李巖說的每一句話,每一件事情,舉的每一個例子,都是那麼的準確和精準。
是常人都可以想到的問題,可是只有李巖一個人將他們理解的如此透徹,灌輸的如此貼切,將每一步都想到做到了。
一想到這兒,李淵不由得只能默默讚歎一聲,“實在是利害,高,實在是高..........”
要說狠,還是你很。
您這每一刀下去,看似溫柔,可是全都把大動脈給砍了。
這不斷流血的同時,還可以留得更長!
簡直是地主現在聽了都要心碎,資本家看了都要默默流淚的程度。
“老爺,老爺,外面又來了一筆單子。”
小吳迅速的跑了進來,“老爺,這次有長安城裡面來的一位大主顧,一次開口就需要五百的冰。”李巖一聽這樣的訊息,不由得笑了,轉頭望向了李淵。
那神情頗有些驕傲的說:“爺爺,你看看,你瞧瞧,我怎麼說來著?”
李淵也是無奈,又帶著點寵溺的味道,笑了直搖頭。
果然啊,即使這李巖,開價再高,需要的條件再苛刻,可是人只要是需要這些冰塊的,就一定還是會需要,不得不買。
而對於那些本來就不缺冰塊用的人,即使他們白送,也不會有人去拿走。
“來,讓我們看看這京城來的大客戶。”
“不去。”
“?????”
李淵不由得側目望著一旁的李巖。
只見李巖開口說:“老頭子,店鋪是你的店鋪,和我有什麼關係?”
李淵:“...........”
就在沉默的這一刻,李淵把自己的鬍子說:“你小子想讓我在這裡給你做白工,不給錢的那種?”
李巖無奈地將雙手一攤,開口說:“爺爺,你怎麼可以這麼想你的孫子呢?是你自己要說的享受嗎?你也沒有經過商,自然是想要做一做這件事情了。我要是出手了,這錢就如滔滔。黃河,滾滾而來,您哪有經商的快樂呢?”
“你也別看我這個樣子。我雖然吃著刨冰喝著茶,心裡看上去很舒服的樣子,可是誰又知道我內心的苦楚。這頭髮天天掉,哎,你看這不就有一根嗎?”
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得得得,你可停吧,別再氣我了。
是我自己蠢,是我自己非要說要經商。
李淵麵皮抖了一下,扭頭就走,什麼眼神都沒有留給李巖。
只聽見叮咚兩聲,
“恭喜主人完成任務。”
“本次系統評價值八十分。”
嘿嘿,嘿嘿,可算是終於知道了你那個弱點吧。
李巖這個時候突然間的開心,只覺得口中的果汁又變得十分香甜了起來。
扭頭只看見李雪燕在一旁眼睛瞪得圓圓的,直勾勾的盯著他看。
“怎麼了?”
“怎麼了?你這是真的在認真做生意的嗎?”
李雪燕從來沒有像今天這個樣子瞬間的茫然失措。
李雪燕只是直搖著頭說:“殿下,像你這個樣子,老頭子還是會很生氣的。”
李巖非常好奇的詢問說:“為什麼要生氣啊?”
李雪燕只能無語應答。
“.............”
李巖卻是不以為意的在一旁說:“這要是有生意也氣,沒生意也氣,我幹什麼呢?豈不是沒有給我留任何一絲活路嗎?你想想看,要是沒有生意,老頭子是不是一個人坐在那裡只能發呆看著外面?現在讓他好不容易做起了生意,做得風生水起,他要是生我的氣,可太不像話了。”
李雪燕只覺得自己又平和了下來,聽到殿下這麼說,好像也不是不能理解。
李雪燕一下子徹底地在風中凌亂了起來。
李巖就直接轉過了頭,沒有在看著她,只是有一種意味深長的笑。
正想要抬頭往下面看一下,只見著李淵正十分無奈的,滿臉惆悵的,和那長安來的商販們,商討著冰塊的價格。
只是。
怎麼感覺?非常的奇怪呢?
