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第53章 大米貿易

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崇禎九年十二月,皇太極率領十幾萬大軍侵犯朝鮮,迫使其斷絕與宗主國明朝的關係。

而安州進入臘月以來,外出避禍的城民陸續迴歸,現在一共三千人左右。

十二月預算如下:飯菜油四十五萬,一千人御寒衣物三十萬,兩百家丁與兩百差役補貼十二萬,四百士兵福利則是二十四萬,普通藥物一萬五。

其實上月預算有所節餘,但因運輸等費用沒有結算,所以抵消一部分。

剩下一些就都發了福利。

另外,那天同孫承宗告別,對方坦誠了身份,趙知來送上三千石糧食,支援高陽。

同時還預備兩千石救急,所以一共消耗九十萬元。

對於所有物品,趙知來已經提過要求,因為貼牌售賣,就不要任何商標資訊,而這次又重申了一回。

採購方面,姐夫已經找了三位業務員,每月工資等預算是一萬。

林楠和徐偉跟他們一樣,於是五個人需要五萬元,而姐夫拒絕了提成,說是太多,最後工資開了一萬五,購置汽車等三十萬。

原有資金七百三十多萬,減去預算,還剩四百九十萬左右。

趙知來弄完預算,就將清單發給姐夫,並轉了賬。

他暫時沒有去明朝,因為又買了不少糧食,要處理相關問題。

現在不是考慮是否買得到食糧。

而是那麼多糧食的去向,搞幾次沒什麼事,但只要次數一多,肯定出現不少疏漏之處。

趙知來思考一下如何擺脫這種困境。

想了一會,腦袋裡周旋了很多方法,只是經過推演,開頭都還不錯,可隨著規模不斷增大,暴露的風險也會增加。

待在家裡想不出所以然,趙知來準備去外面散心。

說不定會有意外收穫。

趙知來開著車沿國道向西,後拐進岔口,路過一家村邊小店,看見有人送貨上門推銷。

他突然來了興趣,就進去買點東西,聽他們談些什麼。

小店七八十個平方,裡面一共三個人。

看所站的位置,應該是店老板與兩位業務員,三人正聊得熱烈,見到顧客進門,就暫停了說話。

趙知來問道:“老闆,你這裡可以泡麵嗎?我有些餓了。”

老闆很是熱情:“當然可以啊,泡麵都在那架子上,你看中哪種口味?”

趙知來隨便挑了一包面,又買了滷蛋、香腸等,連同其他一些零食,大概花了一百多塊錢。

老闆殷勤地給他泡上面,還送了一碟自家的鹹菜。

店裡放著一張四方桌,擺著幾把椅子,牆上掛著一臺電視,老闆過去開啟電視,調到了新聞頻道。

那兩位業務員坐在桌子旁邊,等待老闆招待結束再聊事。

趙知來坐下的時候,跟兩位業務員笑了笑,算是打招呼,年長一位客套一下,還給他遞了煙,雙方就聊了開來。

“誒!我看車上刷著地址,你們店在縣城,怎麼還送貨下鄉啊?”

“可不是,現在不都說內卷,我們搞商貿也卷得厲害,你要是不送貨上門,誰買你東西啊!”

趙知來藉機和他聊了不少話題。

年長那位是劉長明,開了一家小商貿公司,擁有一間門面。

“劉老板,你們一般都送些什麼貨,哪些賣得好?”

“這個還是要看,那些小店要什麼,我們就送什麼,日常用品較多。”

“誒,送不送米?”

“那不就是!缺什麼東西,打個電話,我們就會滿足。”

劉長明指著拐角幾袋大米,說每家數量不多,但一趟下來還是能賣不少。

至於趙知來提起賣米一事,因為突然想到一個注意。

周邊縣域一百來萬人口,大米是主食,假設每人一天半斤,如果佔據一成市場,那一個月下來,總共一百五十萬斤。

如此就不用擔心糧食去向問題,完全可以遮掩。

趙知來試著引導話題:“劉老板,你這專門送貨上門,利潤應該可以吧?”

