“我相信王管事的眼力，走吧，我們進去聊？”秦長義感覺今天的事情有譜了。
王管事連忙把秦長義請進了店裡，吩咐小二重新上了一碗好茶，明前的雪芽。這茶全是由嫩芽尖製作而成，非一般貴客不能喝。
秦長義很明顯的感覺到了茶水的變化，再次的肯定了心中的想法。看來這開麵館的錢肯定是有了，說不定還能把買院子的錢賺到。
“這麼好的茶給我喝，王管事您可是真捨得。”
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“哪裡的話，這茶才配得上秦公子您的身份不是。”王管事的態度比第一次更加的熱情了。
“不知道這次這個腳踏車，秦公子打算當多少錢？”
“哈哈，你說這個腳踏車啊。我沒打算典當，我就是來你這裡炫耀一下。”秦長義又想捉弄一下他。
“啊？啊？”王掌櫃的笑臉突然凝固了，嘴巴長的老大。不過立馬又恢復如初，他知道秦長義這是又拿他開心。
“秦公子可真會開玩笑，來我這當鋪的不是典當就是贖當，那能有其他的事情。”
“王管事我說的是實話，我今日裡來不是典當東西的。我是來跟您談合作的。”秦長義也不繼續開玩笑了，直入主題。
“合作？哈哈，秦公子果然是奇特之人。我還是第一聽與典當行進行合作的。好吧，那您就說說怎麼個合作法。”
王管事看著眼前的這個年輕人，覺得這個他不僅有很多奇特的寶貝，連說話做事情的思路都很奇特，與大部分的公子哥不太一樣。
“王管事肯定是想得到這個腳踏車，對吧？”
王管事沒有開口否認，而是點了點頭，算是回答了。
“如果我只是作為典當之物給您，那其實對於雙方的利益都不是很大。打火機之類的小玩意你賣了就賣了，我贖當與否都無所謂，但這個車子可是很稀少的，如果哪天我真要贖回了，你豈不是要虧本。”
秦長義一本正經的胡說八道，這車子要多少有多少，怎麼可能稀少。而且他也不會贖回，帶車子來就是為了賺錢的。
王管事示意讓秦長義繼續。
“為了讓你我的利益更大一點，我有兩個合作方式：”
“第一個就是你從我這裡拿貨，我給你一個最優惠的價格，至於你怎麼賣貨我不管。但這個方式我同樣也可以跟別人進行合作，只不過給他們的價格會比你略高一點。”
“第二個就是你做我的第一代理商，需要先支付一筆代理費，我承諾在兩年之內全城只有你能賣我的腳踏車，並且以後有其他商家想做這個買賣必須透過你加入代理，我到時候只收取三成的代理費。”
對於第一種方式，王管事還是瞭解的，無非就是一個買貨賣貨的流程。也符合當今大宋社會的基本商業模式。
代理商這個詞倒是第一次聽說，代理費是什麼他不是很清楚，他只知道這個肯定是跟錢有關。
“秦公子在生意上還是有一些獨特的想法嘛。第一種我就不考慮了，第二種我覺得還是不錯的，只是這個代理商是什麼？”
“王管事也不差，能這麼迅速的選擇合作方式。我作為供貨商只把貨賣給代理商，自己則不在市場裡賣貨。簡單點，代理商就是幫供貨商賣貨的。”
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“原來如此。那第一代理商的意思是不是說我是第一個跟你合作的？”
“王管事聰明，就是這樣的。第一代理商有諸多好處：其一，只需先給我半數的貨錢，剩餘的錢以兩個月為期結算。其二，我給他的價格最低，保證足夠的利潤。”
王管事透過秦長義的解釋，大概的瞭解了什麼是代理商。他在腦子裡迅速的合計了一下，特別是這個兩個月的結算期，讓他有了很大的觸動。
對於買方來說，能有一個月的結算期已經不錯了。
“多謝秦公子。只是還有一事不甚明了。方才您說兩年為期，是不是意味著兩年以後你還會與別的商家合作。那我們豈不是沒有優勢了？”
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秦長義搖了搖頭。
“王管家，兩年之內你們已經賺的足夠多了，有錢大家賺嘛。而且兩年後你們其實賺的更多，但凡有願意成為我第二、第三、第四代理商的，都要交上五百兩的代理費，我只拿走三成，你們留下七成。”
猴精猴精的王管事開始快速的計算了起來，越算越激動。這不是無本的生意麼。一個新代理就賺三百兩，十個就是三千兩。
內心雖然澎湃，但語氣上還是要平靜一些。
“那我作為第一代理商也是交五百兩麼？”王掌櫃已經開始摩拳擦掌了，似乎已經下定了決心。
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“王掌櫃，你想什麼呢？第一代理商少說三千兩，這我還是看在我們上次的合作比較愉快的基礎上。”
秦長義之所以獅子大開口，是因為他知道王管事的能力，三千兩很快他就能賺回來。再有一個也是給他還價的餘地。
“三千兩？！！是不是太貴了！”王掌櫃雖然表面很驚訝，但內心也在暗自高興，他同樣也知道這三千兩不用多久就能賺回來。
“這樣吧，我再加一個條件。兩年以後，我還要三年的獨家供貨權，也就是說其他商家必須得從我這裡拿貨，你不能單獨給他們供貨。”
秦長義早就料定這個老狐狸會想到這一塊，其實就算王管事不說，他也會把這個說出來，不然這三千兩確實不好拿下。
“哈哈哈哈！成交！”秦長義大笑著表示同意，然後伸手問王管事要錢。
“秦公子莫急，區區三千兩一會就能拿給你。在這之前，我們還是各自寫一個文書吧。把這次的合作細則寫出來，大家都署名或蓋章，也算有個保障。”
王管事一邊吩咐人去拿錢，一邊又吩咐人筆墨伺候，由他親自寫了兩份文書。與秦長義商議無誤後，蓋上了順心典當的印章。
秦長義則是用毛筆簽了自己的名字，各自收好自己的文書後，王管事取來了三十張交子票，每張價值一百兩。
“王掌櫃就不怕我拿錢不幹事麼？”
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“秦公子就不要說笑了，我相信你的。順心這麼多年了，從來沒出現過這樣的事情。”
犯過這樣事情的人，墳頭草都好高了。