國,而美國不希望自己在第二代數字移動通訊標準中完全喪失話語權。

現在,美國的數字移動通訊技術似乎更加遙遙無期,而華興公司的cdma技術。想要與另一個時空中的高通公司那麼輕而易舉的得到fcc的認可根本就不可能。華興公司想要實現破冰的最佳選擇,就是生米煮成熟飯,先搶佔大量的市場,再督促fcc批准cdma技術標準。

而東方集團恰好透過資產加現金置入的方式,持有美國第二大電信運營商——mci公司7.5%的股權。是mci的第一大控股股東。在東方集團的支援下,mci公司這一年多來最主要的戰略發展方向,就放在光纖電纜鋪設以及移動通訊網絡覆蓋之上。

mci公司如果能採用cdma技術,那麼就可以讓這一標準在北美市場迅速鋪開。但東方集團畢竟沒有對mci公司絕對控股,mci的管理層還是有著比較大的自主經營權。

華興公司正在與mci公司談判,希望能在舊金山、洛杉磯、紐約和華盛頓四個城市,分別建立一個cdma技術試驗網,進行前期的技術試驗和推廣展示。如果華興公司在這個時候,能首先服其他國家的電信運營商與自己進行合作,那麼對於mci公司來也必然是一個不的觸動,可以大大加速談判的程序。

“柯社長,我們kmt公司作為全韓國唯一一家移動通訊運營商,選擇何種移動通訊標準,其實並不能由我們自己完全決斷,許多時候還需要看政府方面的意思!

韓國政府一直在積極的推動,我們的企業和產品走向世界。如果貴方能在這方面提供幫助,我相信一定能讓政府方面做出選擇時優先傾向貴公司!”樸昌赫眼中閃過一道精光。似有深意的道。

今年是奧運年,而對韓國來,不久前剛剛在漢城落下帷幕的第二十四屆奧運會所取得的最大成果,不是韓國取得了十二塊金牌,而是把三星、現代等一批韓國品牌真正推向了世界大舞臺。柯立倫立刻會意了對方沒出口的潛臺詞,於是微笑著了頭。

“除了我們的cdma技術之外。現在最受矚目的數字移動技術,莫過於歐洲的gsm標準。想必您肯定很清楚,愛立信、西門子、飛利浦等公司,圍繞著gsm標準的各項核心專利,這幾年來爭搶的頭破血流,甚至已經開始訴諸法律。

如果韓國將來選擇gsm標準,整個移動通訊裝置市場勢必會被,歐洲的通訊巨頭們完全瓜分殆盡!日本的pd標準也差不多,想要從日本企業那裡摳出一星半的核心技術。絕對比登天還難!

但如果選擇cdma技術就不一樣了,我們是一個開放的標準,願意在互利共贏的前提下,對韓國裝置製造商敞開大門進行相關專利授權!想必您應該也瞭解過了,我們華興公司剛剛從東方研究院獨立拆分出來還不到一個星期,一切都還是百廢待興的狀態。

韓國廠商如果能得到相關授權,立刻就會與我們華興公司處在同一條起跑線上公平競爭,以後大家各憑本事話!”柯立倫的話音剛落。對面的樸昌赫臉上難掩幾分狂喜的神色。

雖然華興公司不會放棄在移動通訊裝置領域的發展,但短期內公司的重心。還是會優先放在手機產品的開發上。畢竟開發通訊裝置所需的技術門檻更高,更何況還有愛立信、西門子、摩托羅拉、nec等一眾歐美和日本通訊裝置巨頭在一旁虎視眈眈。

這些公司以前沒有把主要目光放在cdma技術上,但現在東方研究院不聲不響地,就最先完成了數字移動通訊技術的商業化開發。這些公司如果再不予以重視,那麼他們的嗅覺靈敏度就實在太差了。