劉長明苦著臉:“哪來可以哦,這些老闆都鬼精得很,使勁壓價,利潤就幾毛錢,都幹不下去了。”

趙知來又跟他打趣一番,既然不掙錢,那跑得這麼勤快幹嘛。

劉長明也很健談,說有一點不錯,貨款壓得時間不長,就願意來做生意。

兩人最後扯了一會閒篇,劉長明就去跟店家談事。

臨走之時,趙知來追到貨車跟前:“劉老板,我這有大米,要拓展渠道,價格比較低,你要不要?”

劉長明來了興趣:“哦?那你跟我說說。”

趙知來說想請他做代理,只要能拓展渠道,價格都能商量,而且準備搞活動,優惠力度大,大概持續半年時間。

甚至活動期間,可以按成本加運雜費給他,但要保證及時結算貨款。

劉長明說貨款沒有問題,只是沒有看到貨,不好商量一些具體細節。

此時,趙知來的電話響了起來:“姐夫,什麼事情?”

“孫老三請喝茶。”

“孫老三是誰?”

“你不知道啊,你一會過來吧,我跟你說。”

兩人說好時間,就掛了電話,而劉長明開口:“孫老三不就是販米的,你不認識?”

趙知來解釋道:“我姐夫一直做超市,我負責聯絡外地糧食,還要拓展海外渠道。”

劉長明點點頭:“我都是去農貿市場進貨,而大米貨源就是孫老三負責,具體情況,我瞭解也不多。”

趙知來追問道:“那孫老三這個人怎麼樣?”

劉長明說他比較霸道,但做事講究策略,這也是混得開的原因。

聊了一會,兩人約好時間談合作事宜,便告辭而去。

等見到姐夫,趙知來就說了此事,到時候讓他去談。

“姐夫,我初步設想是這樣,我們自己也要開拓渠道,搞貿易,不能只做採購,以後就算對方不想買,我們也有抵抗風險的能力,對吧?”

“知來,你說得不錯,都聽你的,我去和劉長明談,沒問題。”

“行啊,現在這個孫老三是怎麼回事,為什麼請喝茶?”

“孫老三不是販米嗎,我估計啊,他想賣糧食給我們。”

“姐夫,這應該不行吧,找他買,價格肯定不行,還要做渠道呢。”

“知來,我們肯定不會去他買糧食,但就怕這個傢伙不好說話。”

趙知來反問,剛才劉長明還說孫老三講道理,怎麼不好說話?

姐夫講,跟孫老三勢力對等,他肯定會講道理,反之,結果就不太好說。

現在,農貿市場各店家都賣他面子,他跟各大超市關係也不錯,就目前來說,算是壟斷了散糧供應。

“姐夫,那我們搞渠道拓展,不就是搶他生意?”

“應該是,劉長明是來農貿市場買米,所以總的來說,還是孫老三的貨源。”

趙知來的表情有些好笑:“這搞的,他本來想拉客戶,卻不知,我們要做競爭對手,尷尬了是不。”

姐夫也很無奈:“哪知道你要搞渠道,還這麼巧。”

趙知來肯定是不會放棄自己的想法,所以,現在是如何處理孫老三這個事。

“姐夫,孫老三不會是黑社會吧?”

“明面上肯定不是,現在誰敢明目張膽,但私底下,誰知道他幹過什麼壞事,這真不好說。”

“哎呀,不管他怎麼樣,先去會會他。”

“好啊,我現在打電話,通知一下他。”

“姐夫,你先別急,我想啊,你先別透露我身份,就把我當跟班,先見見面。”

“這樣啊……行,我就說你是我小舅子,見見世面。”

接著兩人又商量了一些細節。

只是見到孫老三之前,趙知來又問姐夫,還有沒有其他渠道,可以賣大米。

然後,姐夫就聯絡了原先工作的超市,那邊負責人表示價格便宜,質量沒問題,就可以進廠銷售。

姐夫的舉動給了趙知來提示。

他給那個米店老板打了電話,提到大米貿易一事,對方表示拉過去就幫他賣。

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趙知來感謝一番,就讓姐夫記下了地址。

兩人接下來又打了不少電話,都說質量和價格沒問題,一切好說。

處理完這些事情,趙知來跟著姐夫,去和孫老三見面。

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