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第670章 價格戰

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矽谷系出身的高管們,最瞭解奈飛的狀況。

過去幾年,集團在奈飛身上投資了很多,不僅在全國各地建立了0個分流儲存倉庫,甚至還斥巨資,把全球最大的影視資料庫IMDB網站給買過來了。

奈飛的底子這麼好,一個簡簡單單的價格戰,就想讓百事達翻身,超越奈飛,可能嗎?

這未免也太小覷網際網路技術了!

傳統企業和網際網路企業的鴻溝,根本不是美元的價格差能夠彌補!

“怎麼?你們有不同意見?”唐恩掃了他們一眼。

凱文·特納提綱挈領的道:“網際網路企業和傳統公司,有著很大的差別。雖然現在的網際網路用戶數量有限,但群體趨同性十分明顯。當某個使用者發現了一種新鮮的互聯網服務,也許第二天全世界的網民就會蜂擁而至來看熱鬧。”

比爾·麥克尼克驚訝的說:“百事達不是也推出網路訂閱服務了嗎?”

凱文·特納笑道:“使用者體驗才是網際網路內部區分先進與否的重要指標,這就使得未來的WEB.0時代順理成章。facebook也是這樣,老闆說,facebook網站在010年之前,不許追求盈利,一切以使用者體驗為根基,培養使用者的使用習慣,這就是網際網路WEB.0的思維模式。”

巴里·迪勒微微沉吟,“奈飛有辦法?”

凱文·特納道:“根根到底,奈飛是一家科技公司!”

裡德·哈斯廷斯正襟危坐,對此展開了解釋,道:“奈飛已經上線6年了,我們的使用者體驗,遠非百事達可比。而使用者體驗,來源於奈飛對業內領先的演算法和資料的整合分析。”

頓了一下,他繼續道:“沒錯,在百事達和奈飛租一部影片,看起來沒有任何差別,甚至……如果百事達推出了包月制度後,在百事達租片,還會更便宜一些。但是,百事達提供的是對已知結果的服務,奈飛……卻能對未知世界提供判斷!”

這句話,立刻引來了大家的好奇。

“哦?具體呢?已知和未知,代表了什麼?”羅伯特·艾格主要負責電影、電視和主題公園的業務,對網路業務瞭解不深,所以興趣尤其大。

裡德·哈斯廷斯道:“使用者去百事達租片,首先要心中有一個概念,他想看什麼電影?如果他心中沒有明確的想法,那麼他在成千上萬部影片中挑選符合心意的電影,非常困難。這個問題,百事達解決不了,但是,奈飛可以!”

“奈飛花費了4年時間,精心打造了一套影片推薦演算法,會根據使用者的看片記錄,推算出他的個人口味和審美趣味,進而在龐大的片庫中,挑選出最合適、最符合他個人欣賞口味的影片,推薦給使用者。這就大大解決了使用者因為片慌,而陷入無限選擇中的苦惱。”

“另外,我們還有最大的影視資料庫IMDB網站作為依託,我們可以給使用者提供最詳盡的影片資料,讓使用者在享受推薦演算法服務的同時,還可以根據IMDB網站,進一步確認,這會大大的減少使用者觀看不符合口味的影片的時間浪費。”

“百事達擁有來自全世界的電影,片庫很大,但是,他們無法做到把每一部電影,都推到使用者面前,這是一個巨大的資源浪費。但是,奈飛不同。奈飛是科技公司,我們有精確的演算法分析,我們有龐大的使用者數據資料,我們可以進行深入的研究,對使用者口味做出判斷。”

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羅伯特·艾格、比爾·麥克尼克等人面面相覷。

這就是網際網路的力量嗎?

百事達想推出包月政策,跟奈飛叫板。

只要價格足夠低就好了。

可是,奈飛背後的技術、演算法,龐大的影片推薦系統還有IMDB影視資料庫,才是奈飛賴以生存的真核!

這才是百事達根本無法逾越的高山!

對於網際網路業務,新環球集團的高管中,除了凱文·特納,其他人幾乎都沒有發言權。

一人例外——唐恩·沃克!

“很好!”唐恩眉開眼笑,他目光欣賞,聽完了裡德·哈斯廷斯的發言後,率先鼓掌。

很快,會議室裡就想起了熱烈的掌聲。

掌聲過後,唐恩做出補充性發言,讚道:“沒錯,我早就說過,奈飛的業務是影片租賃,但立足之地是矽谷!無論如何,這是一家科技公司!裡德,你沒有讓我失望。”

“謝謝。”

“記住,永遠不要停止對技術的追求!現在,百事達即將推出會員包月制度,可想而知,未來的兩三年裡,奈飛的競爭壓力會很大。但研發資金的投入,絕對不能減少!基於使用者的科技公司,歸根結底,是對使用者資訊的整合,是對所有資料的分析。未來的網際網路,一定是屬於大資料的時代!”