到底問題出在哪裡?
“周老闆,我能告訴你的,這真是最低的價格了,你再也找不到任何一家像這樣的。真的,要是你真不信,我帶你去旁邊,旁邊都看一看。這哪裡還能找到比我們這一家冷飲店還要低的價格?”
.........
聽到這樣的話,那位被稱為周老闆的人不由瞪大雙眼,就這麼死死看著說出這不要臉的話的李淵。
你到底是怎麼有臉說出的?
你倒是告訴我,這整個諾大的林州城內,還能找出哪一家可以出售夏日冰塊的地方呢?
就只有你們這一個店面,哪還有什麼第二家可以給我比較?
我問?
問什麼問?
問鬼去嗎?
一瞬間,周老闆也陷入了沉默,隨即開口說:“李老板,我是誠心誠意想要和你進行合作的,並不是買一次就結束的。”
李淵開口說:“那請問一下,這裡的不同有什麼呢?”
周老闆開口說:“如果我只是買這一次,那老闆這樣要錢,一塊冰十多兩銀子,我是絕對不會想和您說任何廢話的,只是我想成為您的長期的合作的同伴,一起賣冰。那李老板也應該給我一個更為恰當的的標準的一個價格,李老板想來,你是比我更加明白和清楚的,這冰塊就只有在夏天才可以銷量極好。”
“要是一旦到了這個秋天,天氣已經不再這麼炎熱的時候,這麼多的冰塊你往哪裡去銷售呢?無論你老闆可以造出來多少有多神奇,在這炎炎夏日之中,自然是有人買賬的。可是到了秋天呢?到了冬天呢?到時候有人會想要再買了。你想一想,冬天的時候會有人缺冰塊,真的會有人願意花錢去買嗎?”
李淵有一些被說動了,摸著自己的鬍子想了好一會兒,“那這樣吧,如果你是真的想要尋求一個長期的合作機會,不如我就給你先打一個內部折扣,你覺得怎麼樣?九折你能接受嗎?”
“九折?”
“是是啊,就是九折,你想想啊,現在這要是買一百的冰,我只收你九十多兩的現銀,你覺得呢?”
“..........”
嘿,合著,我剛剛和你說了,都是白說的。
這鬧什麼呢?
李淵開口說那你給我個價格吧。
周老闆開口說:“一萬塊我都要了。”
李淵一下子非常開心的說:“行,那我現在就找人來給你拉過來把冰塊。”
周老闆開口說:“但是這價格.....”
李淵開口說:“最少也得要八十五。肯定不可以少過這個。”
周老闆開口說:“成交!”
........
哎,看來爺爺真的沒有做生意的潛質。
李巖在上面親自看到了,李淵這一條鏈,被忽悠的全過程。
可是只能,也就只能無奈地嘖嘖嘴。
就這還想做生意呢?
唉,就當是賠本賺吆喝吧!
“怎麼呀?殿下,有什麼不妥的地方嗎?”
“這不是看著老爺子給忽悠瘸嗎?”
“我感覺這個也沒什麼,還是很合理的吧,是一個不算錯誤的決定啊!”
李雪燕非常狐疑,於是開口詢問:“這冰塊確實只有在夏季才需要.....若是到了秋冬兩季還有春季的話,當然是並不需要的......”
李巖沒有說話,只是無奈地晃起了手裡的那瓶果汁。
一下子,李雪燕也明白了。
這些冰塊都是可食用的冰塊,確實在秋天,冬天沒那麼多人需要,可是這冰鎮的飲料確實是需要的呀!
這樣子的話,冰塊的需求量也並不會就這麼銳減的。
而且現在這些冰塊早就已經風靡整個大唐境內的所有州府縣地。
像什麼冷飲、人品、冰淇淋、刨冰這種各類新型的吃喝玩樂的東西,想來也是大受不少有錢人的追捧和喜愛的。
原來如此,原來如此,怪不得.........