“我的財產比他多，為什麼選他，而不選我？”
“抱歉，這位先生在新奧爾良擁有一家營業面積超過1000平方米的商場，按照規定，加10分。”
“加10分？”
原先暴怒的商人愣住了，加10分算是怎麼回事？沉默了一陣，這才暴怒道：“這不合理，完全是暗箱操作，我不服！”
羅格發現招標根本就沒有他現象的那麼簡單，雖然都有標準，可是很多人都會產生疑問，這種標準到底是否是暗箱操作，或者乾脆，代理商的人選早就一定了下來，而還在一心想著透過招標會被選上的人，無疑是一個個大傻子。
“請稍等，我需要去諮詢一下主辦方。”羅格匆匆走進休息室，剛邁進房間，還沒等請示，坐在沙發上的王學謙閉著眼睛，抬了一下眼皮，眼睛都沒有睜開來，懶洋洋的開口道：“把定的標準都用大紙板寫下來，儘量寫的大一點，就貼在前排，讓他們自己算。”
“這恐怕不妥吧！”
羅格小聲的提醒道，語氣頗為不善，似乎有種教訓的味道。對於商人來說，選擇合夥人還需要跟其他人說為什麼？這豈不荒謬？
約瑟夫·雅克在邊上打圓場道：“羅格先生，您放心吧。雅潔集團將來一直會用透明的方式進行管理，這僅僅是第一步。”
“是，少爺。”
又是坐著無禮的傢伙，羅格心裡憤憤不平的想到。對於約瑟夫·雅克，羅格顯示出最恭敬的禮遇。阿斯特家族是英國的世襲貴族，在羅格的靈魂中，已經融入了對阿斯特家族的忠誠，而約瑟夫·雅克已經被家主認可的核心成員。
雖然至今約瑟夫·雅克都沒有明確表示加入家族，但不妨礙羅格對約瑟夫·雅克改變態度。
隨著將標準毫無保留的展現在所有人的面前，不斷有人哀聲抬起，也有人興奮的握起拳頭，似乎在不久的將來，他們就能發達一樣。
終於等來了第一個簽約的代理商，來自德克薩斯州的休斯頓的一個百貨商人。休士頓是一個新興的城市，因為石油而崛起，也因為石油而從一片荒灘變成了一座嶄新的城市。
等待對方坐下之後，王學謙耐心的問道：“您有沒有對保證金的地方還有疑問，或者還有其他不清楚的問題，都可以在簽約之前問清楚，當然現在選擇放棄還來得及。”
“開什麼玩笑，我可聽說了，僅僅紐約市，在半個月的試銷售中，你們的銷售額就突破了70萬美元。我可是透過了千辛萬苦才獲得這次機會，請您不要再和我開玩笑了。”對方不但沒有領情，反而對王學謙產生了很強的芥蒂，抱著胸口緊貼著的皮包，眼神充滿了提防。
說完，從皮包中拿出一疊銀行憑證，最後從那麼多的單子中，才翻出一張紐約城市銀行開具的銀行本票，鄭重其事的遞交給王學謙，卻扭頭討好的笑道：“約瑟夫·雅克先生，我承認你們規定的保證金對我有些為難。但是自從剛才這位先生……”
“我姓王。”
“Wang?”
來自德克薩斯州的投機商眨巴著眼睛，眼神中露出了奇怪的眼神。心說，好奇怪的名字，不過既然跟著雅潔集團的董事長，約瑟夫·雅克。那麼就足以說明王學謙的在雅潔集團的地位絕對不會低，可能還是約瑟夫·雅克的私人助理，跟阿斯特家族還有點關係。
打死他都不會相信，實際上，王學謙才是老闆，而約瑟夫·雅克卻是打工的。
王學謙從皮包裡翻找出德克薩斯州的代理合同，遞給約瑟夫·雅克，後者翻看了一些條款，其實約瑟夫·雅克心裡比誰都清楚，手上的這份合同可都是他寫的。
約瑟夫·雅克可是能開業的律師，又有金融背景，並有過摩根的工作經驗，對這些最普通的商業合同，有著駕輕就熟的輕鬆。約瑟夫·雅克確認之後，在代表雅潔集團的代表方的一欄，填上了名字，這才遞給第一位成為代理商的合夥人。
看著忙前忙後的辛苦了近一個月，這才拿到了德克薩斯州的代理合同，眼眶中沁出辛酸的淚水，這些天來，對於這些遠道而來的代理競標人，每一個都很不容易。
但卻依舊要殘酷的淘汰一部分，最後拿到合同，尤其顯得難能可貴。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
整整一個下午，約瑟夫·雅克和王學謙都在忙著核對合同，並不斷的簽字，小的州，收取幾萬美元保證金也有，大一些的州，收取十多萬美元，最多二十五萬美元的加州。
一份份宣佈代理資質的合同，變成了一張張在紐約就能承兌的商業銀行票據。
