杜文強來找李軒不單單只是為了彙報，這三款新上市的電腦遊戲軟盤的的銷量情況，他還有其他事情。∮頂∮∮∮，..
“李生，我們已經和三家公司談得差不多了，這是具體的合併方案，我們佔股0%！”杜文強收起臉上的笑容，一本正經的向李軒道。
【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】
東方遊戲每月5多臺街機的生產任務，主要由三家代工廠，以及東方公司自己位於沙田的街機工廠來負責生產。東方遊戲公司從東方電子裡面獨立拆分出來後，李軒希望它能成為一個專注於遊戲研發的公司。遊戲發行業務，則會委託給新成立的東方商事來全權負責。
而對末端的生產製造環節進行外包，一直是東方公司堅定執行的思路，東方遊戲公司也不例外。但是由於東方公司發展初期生產實際的需要，自己建立了一個規模不的街機工廠。
在東方遊戲公司專注於研發，生產全部外包的思路下，這個街機工廠現在反而成了一個不的累贅。於是杜文強有心把他從遊戲公司中進一步拆分出去。
但是拆分之後應該如何管理，另外成立一個新的獨立的子公司肯定是不合時宜的。剛好李軒有心對圍繞在東方電子周圍的外圍企業進行整合。於是他就提出一個方案，希望把三家原先為東方遊戲公司代工生產街機的電子廠，合併成一家大規模的代工企業。
如果三家企業合併成一家大型電子公司，不但可以在後勤採購、生產管理上進行統一整合，有效的降低生產成本。而且也便東方遊戲下達生產訂單。更重要的是，東方公司可以把自己的街機工廠也整合到新公司當中去。
但是三家公司都有不同的老闆和各自的管理層。合併後新公司的運營由誰來掌管？各個老闆的股權如何分配？這些都是十分棘手的問題。
於是杜文強在李軒旳授意下，開始與三家工廠的老闆進行溝通。三家工廠現在的訂單全部來自於東方遊戲公司。因此幾位老闆還真不敢有太多反對的聲音。
於是合併談判就這樣展開了，最初幾位老闆的興致並不高，更像是無法直接拒絕杜文強的合併提議，對合併並不上心，有些敷衍了事。但很快幾位老闆發現，東方遊戲公司似乎對掌控新公司的管理大權，沒有特別大的興趣，並不是想透過合併的方式來吞併他們的三家工廠。
同時東方公司也給出來具體的調研報告，如果三家工廠能夠強強聯合。在經過整合後可以縮減一半的非勞工崗位。加之統一管理後，後勤、採購等成本的降低，可以讓整個公司的生產運營成本下降10%左右。
面對這個資料，三個老闆的態度一下子就不同了，開始積極討論合併後，新公司股權分配和管理層安排等一系列關鍵的問題。經過一個多月的唇槍舌戰，東方遊戲公司和三家街機代工廠終於達成了合併協議。
根據香港羅兵鹹會計師事務所，對三家電子公司和東方遊戲拆分出來的街機工廠，做出的資產評估報告。東方遊戲公司在新成立的新通達電子公司中佔股0%。新通達電子公司的名字，是由原來的三家電子廠的名字新光、利通和啟達，各取了一個字組成的。
新通達電子公司成立後，淨資產將達到000萬港元。月代工生產街機5萬臺，年產值高1.億港幣港幣，會一下子躍升為香港有數的大型電子公司之一。
“他們那幾家工廠當初都是由我們派出技術員去幫助進行生產管理培訓。可以大家都是師出同源，管理制度都是一樣的。整合起來倒也少了許多麻煩！”李軒迅速地掃了一遍整合方案，笑著道。
“是啊。生產和管理上都無需作調整，用的都是我們原先制定的制度！唯一要做的就是裁員，第一批至少能拆掉七八十人！”杜文強了頭道。
新公司裁撤的大都是行政人員，四家工廠合併成一家，許多重複的行政部門都需要進行整合，如果一些部門人員比較臃腫就會進行裁撤。這也是降低成本的一個重要方面，這些裁撤掉的崗位，可以節省不少薪金和福利開支。
“下一步，捷康電子和東昇電子也會進行合併，我們也將會注入一部分資金，持有新公司的部分股權！”杜文強繼續道。
捷康電子和東昇電子兩家公司，分別為東方遊戲公司代工game boy掌機的整機和遊戲卡。他們兩家公司最近也在杜文強的撮合下進行合併溝通。兩家公司現在的產能已經達到了極限，都在籌措資金開建新廠，而東方電子會適時注入一筆資金，換取新公司的一部分股份。