“大資料?”

聽著這個新潮的詞,凱文·特納和裡德·哈斯廷斯,都是眼前一亮,露出了一副若有所思的神色。

唐恩大手一擺,說道:“大資料的事,以後網際網路專題會議的時候,我們再深入討論,先解決奈飛的問題。巴里,結合目前的狀況,你怎麼看?”

巴里·迪勒稍作沉吟,問道:“凱文,裡德……奈飛的狀況,你們最瞭解。我就想問一句,如果奈飛的包月價格,比百事達要高,我們是否會失去市場競爭力?”

“不會!”

凱文·特納想也不想的脫口而出。

裡德·哈斯廷斯則道:“奈飛的優質服務,足以吸引使用者花費更高的價錢。”

巴里·迪勒此前也管理過網際網路公司,他知道技術對使用者的粘性和吸引力,點了點頭,“如果是這樣,我們可以做兩手準備。”

“說說看。”

“降價是肯定的,0美元的包月價格……跟百事達16美元的定價,差距不小。我們可以初步降價到18美元,彌補一部分劣勢。另外,展開奈飛和影視娛樂部門的深入合作,為接下來可能要爆發的價格大戰做準備。一旦出現意外,影視娛樂部就必須要以最快的速度,以商業廣告投放的形式,向奈飛進行補貼。”

巴里·迪勒的觀點,得到了大家的認同。

只降價美元,既能避免因為大幅度的價格差距,導致奈飛使用者的快速流失;又能防患於未然,減少新環球的“補貼”損失。

18美元的包月價格,只要奈飛的用戶數量能夠維持在500萬量級,足以讓奈飛自負盈虧了。

當然,所有人的目光,都聚焦在唐恩身上。

唐恩臉色淡然,沉聲道:“百事達推出會員包月政策,就等於放棄了一大部分滯納金收入;因為新環球和迪士尼的封殺,百事達正常的租賃業務,也在業績下滑;再加上被維亞康姆拆分,百事達揹負上了鉅額債務,每年要償還的利息,就要.5億美元。如果百事達的包月制度,不能在短時間內取得快速的進展,他們的現金流,一定會出現大問題!”

此話一出,眾人面色一變。

這個大老闆,是打算強硬到底啊!

巴里·迪勒的中庸政策,能夠減少自身損失,同時利用奈飛的自身優勢,起到制裁百事達的作用。

聽唐恩的口氣……似乎不大滿意。

“唐恩,你是說?”

巴里·迪勒睜大了眼睛,看著坐在主位上神色堅定的年輕人,心中有著說不盡的感慨。

到底年輕,意氣風發啊!

唐恩冷聲道:“百事達被維亞康姆拆分,我都想過跟迪士尼談一次,取消對百事達的封殺。卻沒想到,他們提前動手,目標竟然是奈飛!既然這樣,也就別怪我下手無情了!奈飛的自身優勢,我們要堅持,與此同時,價格戰,我們也要打!不僅要打,要大打特打,打到底!”

補貼大戰的事,這些美國人沒見過。

唐恩在前世,見識過太多次了。

在補貼的過程中,的確會有很大的利益損失。

可是,只要戰勝了競爭對手,實現了對市場的壟斷,就能收穫到數倍的利潤。

他連雷石東的維亞康姆都不怕,還會怕約翰·安蒂奧科的百事達?

真真是笑話!

“所以你是說……奈飛不能只降價美元?”

在唐恩發飆的時候,也就是巴里·迪勒還能說幾句話了。

“沒錯!百事達不是要推出16美元的包月政策嗎?好啊,他們玩得起,咱們更能玩的起!只要法務部門透過,咱們也推出16美元的包月政策!”

唐恩已經下定決心了。

既然百事達敢出手,那他就不會客氣。

前世中的百事達是010年破產,唐恩勢必會讓這個時間,提前幾年!

爭取在005年,或者006年的時候,結束戰鬥!

凱文·特納皺著眉頭,小心的道:“老闆,如果我們推行的是16美元包月,奈飛今後每年……估計要虧損1億美元。”

唐恩大手一揮,“別說1億美元了,既然是價格戰,就算是每年虧10億美元,咱們也得堅持!”

裡德·哈斯廷斯似乎很欣賞唐恩的強項,在其他人都臉色複雜的時候,他的神色卻滿是微笑,“如果奈飛的使用者是500萬這個量級,每年的確要虧損1億美元。可是,降價之後,就會有一波使用者的增長。如果奈飛使用者達到1500萬這個量級,即便奈飛的包月價格只有16美元,也能自負盈虧。”

唐恩沉重的臉色,也露出了一抹微笑,吐出了一個詞:“好!”(未完待續)

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