米高梅擁有令人羨慕的片庫。
透過將片庫內的影片版權授權給全球的付費電視、有線電視網和電視臺,並進行錄像帶、DVD的銷售、租賃,米高梅的年均收益可達6億美元。
不過,這筆收入還很複雜,需要與其他影片的權利人分享。
每部影片都有其專門的合約條款來分別約定分賬者、主創、同業公會以及第三方的付酬規則。
這筆支出,米高梅每個季度要籤15000餘張支票。
不僅僅是影片有不同的利潤分賬條件,而且他們未來的收益流也是針對每部影片的特定條件,如明星的年齡、影片的題材以及型別。
為了評估片庫價值,所有對米高梅的競標公司,都派出了一支經驗豐富的財務團隊,進行考察。
維亞康姆也對米高梅很有興趣。
雷石東派出了一支由公司內部專業人員組成的經驗豐富的50人團隊,他們針對每一部影片未來10年的可能受益進行估值。
自從科克·科克裡安宣佈,要對外出售米高梅後,這項艱鉅的工作就已經開始了。
歷時兩個月後,維亞康姆的經理人們,給出了一個對米高梅的合理估價,在5億到40億美元之間。
不過,競標價格甚至都沒提交給米高梅。
維亞康姆內部就給否了。
總裁梅耶·卡馬辛是個極端保守派,他特別反感雷石東對沒什麼收益的電影產業鉅額支出。
他只向經理人人問出了一個問題:“米高梅片庫的收購,到底會不會重蹈唱片業的覆轍?”
經理人們面面相覷。
網際網路的發展形勢,誰都看不清,看不懂!
卡馬辛就堅定的說:“既然如此,我們就不收購米高梅了。”
迪士尼也對米高梅虎視眈眈。
邁克爾·艾斯納甚至已經向科克·科克裡安提出了報價:“0億美元!”
報價一出,直接就被科克·科克裡安駁回了。
0億美元就想買米高梅?
開什麼玩笑?
科克·科克裡安的回覆中,甚至用上了“笑話”、“小丑”這樣的字眼,氣的邁克爾·艾斯納跳腳。
現在,參與競標米高梅的九大公司中,微軟、維亞康姆和迪士尼,已經先後退出了。
只剩下了通用電氣、索尼、新環球、獅門影業、康卡斯特和時代華納。
唐恩並沒著急出手。
他正在就網路版權的租賃事宜,和華納兄弟展開談判。
雙方都派出了談判團隊,就這筆交易進行了十天五輪的洽談。
終於在月1日這天,唐恩·沃克和巴里·梅耶親自出席最後一次談判會,雙方達成了協議。
新環球將租賃到華納兄弟旗下所有電影的網路流媒體版權,包括現存的版權庫和未來開發的電影專案,時限總計0年!
前十年,每年的租賃費用是000萬美元;第二個十年,每年的租賃費用是000萬美元。
不僅如此,新環球還要一次性支付未來十年,總計億美元的版權租賃費用。
巴里·迪勒和巴里·梅耶,分別代表兩家公司,在合約上簽字。
簽約儀式結束後,巴里·梅耶來到後臺,就對唐恩苦笑,“唐恩,我有一種預感,這一筆交易,我上當了。”
唐恩強忍著笑,故作茫然,“上當?什麼意思?要說上當,也是我吧?原本我的意思是簽約0年,現在縮短到了0年,我的投資風險,大大增加了啊。”
“可是我總覺得……十年之內,網路速度會有一個飛速的發展。”巴里·梅耶搖了搖頭,“如果不是華納現在的資金流困難,我一定不會接受這樣的協議。”
“廢話!”
唐恩在心中暗暗捧腹。
要不是知道時代華納的困境,他怎麼可能直接就向著最難啃的骨頭下手?
時代華納的危局,他可是非常瞭解的。
AOL美國在線和時代華納的合併,造成了不可挽回的損失和幾十年都無法彌補的創傷。
為了緩解危局,先後出售了華納唱片、華納出版、華納有線,又吐血剝離了AOL美國在線的資產,最後還是很難辦,以至於整個集團都整體打包賣給了AT&T公司。
唐恩不動聲色的道:“只是0年的租賃期,沒有那麼嚴重。再說了,又不是獨家的網路版權,如果以後網際網路真的興起,華納憑藉著巨大的片庫,依舊可以在網際網路時代所向披靡。”
巴里·梅耶聳了聳肩,“但願吧。”
這是他唯一的心理慰藉了。
新環球租到的不是獨家網路版權,也就是說,在這0年內,華納還可以對片庫內的電影,進行網路版權的開發和銷售。
唐恩則是竊笑不已。
0年的版權期……說長不長,說短也絕對不會短了。
等到十年以後,000萬美元就想打包租賃到華納的所有電影流媒體版權?
