對銷售行業來說,尤其是重工業裝置銷售,通常是每年的前幾個月聯絡客戶、蒐集資料、整合資源,五六月份時候開始逐漸有訂單斬獲,等到年末十一、十二月份,才是真正的銷售旺季。
所以別看現在銷售一課的業績被銷售二課甩開三千多萬,可真正的銷售旺季才剛剛到來,鹿死誰手,還一定呢。
汪和偉已經被夏夢壓制好幾年了,眼看著今年終於有機會揚眉吐氣,在課室裡下了死命令,不惜一切方法、一切代價,一定奪取每一個訂單,完成銷售二課的逆襲!
在銷售二課這種眾志成城的氛圍下,李坤出動了。
他眼疾手快,盯上了九門市大鵬水泥廠的環保專案。
大鵬水泥廠一直是李坤的客戶,不過上次的汙水處理專案,他跟了兩個月全無進展,在訂單完全落空的情況下,把專案轉讓給了樂宇。
卻沒想到,樂宇那小子,竟然神乎其神的起死回生,把汙水處理那個專案給搶了回來!
這一次,大鵬水泥廠又搞了一個環保專案,是關於空氣汙染防治的,李坤聽到訊息後,第一時間出手,說什麼也不能再把機會讓給樂宇了。
幾次下來,他搞定了兩個裝置工程師,關係處的不錯,不過這倆人都是最底層的工程師,對專案沒有絲毫的話語權。
拜訪了辦公室的顏主任,她聽到“三擎重工”四個字後,眼睛明顯亮了一下,可接下來的話卻讓李坤心如死灰:“樂宇怎麼沒來?”
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好在樂宇反應快,含糊其辭了幾句搪塞過去。
他又拜訪了技術處的艾處長,艾處長比顏主任官威足、架子大,卻沒想到,聽說來者是“三擎重工”的銷售以後,也問出了相同的問題:“樂宇怎麼沒來?”
李坤就覺得頭都大了。
他實在沒想到,短短時間之內,樂宇竟然在大鵬水泥廠內建立了這麼根深蒂固的關係,連續兩個廠領導接連提起了樂宇的名字。
難怪上次那個汙水處理專案他能逆轉搶單,看來這小子還真有兩把刷子!
李坤已經有過了心理準備,這一次面對艾處長,就坦然多了,臉不紅心不跳的說:“哦,您說小樂啊,他是我同事。不過領導有安排,讓他去處理其他專案了,咱們廠的專案,暫時由我接手。”
艾處長見多識廣,瞥他一眼,沒急著表態,只是淡淡的說:“把產品說明書放下吧,我們相關部門會統一考核的。”
李坤有些失望,卻笑眯眯的離開了。
他又拜訪過幾次這個專案的一號負責人蔣廠長,卻屢屢被拒之門外。
李坤不明所以,只能一再堅持,打算用自己的行動,來征服大鵬水泥廠。
我一個從業六年的業務員,還不如一個職場新人了?
李坤很不服氣!
這些天,李坤連續往大鵬水泥廠跑,這已經是第五趟了。
經過前幾次的打探,李坤瞭解到:顏主任為人熱情,看上去大大咧咧跟誰都好,實際上心思細膩,做事有譜;艾處長官腔很足,表面上一本正經,實際上手伸的很長;蔣廠長為人威嚴,在廠裡很有影響力,有點鐵面無私的意味。
李坤一經琢磨,決心先從艾處長下手,然後是顏主任,最後是蔣廠長。
一路下來搞定這三個人,那這個環保專案,也就十拿九穩了。
這一次,李坤給艾處長送了一份重禮,艾處長那死氣沉沉的臉上果然綻放出了一縷笑容,態度客氣不少。
李坤微微一笑,跟艾處長簡單寒暄幾句,就轉到了正題:“艾處長,我們公司的產品,您看了吧?”
“上次那個汙水處理專案,不就是咱們兩家企業間的合作嘛,很好。”艾處長笑眯眯的說。
李坤眼前一亮,“艾處長,我們的產品無論是質量還是價格,比歐洲那些國際品牌,都有很大的優勢。”
艾處長點點頭,不過他也是老油條了,笑呵呵的問:“對了,小樂最近怎麼樣啊?”
李坤瞳孔一縮,對這個話題極為反感,卻不能表露出來,勉強一笑道:“挺好啊,他剛入職沒多久嘛,被領導安排到其他專案了,像咱們廠這麼重要的客戶,領導怕他沒經驗,處理不好關係。”
艾處長就皺皺眉頭,深深的瞟了李坤一眼。
樂宇不會處理關係?
你在逗我?