在最後一家代理商的保證金收取之後，等人離開之後，約瑟夫·雅克興奮的抱著王學謙，欣喜若狂的大喊大叫：“天哪，我們就用一個下午掙到了三百多萬美元，天哪，這種感覺簡直太奇妙了，但願我們天天這樣坐著收錢。”
王學謙驚慌的掙脫後，臉色怪怪的跟約瑟夫·雅克保持了一定的距離，這才苦笑道：“這些可不是公司的利潤，而是收取的信用保證金。理論上，我們連支配這部分錢的權利都沒有，這些錢可是收到管制的。要不是法律對這種資金來源還處於空白，沒有明確的規定，我們還是走在發家致富的道路上，距離富翁還差那麼一兩個鐘頭的時間。”
約瑟夫·雅克毫不在意被嫌棄，反而拿出了兩份資料，遞給王學謙，這才是這次談判的重中之重，王學謙在之前，提出要讓所有透過選拔，順利簽約的代理商透過之後，再讓幾經篩選出來的合夥人看到，雅潔集團受歡迎的程度。
“克朗家族的第一繼承人，艾倫·克朗，耶魯畢業，大三的時候被耶魯骷髏會接納，擁有很強的社交能力，在政界和商界都有著錯綜複雜的關係。”
約瑟夫·雅克繼續說：“亨廷頓家族的幼子，花花公子，但眼光敏銳，在商業投資中，善於用最少的錢，獲取最大的利益。最喜歡在證券市場豪賭一般的衝動，卻每次都能贏。”
“這兩個家族就是我從幾家競爭者中篩選出來的，可能，也是最合適我們集團的合夥人。但是有一個問題，這兩個人都不好對付。但是一旦簽約，你至少在芝加哥和亞特蘭大都能橫著走了。”
王學謙反覆看了幾遍材料，材料很詳細，他還是感覺到這兩個人的巨大性格反差。艾倫·布朗可能會不好對付，少年得意，混在精英界內，擁有傲氣那是肯定的，這種人擁有很強的控制欲，肯定需要更多的控制權。
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亨廷頓家族的花花公子更像是一個賭徒，個性張揚，讓王學謙想不明白的是，這樣性格的人怎麼會進入事業？
放下資料的那一刻，王學謙感覺有些心事重重，他明白，想要控制統一的品質，在工廠的合夥人選擇中，並不需要給性太強的人，尤其是不能太張揚，擁有很大野心的人，不然籤訂合同的那一關都無法通。
“如果實在看不上，我再去找找。”
約瑟夫·雅克在羅格的幫助下，穿上了正是的晚禮服，準備去參加樓上酒會的競標者，不管有沒有成功的，都一股腦的請了上去，約瑟夫·雅克這個名義上的董事長少不得要多說兩句。
王學謙抬頭打量了一會兒約瑟夫·雅克，他也看出來了眼神中透露出的憂慮感：“來不及了，今天一定要把合約簽訂下來。必要的時候，可以忍讓一些利益。”
“70%他們肯定不答應。”約瑟夫·雅克想了想，還是準備如實回答。
“多少才合適？”
“估計需要控股權。”約瑟夫·雅克謹慎的給出了他心目中的答案，要不是為了開拓和各地財團之間的聯絡，這才將這兩個人加入進來，用利益將這兩個人捆綁在一起。
王學謙不假思索的回答：“這絕對不可能。必要的時候，我可以給他們一些信心，促使對方讓步。”
“信心？”約瑟夫·雅克好奇的問道：“我們給出的條件並不算太好，對方需要籌備開工廠的資金、土地，需要接受我們的統一定價，還需要品質上的統一。每一件事都不容易，更何況都加起來呢？”
王學謙坦然一笑：“你把樓上的那些人都培訓好了，讓他們能夠在最短的時間內構建起高效的銷售團隊，關鍵是需要密集，不能有死角。這對一個零售商來說，可不是很容易辦到的事情。”
“好吧，我盡力。”約瑟夫·雅克邁開步子，腳步輕鬆的消失在王學謙的眼前。
兩天後，在阿斯特家族在紐約的莊園，王學謙終於從資料上的描述轉移到了真人身上，從眼神，鎮靜的表情來看，克朗家族的人一表人才，看著就像個紳士，彬彬有禮。但奇怪的是，在談判一開始，艾倫·克朗就開口反對：“約瑟夫·雅克，一聲不響的開創這麼大的產業。才這麼短時間，就讓美國都為之瘋狂。”
頓了一會兒，這才說：“但是我對條款上的內容，堅決不接受。”
“你不接受？”穿著華麗花哨的一個年輕人，看上去最多二十多歲卻眉宇間有種難言的風情：“太好了，如果你退出的話，我就能獲得更大的訂單”
“別異想天開了，我可沒說要走。”
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