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第174章 飛赴倫敦

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香港幾乎所有的報紙的報紙,都派出記者報道了艾康公司在半島酒店的路演盛況,亞視和tvb兩家電視臺都派出了新聞採訪車。↖頂↖↖↖,..

但李軒沒空留下來欣賞第二天香港各家報紙頭條的盛況。下午的第二場投資推介會結束之後,李軒和路演團隊一起吃了一份精緻豐盛的中式工作餐,就急匆匆前往啟德國際機場,乘坐艾康公司早已準備好的包機返回英國。

路演團隊在過去的兩個之內,幾乎繞地球飛了一圈,所有人身體上早已疲憊不堪,但精神上卻依舊很亢奮。看著各地投資者所反饋回來的高漲熱情,所有人都相信艾康公司接下來的上市會取得圓滿的成功。

而讓投資者熱烈追捧艾康公司股票的最重要因素,無疑是艾康公司今年一季度的財務報表。艾康公司在1981年第一季度,共售出abc-1電腦1.萬臺,abc-電腦7.8萬臺,實現稅後利潤萬英鎊。

以此計算,即使艾康公司按照定價區間最高8英鎊來定價,股票的市盈率也只有9倍,遠低於倫敦證券交易所首次公開發行市盈率15倍這一平均值。

當然,也不能艾康公司當初與券商協商時定價偏低,因為如果綜合過去四個季度的財務數據來看,發行價定在6英鎊時市盈率在15倍左右。但艾康公司明顯處在高速成長期,1981年第一季度的營收資料比去年最後一季度增長了0%以上。

特別是對美國投資者來,他們給艾康公司估值時。最喜歡參考的物件就是去年年底上市的蘋果公司。兩家公司同為個人電腦市場的知名品牌,但蘋果公司今年第一季度的財務報表。反倒沒有艾康公司好看。雖然這幾天蘋果公司的股價一路陰跌,但市值依舊超過5億美元。摺合11億英鎊左右。

而即使按8英鎊的發行價計算,艾康公司的總估值也只有8億英鎊而已,遠低於蘋果公司的市值。一家表現比蘋果好的公司價值,怎麼可能比蘋果公司價值還低呢?大家誰也不是傻子,艾康公司的發行價明顯低於實際價值,有這樣撿漏的機會自然要抓住機會賺一筆。

東方系的幾家公司中,李軒對艾康公司的影響力是最弱的。一則艾康的總部設在遠離香港的倫敦,再則艾康公司的一眾高管並不是跟隨李軒白手起家的那批人。艾康現任的董事和高階行政人員中,除了韓鵬兼任董事會主席。以及原艾康公司三位創始人之一的柯里,出任了執行董事兼首席技術官之外,其餘高層都是最近一年多時間內新聘任的。

李軒之前在電視電話會議上,和艾康公司的高管有過不少交流,但坐在一起的機會則要少得多。而只有真正面對面坐在一起,這種交流才是真正穿透心靈,沒有隔閡的。

艾康公司的全球路演團隊囊括了首席執行官、首席技術官、首席運營官、首席財務官等一眾高層。李軒趁著和大家難得在一起旅行的時間,所有人坐在一起暢談艾康公司接下來的發展暢想。大家討論最熱烈的自然是即將上市的新電腦,艾康公司並不準備為新電腦另外取名字。而是直接稱為abc-電腦。

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李軒趁著這個機會讓霍克把準備公開abc-電腦技術資料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一臉驚訝的表情,因為公開自家電腦的技術資料,很容易引來跟風者的模仿,這樣很可能會加劇市場競爭。

於是李軒又把他之前服艾伯特.霍克的理由。又對其他人複述了一遍。公開abc-電腦的技術資料從壞的方面看,可能迎來其他公司的模仿,從而使abc-電腦不得不面對更激烈的競爭。

但從好的方面看。艾康公司可以藉著這個機會,把自家電腦的標準迅速推廣成行業標準。從而成為制定遊戲規則的人,在將來的競爭中搶佔市場制高。總的來。利還是大於弊的,李軒用這個分析努力服了大多數艾康的高層。

“個人電腦不同於其他電子消費品,他的專業化程度更高!以前個人電腦市場沒有成熟之前,主流的消費者大都是計算機愛好者,他們本身有不錯的電腦知識。

所以像美國早期最暢銷的牛郎星計算機,採用的是郵購的方式。mits公司收到顧客的匯款單後,直接把未組裝的牛郎星計算機散件寄給使用者自己組裝!克里斯對此應該很有發言權,艾康早期的system1電腦也是採用這種模式,購買者也大都是電子愛好者!”

