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第58章 產業起步

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自從孫老三被抓之後,趙知來利用價格優勢,搶佔不少市場,而且渠道下沉,遍佈各個鄉鎮村組。

劉長明是糧食總代理,直接跟姐夫對接,趙知來省了不少事。

現在從外地運來糧食,堆放到老家簡易倉庫,劉長明及時找人拉走。

只是三百平米的活動雨棚已經滿足不了要求。

趙知來想了一下,打通了電話:“姐夫,現在東西越來越多,一起來貨,恐怕雨棚放不下去。”

“知來,那我再去採購一些活動雨棚?”

“雨棚這東西臨時儲存可以,但時間一長,恐怕會出現各方面問題。”

“那怎麼辦,搭鐵皮活動房?”

“我想採購那種裝配式篷房,安裝起來非常方便快捷,不耽誤功夫。”

“那我真還沒有見過,安裝要多長時間呢?”

“我準備買上兩千平米,一天安裝五百平,很輕鬆,不到一個星期就完工。”

“知來,那確實挺好,不貴吧?”

“我打算採購比較結實那一種,大概三百塊錢一個平方,用上十來年沒有問題,而且不怕大風。”

“行啊,那去哪裡買,你這知道嗎?”

“我一會給你電話號碼,你去跟對方聯絡一下。”

“照哦!”

裝配式篷房自重比較小,對地基要求不太高,因為老家以前是軋石廠,土地已經完成平整,符合相關要求。

買到篷房,趙知來準備讓姐夫去辦一下手續,然後就可以開工。

解決了倉儲,糧食問題算是告一段落。

現在每天進出一些糧食,趙知來從中擠出部分運往明朝,只要操作得當,完全是神不知鬼不知,非常隱蔽。

至於大米掙不掙錢,趙知來不太關注,只要買賣保本,就給劉長明優惠。

因為佔據市場份額越多,量起來了,對趙知來的好處也更多……

提起糧食不掙錢一事,趙知來又想到另一個問題。

現在,長期為安州城民提供糧食,讓他們清淤,製作御寒衣物,還經常進行免費施粥,但一直下去,資金也無法承受。

沒有產出只能讓財政捉襟見肘,這件事情已經火燒眉毛了。

所以,趙知來要想辦法搞產業,創造價值,如此才能可持續發展。

趙知來想起一件事情,上次和領導介紹生意,隨口說了水產一事。

現在想想,大有可為。

他準備讓安州城民去捕魚,以糧食作為酬勞,並且提供相應的工具,相信大家會趨之如騖。

白洋淀是大清河中游的天然窪澱,由很多澱泊組成,面積達到三百一二十平方公里。

很早以前,白洋淀內水產豐富,經濟魚類價值較高。

五六十年代,白洋淀的水產產量已經不是小數字,曾經出過一個電視紀錄片,介紹白洋淀破冰捕魚,那是六幾年的時候,據記載,年產量一千萬斤以上,但最高是一九五五年,多達兩千萬斤。

