李軒連續兩年蟬聯世界首富,帶來的一個很重要影響,就是無數有志青年開始投身電子行業,試圖書寫屬於自己的財富神話。以香港為例,過去這兩三年中,無論是遊戲產業還是電腦產業,都冒出了幾十家新公司。
這一現象同樣出現在臺-灣和美國等地,越來越多的廠商開始製造abc系列電腦的兼容機。也許它們的產品質量無法與大公司相媲美,但靠著便宜的價格取勝,依舊蠶食了很大一塊市場份額,而這也導致了整個個人電腦產業的競爭更加激烈。
在艾伯特.霍克的領導下,艾康公司正在進行著一場理念的轉型。越多的銷量,越高的市場份額,絕對是但多數商業公司的追求!但市場份額越高、產品銷量越多,是否就意味著利潤越多?
這還真不一定,後世蘋果公司mac電腦的總銷量還不到整個電腦產業的5%,但蘋果公司卻收穫了整個行業50%的利潤,比電腦銷量排在全球前五名的五家公司利潤總和還要多。
喬布斯在第二次入主蘋果公司之後,成功的把蘋果樹立成為一個時尚、高階的品牌形象。如果單論計算機的效能,蘋果的mac電腦絕不比其他公司的電腦更好,但它的售價卻比其他公司的產品高出一截。
隨著越來越多的公司加入競爭,個人電腦產業的競爭勢必越來越白熱化。艾康公司作為現在個人電腦產業的老大,承受的壓力也將是最大的。
如果其他公司發動價格戰,艾康公司想要保住自己的市場份額。勢必要進行跟進。但霍克並不願意參與這種兩敗俱傷的戰爭,更何況隨著電腦產業規模越來越大。沒有任何一個公司能夠鯨吞整個市場。
因此弄清自己的定位,進行細分市場成為一種必然選擇。而每個行業高階領域的利潤永遠是最豐厚的。而且它對價格的敏感度也是最的。
艾康公司如果能以領導者的身份,成立個人電腦產業技術標準協會,把自家abc-5電腦的標準確立成為全行業新一代位元個人電腦的技術標準。這樣一來,艾康公司不但可以透過智慧財產權的轉讓,獲得豐厚而且穩定的利潤,更能夠大大提升自己的品牌形象。
和幾十年後電腦已經成為一種普通的電子消費品不同,現在的電腦特別是高階電腦,還帶有一定的科技裝置屬性。後世蘋果公司的產品的消費物件,很大一部分是追求時尚的資們。
但這個時候高階電腦的主要客戶群。還主要是企業使用者而不是個人用戶。準備逐漸把自己定位在高階市場的艾康公司,也正在做一些符合這種定位的轉型。
早在艾康公司早在abc系列電腦剛問世時,就透過區域網解決方案,一舉敲開了美國學校教育市場的大門。大量美國計算機教室,都採用了艾康公司的電腦和聯網解決方案。
後來艾康公司在乙太網第一版技術藍皮書問世之後,又在第一時間選擇加入乙太網陣營。艾康公司推出的乙太網介面卡,也就是俗稱的網絡卡,以及路由器裝置,讓它在成為全球最大的個人電腦供應商的同時。也成為了全球最大的網絡設備供應商。
當其他競爭對手還在電腦效能上,對艾康進行苦苦追趕時,艾康公司已經開始構建個人電腦、工作站電腦、伺服器、網絡卡、路由器等一系列產品線,透過為企業使用者提供最優秀的整體區域網解決方案。來俘獲潛在用戶的心!
這樣在爭奪高階企業使用者時,艾康公司就可以透過設計方案完美的整體兼容性,維護的便利性等優勢。避開單一產品的價格偏高劣勢,從而維持自己的利潤率。
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李軒對艾伯特.霍克的表現越來越滿意的。艾康公司近期的轉型方案也完全符合他的期望,所以他也願意充分放權。韓鵬雖然依舊擔任著艾康公司的董事會主席。但董事會對公司的運營干預非常,給予了霍克和他的管理團隊充分的信任。
當然,艾康公司正走在正確的道路上,李軒也毫不吝嗇給予管理層足夠的獎勵。剛剛過去的198年,艾伯特.霍克獲得的股票期權獎勵,總價值高達1000萬美元,在全球的上市公司高管中也能排在前列!
李軒和霍克以及虞有橙交談了一會兒之後,就起身告辭離開東方電子位於矽谷的美國總部。他現在已經很少直接插手公司的具體管理事務,只在最高戰略層面上制定集團未來的發展方向。
最近,他又開始把更多的時間,花在香港的實驗室裡。畢竟隨著重生的時間越來越長,他腦子裡的那些技術的價值正在迅速縮水。趁著這些東西還沒有徹底貶值前,李軒希望儘可能的利用起來。
不過他這次沒有從紐約直接飛回香港,而是在舊金山略作停留,為的是見一位老朋友。
燭臺球場二層看臺的一個豪華包廂中,李軒和布什正在一邊談笑,一邊觀看mlb新賽季舊金山巨人隊的揭幕戰,這場比賽的對手正是它的死敵洛杉磯道奇隊。
體育是美國文化的重要組成部分,東方電子公司在燭臺球場長期包下了兩個豪華套間,用來接待客戶或者獎勵自己的員工。燭臺球場並不是一個專業的棒球場,它實際上是一個橄欖球場,也是nfl的舊金山49人隊的主場。
這座最高可容納將近7萬人的大球場,在nfl的橄欖球球季時常常一票難求。但棒球賽幾乎根本不可能把整座球場坐滿,因為mlb的賽季太長,比賽太多。
像舊金山巨人隊整個常規賽的比賽超過150場,即使是洛杉磯道奇這樣的死敵,由於兩隊同處國聯西區,每年交手的次數也多達幾十次。而nfl的一個賽季才16場常規賽,其中主場比賽只有8場,球迷們看一場少一場,看球情緒自然就非常狂熱。不過今天是新賽季揭幕戰,湧入燭臺球場現場來為巨人隊加油的棒球迷還是不少的,剛剛場內廣播已經超過了兩萬人。
李軒對布什來找自己的目的很清楚,因為四年一度的美國大選又要開始了。唐納德.里根已經開始了連任競選的前期造勢工作,他選擇的競選搭檔依舊是老布什。而李軒作為隱藏在共和黨背後的巨大金主,自然要在第一時間進行聯絡。
但現在的李軒可不比四年前,他作為世界首富受到的關注非常大。更重要的是他不是美國人,一旦被媒體挖出他出資幫助競選,那將是一個巨大的政治醜聞。
但里根和老布什又不捨得放棄這個豪爽的支持者,要知道上一次競選,李軒直接扔出了兩張500萬美元的支票。因此為了規避風險,老布什並沒有親自出面,而是派了自己的兒子布什來與李軒會面。(未完待續。。)