李坤見艾處長神色有些不悅,趕緊改口道:“不過我一直看好他,呵呵。艾處長,你有所不知,小樂是我好兄弟,當他聽說領導有意更換這個專案的負責人,他第一個就推薦了我,呵呵。”
艾處長呵呵一笑,拿出煙盒,給李坤讓了一支煙。
李坤趕緊躬身,受寵若驚的雙手接了過來,暗暗竊喜。
還好那傻小子整天渾渾噩噩,這麼多天都不露面。否則他有點上進心,往這大鵬水泥廠跑一趟,還不要出事?
還好,還好!
那傻小子好像還不知道大鵬水泥廠有新專案上馬呢!
“噹噹當!”
有人敲門。
艾處長有些不悅,底下人不知道我在會客嗎?怎麼這時候又放進來了一個?
就在艾處長還在猶豫著要不要說出“請進”那兩個字時,門忽然開了。
然後就露出了一張陽光帥氣,又略顯稚嫩的青春面龐。
他一頭短髮,眼眸烏黑深邃,濃密的眉,透著稜角分明的冷峻。偏偏嘴角掛著一抹善良的微笑,英銳逼人之下,又讓人如沐春風。
不是樂宇,還能是誰?
“樂宇?”
艾處長和李坤幾乎異口同聲的失聲而出,齊齊站了起來。
樂宇笑呵呵的走進了辦公室,眼睛掃到了李坤,兩人相視一看,明顯都愣了一下。
艾處長笑著說:“小樂?你不是被你領導調去其他專案了嗎?”
李坤臉色一陣紅一陣白,還不待樂宇開口,就搶著說:“是啊,你怎麼還親自過來了?不是說好了我辦嗎?”
一邊說著,李坤一邊跟樂宇擠眉弄眼,走過去在他耳邊用極小的聲音說:“有話出去說!”
樂宇眨眨眼,“噗嗤”就笑了。
他一下就明白過來,敢情這個李坤,是打個哥們的旗號,在這搞推銷呢?
就你這種沒臉沒皮、不知廉恥的人,也配跟我說話?
樂宇嘴角一翹,很是不屑,看都不看他一眼,轉而對艾處長道:“艾處長,我不知道這個人跟你說過什麼,但是大鵬水泥廠,一直是我的客戶。”
艾處長臉色一變,看向李坤的眼神,就有些憤怒。
李坤神色慌張,語無倫次道:“樂宇,你胡說八道什麼?汪課長說了,這個專案現在歸我管,不準你插手!”
“汪課長?”樂宇撇撇嘴,譏諷的說:“他也配?”
樂宇的這份傲然,讓李坤覺得抓住了機會,趕緊道:“艾處長,你看到了吧?他從來就是這副樣子,在公司裡也是。您說說,就他這性子,搞銷售合適嗎?領導能不換人嗎?”
艾處長臉色陰雲,沉聲道:“我不管你們公司內部到底怎麼樣,但這裡是我的辦公室!”
李坤趕緊點頭哈腰,連聲道歉。
樂宇卻眯起了眼睛,臉上閃過了一抹狐疑。
這什麼意思?
艾處長竟不站在我這邊說話?
且不說咱們有過一次專案合作的經歷,哥們還給你送過一整套高檔煙具呢,都餵狗了?
樂宇眼睛巡視一圈,很快在他辦公桌的角落裡,發現了露出一角的包裝紙袋,很新、很高檔。
樂宇恍然大悟。
原來如此!
原來李坤也給艾處長送了一份大禮!而且看架勢,比自己送的那套煙具,只重不輕!
樂宇這下就有些佩服李坤的魄力了。
給領導送禮,是銷售行業的慣例。甚至公司還會專門批出3%的好處費,供業務員使用。
然而,這好處費只有在完成訂單的前提下,才能夠報銷。
也就是說,如果這個專案李坤拿不下來,那麼他給艾處長的送禮花費,三擎重工將不會做報銷處理,一切都要靠李坤他自己墊付!
以小博大,是大型銷售專案的通病。
成功了則好,若是失敗了,銷售員肯定要有所損失。如果一段時間內,一個銷售員連續失利卻沒有訂單入賬,那麼他很可能會虧的血本無歸。
對於送禮的學問,樂宇理解的還不夠深刻,他只是覺得好笑,要是他知道這個專案我已經內定了,他會不會氣的吐血?
不過樂宇心安理得。
哼!
讓你當初不懷好意,讓你當初汙衊我的女神,讓你當初暗中操控想把我踢出公司……
這就是你的報應!
不過對於艾處長的冷淡態度,樂宇心中不大舒服。
他本以為自己和艾處長也算是有過一些交情了,卻沒想到,隨隨便便他就被李坤給收買了。
哎,這種認錢不認人貨色,真是不值得交往!