進入新世紀,等到二零一幾年的時候,白洋淀搞水產養殖,更是達到六七千萬斤。

如此資料讓趙知來吃驚不已。

同時讓他想起另一處破冰撲魚,那地方現在可是全國聞名,成了一個旅遊專案。

那就是查干湖冬捕。

從面積來說,查干湖和白洋淀相差不大,都是三百多平方公里,漁業資源也都豐富。

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查干湖冬捕相當出名。

各種資料十分詳盡,據說採用傳統方式,進行冬捕,兩個月時間內,大概捕撈三百萬斤。

所以,趙知來決定進行白洋淀冬捕。

他也制定了目標,那就是一個月捕撈一百萬斤,相信問題不大。

當然,魚的來源問題,趙知來必須解決好,不能憑空而來。

趙知來打算採用處理糧食一樣的思路。

所以準備通知姐夫,讓他繼續招收採購員,開始拓展水產生意。

從各個地方採購一百萬斤,再加上明朝的運來的貨,一起推向周邊縣域的水產市場。

只要生意持續不斷進行,完全可以販賣明朝水產,畢竟,魚身上有沒寫來自哪裡。

只是針對處理的具體步驟,水產跟糧食還是有所區別。

兩者相同之處是都要拓展銷售渠道,而不同之處,要從現代採購糧食運往明朝,但水產是要運到現代進行售賣,可以掙錢。

而且掙得還不是小數。

查閱統計資料,一九九零年,我國人均水產消耗量是十二公斤,到零六年,增長到二十六公斤,而二零二零年創新高,達到三十六公斤。

相信水產的消耗量會不斷提高,那市場規模也會逐年不斷擴大。

現在,周邊縣域是一百來萬人口,那水產消耗量是七千二百萬斤。

換算到每一個月份,那就是六百萬斤。

但進入臘月,各種物資消費應該成倍增長,而此時的消耗量達到一千萬斤,應該不成問題。

趙知來的短期目標就是搶佔其中兩成份額,既兩百萬斤。

另外一方面,隨著生活水平不逐漸上升,居民的消費要求也會相應提高,那明朝的各種魚類更具競爭力。

所以,此類水產都是野生產品,純天然,無汙染,價格絕對不會便宜。

趙知來準備定價二十元一斤,那麼一個月下來,產值就達到兩千多萬元。

而且,明朝的那邊捕魚的成本極低。

這可比賣古董掙錢多了。

渠道,還是渠道問題,趙知來必須想辦法拓展市場,售賣明朝水產。

第一步,就是人手問題。

趙知來又打通了電話:“姐夫,剛才還有事情,忘記跟你說了。”

“什麼事情啊?我正準備出去,採購那邊有點事情。”

“你先把那些事情放下,暫時不急,我這個事情優先處理,要快一點。”

“行啊,知來,那你說吧,我聽著呢。”

“我現在想搞一下水產生意,有了相關的渠道,但是還是不夠,所以,你現在需要安排兩個方面的事。”

“水產啊,沒問題,銷量應該還可以。”

“是的,我是讓你趕緊招業務員,一是派到沿海城市進行採購,一是安排到各個鄉鎮進行渠道拓展。”

“那要招聘多少人呢?”

“採購少一點沒事,但渠道拓展需要不少,如果每個鄉鎮都安排一人,連同周邊縣域,應該不少於三十位。”

“啊,這不是小事,那我優先處理,恐怕要等一段時間。”

“沒事,時間上面來得及,還有,就是還需要採購一些捕魚的工具,我一會發給你。”

“行啊,那我先去安排招聘一事。”

通話結束,趙知來也行動起來。

他翻看了不少資料和影片,然後根據一些資訊,羅列了相關的工具。

謄寫在清單上面,準備讓姐夫去採購一下。

先是五張大網,十二米寬,兩千米長那種,初步估計一萬一張。

然後是五百把冰鍬、鐵鏟等器具,大概一把二十,預算也是一萬元。

接著又買了絞盤等一系列的各種道具,趙知來又不知道需要多少,反正讓姐夫看著辦。

另外,還要買一些塑膠魚箱,最好是顏色接近木材,這樣批次帶到明朝,也不會顯得突兀。

最後,再詢問一下賣家,看看對方有沒有經驗,還要預備什麼東西。

趙知來將所有預算定在了十萬。

工具處理完畢,趙知來準備自己也去拓展渠道。

他跟曲主任聯絡了一下,等領導空閒下來,過去登門進行拜訪了,領導倒是對他青睞有加,很是歡迎。

關心趙知來的事業如何,問得相當細緻。

趙知來就把進展情況一一告知,同時向領導做出保證,只要每賣出一斤水產,都會向縣扶貧機構捐一塊錢。

並透漏了市場情況,預備臘月銷售兩百萬斤水產,那麼就會捐獻兩百萬元。

如果一年下來,市場規模擴大,那不少於兩千萬。

領導很高興趙知來主動捐贈,讚賞他回饋社會的舉動,並表示對於渠道拓展一事,縣裡會根據政策進行支援。

並且馬上給曲主任打電話,讓他把趙知來的事情處理好。

後面,事情就進展得十分順利,渠道拓展到各個地方,鄉鎮業務員也頻頻傳來捷報,算是達成了初步意向。

況且,從外地弄魚進來,也可以掙到不少錢。

算是找了一條可以持續發展的道路,甚至能在明朝發展出養殖業,源源不斷地運送過來掙錢。

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