四部代表互相遞著眼色，猶豫著點頭。黃順笑道：“我知道你們的打算。不管你們諸部之間的矛盾，先集中兵力，消滅，至少是趕走我們，然後，再慢慢算你們自己的賬。
算兵力，諸部的兵力，十倍於現在的涼州城。打起來，你們似乎穩操勝券。涼州城倚仗的玄甲軍，你們諸部集中起來，也有相當的數量，足以與涼州城抗衡。怎麼算，這一仗，你們都不可能輸。
但你們可有想過，玄甲裝備，我是拿到市面上賣的。只要有錢，都能買得到。這意味著什麼？
還有，我的經歷，你們從王珣那裡所知甚詳。我打過的仗，都是以少勝多，靠的是什麼？就是比別人更精良的裝備！
涼州城內，糧食足以支用十年，足以應付你們的長期圍困。
以上我說的，你們回去好好想想，別放著陽關大道不走，非去走那條死衚衕。”
四部代表這次終於有人出聲，“坊主大人，我們四部，人微言輕，涼州城周圍諸部，已經結成聯盟，就是為了對付你們的，我們身在其中，身不由己啊。”
黃順笑道：“涼州城周邊部落，少說也有上百個。這種聯盟，能持續多久？還有，我已經表態，不反對你們諸部自立，還有多少部落，有意願繼續強攻涼州城，白白的死傷族人？我來這裡，雖然佔據著涼州城，但我是來做生意的，不是來這裡跟你們稱王稱霸的。還有幾個部落，鐵了心的要跟我對抗到底？
我敢把話撂在這裡，你們諸部聯盟聯軍攻打涼州城，不出十天，就要作鳥獸散。剩下的戰事，還是在你們之間進行。
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人無遠慮，必有近憂，沒有個打算是不行的。你們既然想自立，肯定想帶著族人，闖出一片天地，保護族人的安全。
打仗靠的是人，人數一時半會難以提升，能夠迅速提升戰力的，只有更換更好的裝備。這個，你們只能從我這裡購買。不知這個打算，你們做好了嗎？”
四部代表齊聲說道：“這個我們想過了，回去我們就勸說酋長，跟坊主談買賣的事情。”
黃順搖搖頭，說道：“買賣當然要談，但你們首先要做的，不是這個。而是抓緊把你們部落的金銀，存到我這裡，從我這裡兌現相應數額的銀票。沒有銀票，你們拿什麼在我這裡買東西？”
四部代表躊躇了。黃順知道，讓他們把家底掏出來，交給黃順，等若是將身家性命交給了黃順。
“把自家的財富交出來，誰都捨不得。你們捨不得，別人也捨不得。正因為大家都捨不得，都在猶豫。誰搶先一步，誰就能先別人一步，從我這裡買走裝備，買走糧食。從而佔據主動。
第一個吃螃蟹的人，都是要冒風險的。但相應的，收穫也是最大的。你們從我這裡拿到裝備和糧食，就可以倚仗壓倒性的力量，從別人手裡搶奪財富了。這是極為划算的買賣。
我知道，你們擔心我拿了你們的錢跑路。但你們想想，先不說我是個正經生意人，不會做那種砸自己飯碗的事情。就算我是個小人，想矇騙你們的銀子。我是不是也應該也做做樣子，讓你們相信我，大家都把錢放我這裡，然後我再跑路啊？
這樣一來，先一步行動的，反而是安全的，後面一窩蜂跟風的，反而是具有風險的。
而且，我手上的裝備和糧食，可不是無限的，我自己還要用一部分，防衛涼州城用。能夠拿出來賣的，就更少了，先來買的買光了，後來的就是再有錢，也白搭，只能等著我慢慢的造出來。
這樣一來，先到後到的差距能有多大，你們應該很清楚。
我也有這個思想準備：你們諸部之間的戰爭，我不參與，直到你們之間分出了勝負，我直接跟勝者打交道，那就方便多了。
你們四部，與王珣關係不錯，我願意與你們打交道。所以，這才把你們叫到這裡來，與你們說這番話。何去何從，你們自己拿主意。”
黃順的循循善誘顯然起了作用，四人略一猶豫，連酒也顧不上喝，直接站起，施禮告辭。他們要馬上出城，與各自酋長商議此事。
送走四部代表，黃順居高臨下看了眼宴會場，冷笑幾聲，轉身回房休息。
馬謖、林卓、諸葛恪等人跟在後面，不停的詢問黃順葫蘆裡賣的什麼藥。黃順只是微笑不答。
後來，宴席慢慢結束，從宴席脫身出來的呼延布、祖藍、姚節他們，也都來找黃順。要黃順解釋一下。
本來說好的，這次大會要宣佈票行成立，同時宣佈成立若干分行，大會過後，他們便帶領各自人馬走馬上任了。誰知黃順只字沒提，便散會了。這讓他們很是不解。
黃順解釋道：“涼州城周圍諸部，都已經如是離心離德，可想而知河西其他地界，更是不可能聽我們號令。這種情況下，我們的票行，還如何推行的下去？
要推行票行業務，只有一個辦法，就是派遣大軍，用刀劍開路。但我們雖然裝備精良，畢竟人手不足，再說，整個河西都在看著我們，若我們太過強勢，一點河西諸部聯合起來對付我們，我們無論如何打不過。
最好的辦法，是讓他們先自相殘殺，然後我們再出來收拾殘局，事半功倍。
所以，分行的事情，只能暫時擱置，先把總行在涼州城建立起來再說。等涼州城這邊一切安頓好了，自然就輪到你們分行出面了。”
“你允許他們自立，就是想讓他們自相殘殺？他們會那麼傻嗎？”馬謖問道。
黃順說道：“我提出壟斷整個河西的生意，他們都是同意的。也就是說，從今往後，無論什麼人，要想買與賣，只能透過我，必須使用我開出的銀票。他們的銀子，只能存在我這裡，兌換銀票。
我這裡好東西多著呢，就憑他們手中那點銀子，怎麼能夠？要想獲取更多的銀子，只有一個辦法，從別人手中搶！這是大勢所趨，就算他們之間，有幾個明白人，也難擋這一趨勢。”
“我有些明白了，”諸葛恪說道，“別人辛苦打仗搶來的錢，轉手就存在你這裡，等於他們是在為你打仗。好計策！但順叔，你就不怕混戰之中，打出一個特別強大的主，連我們涼州城也給吞了嗎？”
(本章完)