而cdma標準想要迅速推廣開,也離不開一眾裝置生產商們的支援。東方集團把持著cdma的全部專利。並不是準備吃獨食,而只是以此為籌碼準備,在接下來的移動通訊盛宴上,分得最大、最美味的一塊蛋糕而已。

另一個時空中,高通公司同樣手握cdma的核心專利。卻遲遲無法壓服各家通訊裝置巨頭向其交納專利費。以至於在整個g時代,高通公司的cdma標準空有技術上的優勢,都無法與gsm相抗衡。最後直到g時代開始,高通公司才迎來鹹魚翻身的機會,這其中根本原因就是高通自身的實力不夠強大。

而相比之下,華興公司背靠東方集團這個巨無霸,並不懼怕任何競爭對手。cdma只需在技術上把歐洲的gsm徹底打敗,就由不得其他廠商不乖乖上交保護費。

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柯立倫露出了口風之後,這位樸理事的聊天興致一下子提高了一截。兩人接下來的交流可謂是相談甚歡。等到送客人離開後,柯立倫又一刻都不得空,立刻召集部下進行開會。

“市場部這邊,接下來這幾天最重要的任務就是把韓國這幫人給我伺候好了,另外和美國mci公司那邊的談判也不能掉以輕心。我已經邀請了mci公司的ceo沃克先生來香港參觀,相比會對美國人有所觸動!”

柯立倫講得有些口乾舌燥,擰開一瓶礦泉水灌了一口,又扭頭對另一邊技術部的幾個人道,“至於你們技術部這邊,現在的首要任務就是協助香港電訊平穩執行cdma網路。其次香港電訊要求增加5000臺m-88試用機,我已經答應了下來。你們要與星光電子那邊協調好,儘快啟動生產,保證我們的免費試機活動不會中斷!

對了,手機這一塊還好,m-88已經委託給星光電子進行代工。研發部那邊的新手機設計工作,也早就已經啟動了。但是在通訊裝置這一塊,我們差不多需要從零開始!”

“柯總,之前研究院在特區的研發中心,有專門的通訊裝置研發項目部。從年初開始,專案部裡的骨幹人員陸續都已經調到香港總部來了。我們這次為香港電訊所提供的包括基站、天饋線系統、直放站等一整套裝置,就是以這些研發員為主的團隊完成公關的。

此外,研究院為了支援與滬海的企業合資生產ds系列數字程控電話交換機,同樣在滬海成立了一個通訊裝置研發中心。而這個研發中心連同在合資公司中的股權,同樣全部都劃入了我們華興公司。

所以我們華興在人才儲備上其實非常充足,唯一欠缺的只不過是之前沒有自主建廠生產的經驗而已!我們已經在元朗的天水圍電子產業園協調好了廠房,現在正在訂購建設生產線所需的各項專業裝置。包括後期的工人培訓在內,我保證在半年內可以實現投產!”劉偉雙眼炯炯有神,非常自信的道。

他最終還是選擇進入華興公司,而不是留在東方研究院。而因為他對cdma技術非常瞭解,後期又參與了具體裝置的研製,再加之早就與柯立倫認識,因此他進入華興公司後,直接由柯立倫欽進入了技術部。

因為華興公司剛剛成立就面臨著各種繁雜的事務,所以臨時性先組建了市場部和技術部兩大功能部門。等人力資源部門接下來把公司的組織架構最終確定下來後,大家的崗位勢必還會有一番大調整。

但如果在這之前能有靚眼的表現,對於後期步入正軌後競爭新崗位,自然就有不的優勢。劉偉別看平時話不多,但心裡其實非常明白,該在什麼時候展現自己。

而柯立倫對劉偉的表態顯然也比較滿意,還不忘朝他微笑著了頭。華興公司在短期之內,肯定不會有大量的裝置訂單出現。畢竟一種全新的技術標準,想要被電信運營商們認可,肯定需要花費大量的功夫。柯立倫給自己定下的目標是兩年,只要在兩年內成功把cdma標準推廣開來,那麼他就算取得巨大成功了。(未完待續。)

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