跟大多數人以為的不同，投降並不是簡單地舉起白旗就完事了。有很多需要洽談的利益分割和待遇的問題，比如說頡利投降大唐以後，會被如何對待，這就是一個非常重要的問題。
倘若投降之後，他會被李世民一刀砍了，那他肯定不會投降啊。或者說，如果不是被砍，而是被貶為庶人，從此只能過苦日子，再也沒有嬌妻美眷和美酒佳餚，那他肯定也不樂意。畢竟，他還沒到那種山窮水盡的時候。
對於頡利來說，最理想的情況當然是李信仍然將他扔在突厥，讓他繼續管理突厥子民。這樣一來，他就還是突厥實質上的可汗，只是名義上成了大唐的屬臣而已。如果大唐願意答應這樣的條件，頡利肯定就不想什麼逃到漠北了。
但是，大唐可能答應嗎？或者說，就算答應了，頡利就敢信嗎？
他肯定不敢。
大唐會給他開什麼價碼，完全取決於他手頭擁有什麼條件。如今的他，手上至少還有一支軍隊，而且還在突厥擁有著相當的威望，將來大有東山再起之可能。但是，絕不可能開到讓他繼續做突厥實質上的可汗這種程度的條件。
倘若頡利從大唐使臣口中聽到過分優厚的條件，生性多疑的他一定會將這個當成強烈的危險訊號：大唐皇帝該不會是想把他騙到長安去砍了吧，或者是先安撫他一下，其實背地裡在準備搞什麼小動作吧。
總而言之，這是一個需要很多次談判和磋商的過程。
唐儉本來也做好了跟頡利軟磨硬泡的打算。但是，事情的進展卻完全出乎他的意料。自從他到了突厥大營之後，前兩三天根本連頡利的面都沒見到。負責侍奉他的人說：“天使遠道而來，一路勞累，需要好好歇息云云。”
唐儉也不好強硬地說，今天咱就非得見頡利不可，於是，便耽擱了三天時間。之後，他總算得到了頡利的接見，但是，見到頡利之後，頡利卻完全不提起投降的事情，只是拉著他宴飲。
說句實在話，唐儉也不知道頡利到底怎麼做到在逃亡途中依然帶著那麼多胡姬、美酒等資源，明明連兵馬都所剩無多。反正，當穿著暴露的胡姬在音樂聲中翩翩起舞時，唐儉就沒有辦法把嚴肅的談判事宜說出口了。
就算唐儉直接地質問頡利，到底打算什麼時候正式地談談時，頡利也只會笑道：“這些事不著急，本汗一定要好好招待一下天使，表達自己仰慕大唐的心情......”
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每次宴飲結束之後，頡利都會往唐儉和安修仁的帳中塞兩個身材極其惹火的胡姬，任何人跟她們坐在一起的時候都很難保持足夠理智的那一種。
安修仁沒想那麼多，還覺得頡利的姿態放得這麼低，投降的意思很誠懇。唐儉就不一樣了，一方面來者不拒地享用了這些胡姬，另一方面卻在心中逐漸看明白了一件事：頡利這小子嘴上說要投降，其實不知道心裡在打什麼鬼主意。