李軒指著柯里笑著道,柯里了頭表示同意他的法。李軒又繼續道:“但隨著計算機技術的不斷發展,個人電腦早已經不再是計算機愛好者們的玩具,而是作為一種成熟的電子消費品,進入商業應用領域。

這一從abc-比abc-1銷售增速更快就可以體現出來。購買abc-1電腦的大都是個人用戶以及學校使用者,但購買abc-的大都是企業使用者。

東方軟體公司研發的east-dos作業系統,讓對計算機並不精通的普通人只需熟記各種常用的操作指令,就能熟練的操控abc電腦!而east-ord、east-table等應用軟件的開發,更是極大的促進了個人電腦在商業領域的應用。

而當大量計算機知識貧乏的普通用戶成為購買個人電腦的主流時,專業電腦銷售商店的重要性就凸現出來。因為普通消費者,在面對各個型號計算機的處理器頻率、記憶體大等效能資料時,大都是一知半解,商店導購員對他們的推銷可以直接影響他們的購機選擇。

這一在計算機園地公司和其他電腦銷售公司的abc電腦銷量上,也體現的淋漓盡致。計算機園地公司是在全力推銷艾康的abc電腦,而其它銷售渠道只是一般推銷,造成的結果是,同等條件下計算機園地公司abc電腦的銷量比其他渠道商要高許多!這也是我為什麼一直著力強調,要全力支持計算機園地公司擴張的原因!”

李軒用很長的一段話闡明了,自己對艾康公司和計算機園地公司建立戰略合作關係的看法。在艾康公司向投資者披露的募資用途中,其中一條就包括接下來會向計算機園地公司進行大額融資,以獲得計算機園地銷售公司0%的股權。艾康公司入股下游銷售網路,對它本身來也是百利而無一害,可以讓公司的營銷渠道更加通暢和保險。

而計算機園地公司在得到艾康公司的注資後,將加速其在全球的銷售網路建設。其實從東方電子收購計算機園地公司以來,李軒一直在大筆投入支援其加速開設分店。截止到1981年5月計算機園地公司,在北美、亞洲、澳洲、歐洲的分店總數,已經從李軒收購前的170家增加到現在的5家。

經過1個時的漫長旅程,艾康公司租用的這架波音747飛機,終於降落在倫敦希思羅機場。李軒下榻在倫敦著名的朗廷酒店。

艾康公司的上市日期定在6月1號,星期一。在上市前的最後時刻,艾康公司股票的發行價,最終被定為每股8英鎊。

在計算機發端最早期的四十年代,英國在計算機領域的實力完全不遜於美國,世界上第一臺商用計算機leo就誕生在英國。但從五十年代開始,隨著世界計算機業的市場重心由軍用向商用轉移,英國的公司卻沒能跟上市場變化的步伐,依舊醉心於政府支援的科學與軍事領域,逐步與美國同行拉開了距離。

到八十年代初,英國的計算機工業早已徹底沒落,能夠獨立研發通用計算機的公司寥寥無幾,連英國本土市場都已經被美國貨完全佔領。英國通用電氣公司計算機分部,已經算是全英國數一數二的計算機公司,但相比於美國的ibm、dec等計算機巨頭,早已不是同一個檔次的公司。

從1981年第一季度的營收資料看,新崛起的艾康電腦已經完全趕超了英國僅存的幾家電腦公司,成為英國規模最大的計算機公司。因此艾康的上市行動,也引起了英國主流媒體的不少關注。

6月1號一早,李軒早早的就梳洗完畢,乘坐朗廷酒店準備的高階專車,前往位於金融城的倫敦證券交易所。在倫敦著名的聖保羅大教堂東側,有一塊被稱為“square mile”(一平方英裡)的地方。這裡聚集著數以百計的銀行及其他金融機構,被看做是華爾街在倫敦的翻版,這就是金融城。(未完待續。。)

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