這些動作都是東方電子公司，加強對東方系外圍公司影響力的一系列手段。透過訂單、持股、統一採購、銀行貸款等一系列方式，這些公司都會牢牢地綁在東方電子的戰車上。
“之前和奇駿遊戲事務所的談判，進行的怎麼樣了？”李軒突然問道。
奇駿遊戲事務所是一家位於日本京都市的型遊戲製作公司。之前太東公司在《太空侵略者》街機上，用幾十萬日元的研發成本，博得了高達幾百億日元銷售額的商業奇蹟，徹底引爆的日本的遊戲產業。
無數日本公司開始進軍這個行業，想要成為下一個一夜暴富的幸運兒。奇駿遊戲事務所就是一家這樣的跟風公司，只可惜它在街機領域並無任何建樹。
東方公司的game boy行動式掌上遊戲機，去年在日本上市後，很快風靡整個日本，一年內售出幾百萬臺。奇駿事務所在街機領域無法取得成功後，把目光轉向了新流行的掌機上來。
但奇駿公司本身的實力有限，之前有在街機專案上耗費了大量投資。它無法向卡西歐、精工愛普生等實力雄厚的大公司一樣，開發自己的掌上遊戲機，於是瞄上了在掌機上佔統治地位的game boy。
李軒最初給game boy設計的思路就是機卡分離。雖然因為印刷顯示屏的技術原因，不同遊戲的遊戲屏也必須和遊戲卡整合在一起同時更換。這使得game boy的這種帶顯示屏的遊戲卡售價並不低，達到整機價格的60%。
但這種機卡分離的策略，依舊可以讓玩家無需重複購買機身，為他們省下了不少錢，從而極大的增加了使用者的消費粘性。奇駿遊戲事務所正是看上了這一，才致函東方遊戲公司，希望獲得生產相容遊戲卡的授權
這是第一家向東方電子提出這種申請的遊戲公司。李軒當初決定機卡分離時，就已經考慮到未來把game boy發展成一個遊戲平臺，會對第三方廠家進行遊戲上架授權。
後世這種類似的做法，最著名的無疑是任天堂公司的fc紅白機和那個大名鼎鼎的“權利金”制度。任天堂公司可謂是改變了整個業界的遊戲規則，創造出一個新的盈利模式。
fc紅白機剛上市時，靠著極低的銷售價格和《超級馬里奧》等精良的自制遊戲，迅速開啟了銷量。等fc紅白機在美國和日本市場建立壟斷地位後，任天堂開始向第三方遊戲軟件商進行授權。
任天堂的權利金制度簡單來，就是硬體廠商負責推廣硬體，軟件廠商要交一部分錢給硬體商，同時軟體要接受硬體商審查。但實際上任天堂靠著fc紅白機在市場上的壟斷地位，讓他對第三方軟件商開出的授權條件異常苛刻，幾乎把所有風險都轉嫁到對方頭上，自己包賺不賠。
東方遊戲公司接到奇駿事務所的申請函後，直接回絕了授權對方生產相容遊戲卡的方案。但東方遊戲公司也提出了另一種合作方式。奇駿事務所負責創作遊戲，遊戲評分達到東方遊戲公司的發行標準後，由東方公司代為組織生產和發行，奇駿事務所只參與最終的利潤分成。
這樣的條件對奇駿公司來非常不利，它幾乎沒有一的自主權，整個遊戲發行過程都由東方遊戲牢牢掌控。因此雙方的談判一開始就陷入了僵局。
但李軒一也不著急，game boy正在橫掃整個掌上遊戲機市場，任天堂的game atch，以及卡西歐、精工愛普生等幾家公司的掌機產品，都完全沒法對game boy構成任何威脅。有這樣一個發行量巨大的遊戲平臺在手，李軒根本不擔憂會沒有公司屈服。
“日本那邊的立場已經軟化了下來，奇駿事務所初步同意了把遊戲卡的生產和發行交給我們負責。但他們對繳納押金和分享遊戲版權這兩條，依舊沒有鬆口！”杜文強解釋道，雙方的談判已經拖了兩個多月。
“交納押金是必須的，一旦遊戲質量奇差導致遊戲卡發生滯銷，我們不可能承擔這些損失，必須從對方繳納的押金中扣除！”李軒笑著道，“至於分享遊戲版權，也許的確有些強人所難，這一條可以放棄！”
東方遊戲公司在談判中處於強勢地位，給出的條件自然也比較苛刻。公司雖然要求接受第三方軟件商，開發把出來的遊戲委託給自己生產和發行，但卻不願意承擔任何銷售風險。(未完待續。。)
ps： 三章寫完，終於有臉吆喝幾聲求月票！月票在哪裡！我在等著你！