路遠和小曼為了儘快的提升廠裡的業績,除了帶領工人加班,提升產量以外。
路遠特別在銷售環節動起了腦筋,前世就是銷售精英,所以他對銷售特別有一套。
83年的時候,電風扇很多家庭還沒有普及,特別是農村家庭。
因為剛剛包產到戶,大部分的家庭還在溫飽線上掙扎,沒有更寬裕的資金購買什麼家用電器。
幹活累了,熱了就搖扇子,享受電風扇是很奢侈的一種想法。
當時的電風扇普遍偏貴,就連普通的臺式電風扇也要一百七八,有的還沒有質量保證。
當時也沒有形成比較知名的品牌,就連什麼的都是後來才逐漸崛起的。
所以正是路遠搶灘圈地的好時候,數量上來了,他除了聯絡當地的廣播電臺在收音機上廣播。
還特別帶著自己工廠生產的電風扇,來到省城知名的國營百貨公司,要求跟他們合作銷售。
他找到百貨公司的經理,把自己的電風扇插上電,讓他檢驗電風扇的風速和品質。
對方享受了一下電風扇吹來的涼爽,看外觀非常不錯,有些疑惑的問道:
“整體看來還行,但你們這種小廠生產的,質量有保證嗎?”
“放心,我們是全部經過檢驗合格才出廠的,專門又質量承諾,正常情況下最少保用三年,如果因為質量的原因,在三年之內壞掉,免費以舊換新廠家分文不收。”
路遠說完拿出電風扇包裝裡面的說明書,還有質量承諾書等等。
對方見他說的真誠,又看見上面白紙黑字印的很清楚,再加上產品擺在那兒,產品不管是外觀還是質量確實都不錯。
終於答應了合作,但條件是,是幫他們代銷,賣掉一臺賺30塊,如果銷量好,就每個月結賬,銷量不好,三個月結一次賬。
如果沒什麼銷量,三個月以後就下架,終止合作關係。
“好,就這麼定了。”路遠一錘定音,為了儘快開啟銷路和知名度,除了花錢配合著各種廣告,還實行大減價。
16英寸的電風扇有之前的180降到156元,13英寸的136元,同時推出落地式電風扇,檔位由三擋變成了四擋,起風擋更柔和,最大檔更強勁。
在百貨公司銷售的前半三搞抽獎活動,每一臺都能百分百中獎。
獎品有飲料,紙巾,現金等,其中一等獎,電風扇免費,還獎勵現金88元。
百貨公司早上8點開門,6:00外面就排起了長隊,為了搶購電風扇。
之前因為有海報宣傳,顧客們來的早,又來的多,超出了百貨公司經理和路遠的想象。
當天他和小曼親臨銷售現場,還特別為中大獎的顧客頒獎。
親自為大家講講電風扇的品質,質量和使用狀況等。
因為之前對銷量比較保守,總共拿了300臺到百貨公司,結果不到兩小時就售馨了。
後面還排著長隊等待買電風扇,主要是因為有抽獎活動,大家都積極的購買。
電風扇的外觀不錯,又有質量保證,還降價外加抽獎,等於是雙重利好。
所以顧客們買電風扇的熱情空前高漲。
本來國營百貨公司口碑不錯,加上離火車站近,人流量非常大。
聽說又降價,又搞活動,買的人自然就多嘍。
300臺一搶而空,關鍵時刻路遠和小曼趕緊租了一輛貨車到廠子里拉貨,但一輛貨車也拉不了多少,最後貨車連續跑了幾趟。
一天時間1000臺就銷售空了。
第二天缺貨,所以抽獎活動取消,幸好宣傳資料上面寫的是數量有限,先到先得,售完為止。
並沒有固定活動搞多少天,不然還不好向顧客們交代。
一下子銷售1000臺,除去搞活動的費用和商場的提成,也有十多萬現金進賬。
讓工廠賬戶上的現金一下子充裕了起來,而且銷路不錯,讓路遠和小曼都看到了希望。
回去連肩招工廣告貼出去,擴大規模,增加產量,同時招收研發人員,加大研發速度,同時同國內多家電風扇零部件廠商取得聯系,訂購他們的零部件。
就這樣經過一系列的操作,到整個夏天結束,路遠和小曼的電風扇廠徹底打了翻身仗。
在各種市場和多家百貨公司整個銷售各種型號的電風扇幾萬臺,盈利幾十萬。
手裡有錢,日子開始好過,首先小曼就提議說:“老大,要不咱買輛車吧?不管是拉貨還是出門,沒有車都不方便。
再說咱好歹也是老闆了,有車也拉風,人家看起來也氣派對吧。”
“好哇,買就買唄,關鍵買車得去考駕照,是一個人去學,還是兩個人同時去學呀?”
對於買車路遠當然不反對,前世是老司機,開了十幾年的私家車。
所以他的駕駛技術沒問題,只需考個駕照就行,關鍵是小曼,就需要認真的學習才行呢。
因為工廠離不開,小曼非常善解人意的說:“還是一起先去學吧,有一個人有駕照就行了,等以後有了機會,我再去學,行嗎?”
“好的,沒問題,等我拿到駕照的那天,我們就去提車。”
報名,學習,最後參加路考。
兩個多月,路遠就拿到了駕駛證,有了駕駛證,他就帶著小曼興高采烈的喜提新車。
為了拉貨方便,他們買了一輛客貨兩用的車,雙排座,後面有一個不太大的車廂。
既可以坐人,也可以拉貨,雖說沒有轎車那麼氣派,但在當年已經非常不錯了。
而且價格不低。
“來,媳婦兒,上車,我帶你出去兜風。”
終於成為有車一族,路遠喜滋滋的對小曼說。
小曼卻皺了皺眉頭,有些膽怯的問道:“老大,路那麼爛,你剛剛拿到駕駛執照,兜什麼風呀,別把我嚇著了。”
“放心,所以說公路都是些石子路,比較爛,但路上的車並不多,這點兒信心,我還是有的。”
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路遠不敢說自己是重生者,車早就開的不知道有多熟,他只能很委婉的讓小曼放心。
最後,小曼又激動又忐忑的坐上了副駕駛,系上安全帶,全程享受了一個又快又平穩的兜風旅程。
此時此刻,看著自家男人熟練的掌握著方向盤,車開的又穩又飆,整個帥的一塌糊塗,小曼也是幸福的一塌糊塗啊!