劉備、關羽和張飛早在那裡爭得面紅耳赤。
以關羽和張飛的看法，既然黃順當著眾人的面宣佈，他效忠的物件是諸葛亮。若劉備還要一味拉攏他，不但徒勞，還有挖人牆角的小人之嫌。
畢竟，諸葛亮走進黃順的世界時，黃順還是個孩子，小時候的印象是根深蒂固的。他既然認準了諸葛亮，就不會輕易改變心意。
再說，諸葛亮早已對劉備表明心跡，早就在為劉備效力，他的人自然就是劉備的人，沒區別。
但劉備有更深層的考慮。現在自己勢弱力孤，什麼都聽六姓擺佈。雙方幾乎沒有矛盾。但自己豈是受人擺佈之輩。日後實力強大後，定要奪回主動權。屆時，自己與六姓之間的關係，還能否與現在般融洽，誰也說不好。
黃順說是效忠諸葛亮，其實，跟自由身一樣。諸葛亮就不是正經主子，他們又是親戚關係。諸葛亮根本約束不了黃順。說到底，此時的黃順，仍是六姓的人。
日後一旦自己跟六姓鬧翻，已經在自己麾下效勞的六姓中人，自己有把握籠絡住他們。而他們自己，也不會輕易轉換門庭，大機率會以“忠孝不能兩全”為理由，繼續跟隨自己。包括諸葛亮，也是如此。
但黃順就不同，自己籠絡人的手段，用不到他身上。因為他可以不在自己身邊，自己天大本事也施展不出來，無法影響到他。
而黃順，離開自己，離開諸葛亮，也沒有任何心理壓力，即使有可能成為敵對關係。
所以，雖然黃順現在實際上就是在為自己效力，但名分更為重要。一旦君臣關係定了，就相當於一紙婚書，一個女子的一生，都要受其影響。
雙方觀點對立。關羽和張飛是劉備的結拜兄弟，最早跟隨劉備。是以在劉備面前，沒有任何顧忌，有什麼說什麼。直到馬良等人趕到，仍在各抒己見，互不相讓。
張飛見到馬良，馬上拉著他過來，讓他評理。馬良哪能如他們般，隨便品評劉備，斟酌著字眼，小心說道：“萬事有輕重緩急，當前，曹操才是大敵，而黃順的事，卻是將來才有可能出問題。所以，此事，似乎可以暫緩。
不過，若主公愛才，一心要得到黃順，也不是沒有辦法。”
馬良的話，三兄弟各聽所需。關羽和張飛聽後一攤手，大笑：“看吧，還是我們的意見對。”
劉備也是眼前一亮，急道：“什麼辦法，快說說看。”
馬良便道：“黃順服氣諸葛亮，這在襄陽十姓中人盡皆知，他又是出了名的貪圖享受。若他屬意諸葛亮，主公即使天大本事，也拉不過來。
不過，他意志堅定，不代表其他人同樣如此。若主公能夠說服其他人，以他們的關係，不消主公動作，他們自己就會去說服黃順，跟他們同進退。”
劉備拍手叫絕：“沒錯，正面進攻不行，就側面迂迴。此計深合兵法。就這麼辦，而且事不宜遲，今晚就辦，我們這就分頭行動。”
向龐此時也提出了自己的建議：“年輕人，最喜熱鬧，崇尚戰功。若能帶他們，打一場有把握的勝仗。再許諾以後也讓他們領兵。相信抓住他們不難。”
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此計，劉備也是欣然接受。身處荊州北大門，尋機打一場勝仗，對劉備來說，如出兵狩獵般容易。
此時，毫不知情的黃順，正與白雪和程瑤，圍坐在天井裡，搖著蒲扇納涼。經不住程瑤糾纏，黃順在給她與白雪講趙氏孤兒的故事。
其他六人處，都有劉備專門安排的人手去遊說。負責遊說馬謖的自然是馬良，馬良素知馬謖機警，怕自己不能勝任，又拉了劉備親自上陣。
馬謖白天裡見識過劉備的籠絡功力，一番婉言交涉無果後，馬謖果斷用了拖字訣，表示自己沒有主見，只要其他人都同意，他便同意。都是從小玩到大的夥伴，在一起才是最開心的事。
劉備不放心，仍不放棄拉攏，直到從其他五人處都得到勝利的訊息，劉備這才放心，帶著馬良告辭。
劉備一走，馬謖立刻就去找林卓等人。一碰頭，便知劉備也派人找了他們。而且，聽林卓的說法，他已經答應來人出仕了！
馬謖一合計，得，今晚別睡了，找齊他們，一起找黃順去。是一起出仕，還是回襄陽做逍遙少爺，就看今晚了。
等他們湊齊，一起來到黃順住處，黃順還沒有休息。程瑤那鬼丫頭，自己沒有睡意，非拉著黃順和白雪，逼著黃順給她講故事，一直講到她困為止。
結果程瑤還精神著呢，馬謖等不速之客就上門了。一進門，馬謖就笑道：“今晚是決定我們幾個命運的時刻，快打起精神來，生死攸關啦。”
馬謖這麼一嗓子，把黃順僅有的三分睡意也嚇跑了。此時已到後半夜，天氣轉涼，所有人都回到屋，秉燭夜談。
馬謖簡要說了下情況：劉備連夜派人，突襲他們六個，如今，除了馬謖，其他五人，都已被擒獲。現在，這五人要代表劉備，說服馬謖和黃順，歸順劉備。
黃順真嚇了一跳：沒想到，劉備行動這麼快！更沒想到，自己這幾個兄弟，這麼快就繳械投降了。
黃順挨個問過去，都是怎麼被說服的。從林卓開始，直到最後的龐尚說完，黃順不得不佩服劉備，對他們幾個的底細摸得太細了，對每個人的品格秉性，掌握的分毫不差。
龐尚最小，也最是好勸，幾句話大義壓下，就慷慨激昂的投誠了，並信誓旦旦的表示要說服黃順，與他一起，效力劉備。
習嘉性格溫吞，處事穩妥，被廖立一番官商長論折服。夏吟坊聽起來名頭唬人，其實就是一大點的商鋪，是做買賣的。商人素來地位低下，出身十姓，卻從事低賤的職業，令人扼腕惋惜。
現在劉備求賢若渴，正是用人之際，連被黃順奉為天人的諸葛亮都選擇了劉備，你們幾個，還有什麼可猶豫的？
楊承、林卓好勇鬥狠，陳到和趙雲上門，只把自己的戰鬥史提了一遍，許諾他倆要是跟著劉備，就帶他倆上陣殺敵立功，以後就能成為跟他們一樣的將軍。這兩位就毫無抵抗的投降了。
向充是向龐負責遊說，一番兄弟情深，不談事，只談哥倆好，以後若是能同為輔佐劉備，互相有個照應，是多麼動人的的人間美事。向充便乖乖臣服，表示自己一千一萬個願意。
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(本章完)