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第三十八章 飢餓營銷

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原本還在埋怨和抗議的這二百多個富豪和富婆,聽到陳浩說他們可以在今日預購,明日此時前來取貨,便就立馬紛紛響應。

因為在他們看來,陳浩可不是一般人,他是當朝駙馬,娶得又是當今聖人最為疼愛的小女兒——晉陽公主李明達,信譽還是有保證的。

於是,在接下來大概半個時辰的功夫之內,陳浩統計了一下,共計有一百二十六位排隊的客人,分別拿出了十貫錢,在預購的合同文書上簽字畫押。

預購的合同文書一式兩份,交過定金的客人手持一份,陳浩手持另外一份,明日此時,客人拿著預購的合同文書前來取貨,只要再付一半的錢,即十貫錢,就可以取走一個煤爐。

鑑於方才排在前頭十幾個,把五十個煤爐搶購一空,陳浩便臨時決定,每個人每日僅限購一個煤爐,若是還想購買,明日此時再來搶購便是。

不光煤爐被搶購一空,還預定出去了一百二十多個煤爐,就連家丁們生產製造出來的上萬顆煤球,也被購買的所剩無幾。

把在晉陽公主府門前的客人們都送走了以後,陳浩便吩咐負責管理賬房的錢執事,把今日的銷售額進行了一番統計。

花費了大抵半個時辰的功夫,錢執事便拿著賬簿前往後院的耳房之內,向陳浩稟告此事。

“啟稟陳駙馬,錢某方才核算了差不多半個時辰的功夫,終於核算出來,今日的銷售額高達2500餘貫錢。這是賬簿,請陳駙馬過目。”錢執事走進後院的耳房之中,當即就向坐在圓桌前,翹著二郎腿正在喝茶的陳浩,稟告了一番道。

呷了一口茶水後,陳浩便微微點了點頭,從錢執事的手中接過那本賬簿,並衝著錢執事擺了擺手,打發了道:“嗯,很好,錢執事,你先下去吧。今日統計賬目,您老人家辛苦了,等下去賬上支取一百錢作為本駙馬給您老人家的賞錢,下去吧。”

立於近前的錢執事,聽聞陳浩此言,當即就躬身施禮,心存感激卻故意推讓道:“錢某乃公主府的賬房先生,核算公主府的賬目,實乃錢某的職責所在,怎能讓陳駙馬破費打賞呢,錢某謝……”

原本錢執事想要說“謝過駙馬”,結果,不等他把話說完,陳浩就打斷了他的話,擺出一副不以為然的樣子,擺了擺手,說道:“既然,錢執事覺得這是分內執事,不必領賞錢,那我就依了你的意思,就當我方才說給你賞錢的話作廢。”

聽陳浩這麼一說,方才還擺出一副矜持模樣的錢執事,當即就跟個撥浪鼓似的連連搖頭,忙不迭一口否認道:“不不不,陳駙馬,您誤會錢某了。錢某不是那個意思。陳駙馬給錢某賞錢,那是看得起錢某,在駙馬面前,錢某怎能不識好歹,還請陳駙馬收回成命,錢某謝過駙馬的打賞。”

其實,陳浩就是跟錢執事開一個玩笑而已,如今就這一門煤爐的生意,就讓他日入兩千多貫錢,簡直是日進斗金,區區一百錢的打賞又算的了什麼呢,他可不是個小氣吧啦的人。

只是陳浩聽聞,錢執事前幾年進入長樂公主府賬房先生之前,是一個苦讀詩書卻屢考不中的老秀才,為人較為古板,因循守舊,從不貪圖小便宜,管理公主府賬房這麼多年,手腳向來非常乾淨。

原本陳浩還真的以為,像錢執事這麼老實本分的人,會看不上他打賞的一百錢,結果不曾想,錢執事嘴巴上說著推辭的話,身體卻還是非常誠實的。

看來,再目高於頂的人,恐怕都難以抵擋住金錢的誘惑。

思忖了兩下後,陳浩便面帶著笑容對錢執事說道:“錢執事,你不用擔心,我方才只是給你開了一個小小的玩笑。我既然答應給你一百錢作為賞錢,就絕對不會食言的。好了,你先去吧,我要一個人看看你核算的這個賬目,若是無誤的話,我等下會派人給你送到前院的賬房。”

