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渝州城目前出售冰塊最大的商戶那還得是官家，每一年的冬天，官家會僱傭大量的勞力，儲存的冰塊以千來計算的。
一部分是供應給官家自己，另一部分則是放在市場上售賣，價格不算便宜，二百文一大塊，但足有兩米之高，而且又一個成人巴掌那麼厚。
孫大去冰鋪直接先買了六塊冰，而且在官家買冰的好處是官家包送，不一會六塊冰放在了麵館。
麵館頓時就涼快了很多，食客們的眉頭也是舒展開了。
秦長義看著豎放在地上的冰塊，突然有了個想法，他從外面撇了一根比較粗的樹枝，用尖的一頭，開始在冰塊上鑿洞。
洞口的大小剛好可以塞下一瓶飲料，只見秦長義不停的在冰塊上鑿洞，一共是鑿了二十七個洞。
正在大家迷惑的時候，秦長義把剛才帶來的飲料瓶，插入了造出來的冰洞裡面。
“各位客官，你們今天算是來著了，今天長義麵館給大家帶來了一款非常好喝的冰鎮飲品——茉莉綠茶。”
秦長義指著插在冰塊裡的飲料瓶，開始給大家介紹。
“茉莉綠茶？這還是第一次聽！”
“是啊，是啊，莫非是在綠茶裡面放了茉莉花？這能好喝麼？”
渝州的人民也是很愛喝茶的，大部分人喝的都是單純的綠茶，花茶目前並沒有出現過。
“好不好喝，大家喝了之後才知道。”，秦長義見面館裡面食客也不多，便吩咐李奎拿來了幾個空碗，分別放在了食客的面前。
秦長義從冰塊中拿出了一瓶飲料，在幾個食客的空碗中倒入了一些飲料。
不出所料，這些食客在飲料倒出來的一瞬間，也是被茉莉花香給吸引了，他們本來就熱，眼見這又是冰的，趕緊喝了一口。
“嗯！”
“嗯！！”
“嗯！！！太好喝了！”，此起彼伏的讚歎聲，讓眾多食客豎起了大拇指。
“還有麼？再來點！”，其中一位食客端著碗，看向秦長義手中的空瓶子。
“哈哈，這第一碗就當我免費請各位喝的，如果還要喝，那就請付錢購買喲。”，秦長義笑眯眯的說道。
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“買，多少錢？”
“由於今天是第一天售賣，我給大家算個優惠價吧，二十文。”，秦長義還怕自己定價定高了。
結果今天來的這幾位食客，家底似乎都很殷實，他們每人都想買兩瓶。
“不好意思啊，每人每天只能買一瓶。”
“一瓶就一瓶，比沒有的好！”，這幾個人紛紛數了二十文錢，放在了桌子上，不等秦長義動手，他們自己就從冰塊裡面抽出了飲料。
看著滿足的食客，秦長義覺得這個事情穩了，如果把這飲料賣到汴京去，莫說五十文，一百文都有可能。
“你們也別光看啊，每人拿一瓶喝。”，秦長義對著店裡的其他人說道，“在店裡幹活的，每天可以免費喝一瓶。還想喝，也是要付錢的。”
“哇喔，真好喝！花香加上綠茶的香氣，甜而不膩，澹爽清新，加上又是冰了的，真舒服。”
賀欣怡也是第一次喝到這麼好喝的飲品，不由得心曠神怡，“還想喝付多少錢啊？”
“哈哈，自己人嘛，十文錢就行了！”，秦長義的這個定價，讓店內的員工都很滿意，畢竟秦長義給的工錢很高。
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“十文？掌櫃的，你們這裡還招人麼？”，旁邊的食客忍不住了，在這裡工作還有這好處呢。
“嘿嘿，那你問錯人了，你要問她！”，秦長義指著賀欣怡，笑著說道。
賀欣怡只顧著喝飲料，沒有回答這位食客，倒是孫大上前說道：“這位兄弟，我們長義麵館暫時人手夠了，嘿嘿。”
這位食客一臉失望的看著手中的空瓶子，坐了下來。
“不過以後每天我們都會供應此等飲品，但僅限麵館的會員，而且必須是進店吃麵才能購買！”
“不是會員，或者是單獨購買都不給麼？”
“目前是這樣的，畢竟我們這個飲品製作困難，還望大家體諒。”，秦長義拱了拱手，飢餓營銷目前在大宋是很管用的。
眾食客也是表示理解，大宋也有不少的飲品，但製作的方法有簡單的，也有複雜的。
“那價格後面大概是多少？”
“剛才也說了，今天是第一天試水，所以價格會便宜許多，從明天開始，這個茉莉綠茶就會恢復到正常的水平——三十文。”
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“三十文？好吧，也還行！”，三十文的價格對大多數人來講還是很貴的，但長義麵館的會員裡面，還是有不少收入較高的，能消費的起。
再加上秦長義打算每天限量一箱，正好三十瓶，吊足了大家的胃口。
“其實不貴了，大家也知道，這一塊冰就要二百文，我估計沒敢都要買十幾塊冰，就衝這，我們還虧著本呢。”
眾人內心也是有一個小算盤的，放眼整個大宋，有哪個小麵館還給大家用冰塊降溫的？
所以當大家聽聞這個飲品賣三十文的時候，也沒有說多貴，畢竟咱大宋人民兜裡還是比較富裕的。
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隨著第一批食客吃完，並且出去之後逢人就說長義麵館今天有好東西喝，而且還有冰塊降溫，這來的客人真的是絡繹不絕。
有的是會員，有的不是，但在飲料的加持下，麵館增加了不少的會員，並且這一批的會員質量還特別的高。
因為現在想加入會員，必須繳納五百文錢，所以這一口氣能拿出五百文錢來充會員的，家裡條件都是特別好的。
只可惜，今天的飲料不夠了，一個上午飲料就被搶購一空，有的人甚至在喝完了以後，用白水倒入了瓶子，又喝了一遍。
一邊的賀欣怡雖然也很興奮，但是她剛才也是悄悄的算了一筆賬，每天買十塊冰，就要花掉二貫錢。
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這三十瓶飲料，連一貫錢都不到，就這一項就要虧一貫多錢，這樣做下去，一個月不得虧三十幾貫錢啊。
她把秦長義拉倒了一邊，把這個告訴了秦長義。
“呵呵，你說你一個掌櫃的，怎麼就算不過來呢？”
“那你算給我看！”，賀欣怡很是不服氣。
“你想想，我又不是天天買冰塊，今天不是應急麼？還有就是，這大熱天的也就兩個月多，撐死了三個月。”
“你的意思？”，賀欣怡似乎有些明白了。
“對，我就是這意思，自己慢慢想吧。”，其實不需要秦長義再說下去了，賀欣怡一定能想通的。
“如此算來，其他的幾個月那肯定是賺錢的，如果沒有冰塊錢，這一天就能進賬將近一貫錢，看來這東西還是很不錯的。”
賀欣怡在內心又算了一遍，發現後面幾個月基本上都是可以賺到錢的，也是開心了起來。
而且她相信，以秦長義的路數，後面的麵館肯定還會有不斷的新品出現，到時候賺的更多。