億美元還差不多!
就算0年後,華納方面鉅額的版權費用,不可能再以這樣的條件續約了。
唐恩也有恃無恐。
因為到了那個時候,奈飛已經徹徹底底的發展起來了,有了自制的豐富版權庫,不需要再向其他公司租賃版權了。
更重要的是,新環球和華納兄弟達成了協議,這是給好萊塢業內同行釋放了一個訊號。
以華納兄弟6500部電影的片庫,當下的網路版權打包價也就000萬美元。
其他的公司,又能開價多少?
這筆交易,定了個調子。
接下來,新環球再和二十世紀福克斯、迪士尼、哥倫比亞影業、獅門影業談判時,會有更好的理論基礎。
……
新環球的影視流媒體版權收購計劃,還在繼續。
唐恩已經搞定了華納兄弟,開了個好頭。
剩餘的具體工作,交給了羅伯特·艾格和凱文·特納負責。
不過羅伯特·艾格在搞定了大阪環球影業新的“蜘蛛俠驚世冒險”樂園的投資談判後,又和鮑勃·查佩克提出了新的園區建設計劃。
“目前,迪士尼樂園對環球影城領先太多了,不論是品牌形象,還是對遊客的吸引力,都不在一個檔次。要想打破這個格局,我們必須找一個合適的切入點。”
羅伯特·艾格出身迪士尼,旅遊度假及消費品部,受他的直接領導。
唐恩很有興趣,“哦?什麼切入點?”
“一個能讓環球影城的輿論熱度,蓋過迪士尼樂園的切入點!”
“想壓制米老鼠和白雪公主?這很難吧?”
“是很難,但有機會。”
唐恩點點頭,“具體說說。”
羅伯特·艾格道:“最近,我讀了你的著作《爆款理論》,深受感觸。電影如此,遊樂園又何嘗不是這樣?迪士尼樂園的吸引力,在於米老鼠、白雪公主等等卡通形象,說白了,就是由無數個小專案整合而成的大樂園。新環球旗下的小專案不算多,皮克斯也只有4部影片而已。所以,我們可以走出一條和迪士尼樂園,完全不同的發展路線!”
“哦?”唐恩眼睛一亮,“你是說……大專案?”
“沒錯!”
羅伯特·艾格一拍手,“大阪環球影城的業績還不錯,但是總體設計,還屬於傳統模式,‘侏羅紀公園’這麼大的題材,在園區中,也只是一小塊區域,根本沒發揮出‘侏羅紀公園’的白堊紀時代的特點和人文風貌。”
唐恩很是認可的頷首。
《侏羅紀公園》系列電影,在三部曲後,被擱置了。但是,等D技術推出後,《侏羅紀世界》系列,依舊能給全世界帶去巨型恐龍的震撼!
環球影城目前對“侏羅紀公園”冒險區的設計和建造,野心太小,大材小用。
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當然,這也跟投資有關。
想建一座理想中的真正的侏羅紀公園,至少要投資6億-8億美元。
這麼大的投資,風險太大。
索性把“侏羅紀公園”、“未來水世界”、“終結者”等專案整合起來,打造成一個園區,縮小每個專案的規模,以更豐富的元素吸引顧客。
這還是在模仿迪士尼樂園的模式。
“我認為,環球影城要想超越迪士尼樂園,就不能老老實實的模仿迪士尼,我們必須走出一條新環球特色的遊樂園模式!”
“大專案?”
“沒錯,就是大專案!”
唐恩連連點頭,深深的看他一眼,“有選擇了?”
羅伯特·艾格道:“有,我們可以投資7億-8億美元,在奧蘭多環球影城旁邊,真真正正的打造出世界上第一個獨立的單項園區——哈利·波特主題公園!”
“哈利·波特主題公園……”
唐恩喃喃自語。
羅伯特·艾格道:“迪士尼樂園是組合型樂園,每一款樂園都有諸多小專案,豐富是豐富了,卻不夠獨特,只是遊玩,少了些大千世界裡大開眼界的震撼。哈利·波特主題公園則完全不同,完全圍繞著《哈利·波特》系列小說和電影構建,獨特、新穎、別具一格,這種主題公園,和過去的迪士尼樂園模式,完全不同!”
唐恩眯起了眼睛。
的確,前世中就是這樣。
在奧蘭多,並存著迪士尼樂園和環球影城兩大旅遊度假區。
前者的吸引力,要遠遠大過後者。
直到哈利·波特主題公園開放,直接帶動了環球影城,成了奧蘭多旅遊產業的霸主!(未完待續)