額頭上直冒冷汗的錢執事,則是保持著躬身拱手施禮的姿勢,應了一聲“是”後,便退出了後院的耳房。

把錢執事打發走了之後,陳浩便翻看錢執事核算的賬目,他把今日的銷售額兩千五百多貫錢,減去生產製造煤球和煤爐的成本費,淨賺的利潤也高達兩千一百多貫錢,真是一本萬利的好生意。

在錢執事沒有趕來之前,陳浩早已經吩咐了孫老管家,再辛苦他老人家跑一趟東市和西市,聯絡趙家鐵匠鋪,以及其他二十餘家鐵匠鋪,按照他此前以素描的方式繪製的煤爐結構示意圖,加快生產煤爐的鑄造。

此時此刻,在耳房前面的那一大片空地上,十幾個家丁們也都在賣力地打煤球,沒有一個人偷奸耍滑,因為在打煤球一事上,多勞多得,誰打的煤球多,掙的錢也就越多,誰還有哪個閒工夫浪費時間跟錢過不去呢。

不光如此,在半個時辰之前,陳浩還吩咐丫鬟秋菊,前往東市之內尋一家印刷書籍的鋪子,按照他以“欲購從速”為標題的廣告宣傳單,加印了上萬份之多。

根據陳浩的吩咐,秋菊帶領著府中的二十個丫鬟們,派發“欲購從速”廣告宣傳單的地點,從崇仁坊的十字大街交叉口處,轉移到了東市和西市的幾個出口處,以便於讓更多做生意的客商們知曉此事。

畢竟,一個煤爐的售價高達二十貫錢,對於很多普通百姓來說,這就是一筆天文數字般的鉅款,別說眼下拿出來這麼多錢,就是給他們三五年也難以籌措到。

就連朝中的不少大臣們,也背地裡想要購置一個煤爐,體驗一下太子殿下和晉陽公主的待遇和享受,看看看這個煤爐是否像傳聞中的那麼好,再得知一個煤爐高達二十貫錢後,便就望而卻步,痛罵陳浩是一個利慾薰心的大奸商。

能夠出得起錢購買煤爐的人,自然是那些在東西兩市之內做生意的商賈們,他們當中不僅有唐朝人,也有很多外來的客商,一個個都是有錢的主兒,他們這些人才是購買煤爐的潛目標客戶,成交率也高。

這不,剛過了午時許,丫鬟秋菊就前來後院的耳房之內,向陳浩彙報道:“稟告駙馬,你讓我印刷和派發的那個叫做‘欲購從速’的一萬份廣告宣傳單,都已經送光了。這是一千份的預購合同文書,請駙馬過目。”

剛把話說完,丫鬟秋菊就把雙手捧在胸前的一大摞十六開的預購合同文書,擺放在了陳浩面前的書案之上。

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這個時候的陳浩,坐在書案前,正在進行下一步的商業發展籌劃,聽完丫鬟秋菊的彙報,他當即就放下手中握著的毛筆,滿心歡喜地交口稱讚道:“好好好,秋菊姑娘,你做的非常好。”

對於陳浩的誇讚,丫鬟秋菊並未感到高興,而是疑惑不解地問詢道:“駙馬,秋菊有一事不明,此前,我們不是在崇仁坊十字大街交叉口處派發廣告宣傳單好好的麼,為何你又讓我們跑到東市,尤其是西市那麼遠的地方去呢?”

面對丫鬟秋菊略帶著幾分抱怨的問詢,陳浩面帶著笑容,神秘兮兮地回答道:“秋菊姑娘,這就是你有所不知了,我之所以讓你們更換了派發廣告宣傳單的地點,是因為這就叫做精準營銷。此外,我讓你們派發‘預購從速’的廣告宣傳單,這又叫做飢餓營銷。”

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