沐浴液也算是日常消費必需品,別看它好像默默無聞。
但它在很多家庭裡,和柴米油鹽一樣必不可少。
所以除了那些知名洗化品牌紛紛進軍沐浴液行業,就連很多新品牌,也想利用沐浴液,來開啟市場。
現在是影片傳播時代。
網路上利用影片來帶貨的套路,更是層出不窮。
什麼九塊九牛奶沐浴液拿回家。
什麼廠商五週年回饋消費者,沐浴液洗髮水套盒大優惠。
甚至連一些不開直播帶貨的博主,都會接沐浴液廣告恰飯。
頭部帶貨主播更是請來那些不知真假的品牌方,在直播間裡當場幫粉絲砍價。從89元一瓶價格,硬生生砍成69元4瓶,還搭一塊肥皂的價格。
使用者看似佔了便宜。
但廠家會虧錢嘛?
或者說,廠家會為了消費者著想,他們會去花大價錢,請頭部主播幫忙帶貨。
然後折騰一晚上,賣一瓶虧一瓶嘛?
當然不會,從來只有為了利潤鋌而走險的廠家。
為了消費者利益去鋌而走險的廠家,暫時還沒聽到過。
洗化產品生產成本,低到普通人根本難以想象。
就以貳天使科技這款沐浴液生產成本來說,十塊錢這是包含了從原料到人工成本,再到外包裝和發到使用者手裡快遞費的所有成本。
貳天使科技用到那些洗化原料,全部從振恆化工那裡採購,都是同型別原料裡質量最好那種。
新增的海鹽成份,還有芳香成份,也是實打實純天然提取物。
要是葉然願意,只需要把原料質量降一降,灌裝封裝也從半自動流水線,變成找洗化工廠用全自動生產線代工。
那成本完全可以壓縮到六塊錢一瓶。
……
葉然不準備搞壓縮成本那一套,也不準備搞什麼直播帶貨花招。
就跟原來一樣普普通通。
晚上十點直播開始,尤東照例穿了一身雙科工業的運動服飾出現在鏡頭前。
直播間也是老樣子,一張放產品的桌子,一個放產品的展示牆,頭頂是幾盞用來補光的專業攝影燈。
沒有美顏也沒有濾鏡。
湧進來的幾萬名使用者,很容易就看見了桌子上擺了一排的沐浴液產品。
一共五款。
【魔力家庭實惠款。】
【魔力男士海鹽。】
【魔力芳香呵護。】
【魔力除蟎。】
和最後一款不含任何額外成份新增的【魔力沐浴液】。
然後使用者們一看見尤東站在那發呆,頓時樂了。
“小尤哥,別站著發呆啊,快給我們介紹介紹這款沐浴液。”
“嘿~小尤哥快幹活。”
“開工開工了,消費者們都來了。”
貳天使科技久違的直播,讓這幫老使用者們紛紛過來湊熱鬧。
尤東撓撓頭,“我在想怎麼介紹我們的沐浴液產品呢。”
“感覺這個不太好介紹啊,我也不能去洗澡給你們看。”
尤東直播也沒什麼劇本,完全是想到什麼說什麼,並且使用者們也非常喜歡尤東這種真實感。
也只有在這裡,他們才能找到自己是主動購物的感覺。
不是其它直播間那種劇本滿滿,一個倒數【三、二、一】能喊半小時。
結果緊張半天搶到貨後,剛慶幸自己運氣好沒多久,就發現剛才那款產品怎麼搶都搶不完,第二天睡醒了一刷還在。
有使用者讓尤東擠點出來當洗手液試試效果。
尤東拆了瓶男士海鹽沐浴液,把長方形的藍色半透明瓶子展示給使用者們看個清楚後,解釋道:“洗洗手肯定沒問題,不過洗手我估計也看不出來什麼清潔效果,畢竟我手很乾淨。”
“但我可以給大家展示展示,我們這款沐浴液起泡效果,和快速清洗效果。”
說完尤東讓下屬葛星端過來一盆水放在桌子上。
海鹽沐浴液嘛,當然要是那種藍色的,裡面再夾雜著許多又細又亮晶晶的海鹽顆粒,才叫好看。
攝影燈下,尤東擠出來的沐浴液展示在手心裡,使用者們一看就很容易聯想到大海。
兩升的瓶子特別大,男生們一看這種沐浴液顏色又好看,又有海鹽顆粒,並且沐浴液瓶子還大到超出意外。
都沒等尤東展示,很多男生使用者就動了想買的心思。
展示完後,他們想要購買的心思更濃。
尤東只是輕輕搓了搓手,藍色沐浴液就迅速變成了一層細密的泡沫包裹在他雙手上,接著把雙手浸入中晃了晃,再拿出來時,泡沫已經完全消失。
“我要跟你們說,我只是輕輕浸了下水,手上沐浴液就被完全洗掉了,沒有任何殘留。”
“我估計你們也不信。”
尤東太瞭解這些使用者們的抬槓心裡了,他一副你們買不買我都無所謂的態度,“反正你們買回去自己用就知道效果。”
有使用者看熱鬧不嫌事大,讓尤東拿幾款別的牌子沐浴液來做個對比。
不然你光演示自己公司產品,使用者們沒有直觀感受呀。
此時直播間使用者已經超過二十萬人,並且人數急速上升中。
這就是千萬級粉絲賬號恐怖之處,並且這些關注的粉絲還都是越活度很高的真粉。
當然,人一多,喜歡起鬨的人就多。
一些喜歡看熱鬧的使用者瞧見這條主意不錯,立刻跟上去讓尤東拿別的品牌來對比對比。
最好是力士、舒膚佳、強生、多芬,這些大家耳熟能詳知名牌子。
“我不。”
“我就不。”尤東把頭搖成了撥浪鼓,“別以為我不知道你們在想什麼,這種得罪人的事情我才不幹呢。”
為了研究對比,公司最近幾乎採購了市面上所有在銷售的沐浴液品牌。
直播間使用者們說的這些知名品牌,每家沐浴液產品瓶子設計都很有辨識度。
拿它們出來做對比,即使尤東把瓶子標籤貼上,也很容易得罪人。
“要做對比,你們自己做。”尤東想到了個主意,他讓下屬拿來一個空礦泉水瓶,並且撕掉上面標籤。
“大家要閒的沒事幹可以跟我學一學。”尤東嘿嘿笑了起來。
笑完他就往瓶子裡灌了一半純淨水,接著擠了很少的沐浴液進去。
晃了晃透明塑料瓶後,瓶子裡另一半空間,迅速被沐浴液變成的泡沫給擠佔。
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“大家注意看瓶子裡的水。”尤東把瓶子對準高畫質攝像頭,解釋道:“是不是裡面的水看起來依舊清澈透明?”
“這是因為沐浴液都變成了泡泡,水中根本沒有什麼沐浴液殘留。”
“你們也可以試試家裡沐浴液,看看水是清澈,還是渾濁。”
現在幾十萬使用者,當然有閒到蛋疼的使用者跑去試驗。
沒過幾分鐘,這些使用者就嗷嗷叫的彙報試驗結果。
“好神奇,我用自家的試了試,結果水變成乳白色。”
“我的也是,泡沫都沒有多少,水特別渾濁。”
“你們怎麼跟主播一樣畏畏縮縮,請大聲告訴我,你們試驗的沐浴液牌子。我先來,我用的是力士。”
“我家裡是多芬。”
“我用的是可悠然,老貴了呢。”
“哈哈~我家的是強生……”