全國承包,杜煒逸派不上什麼用場。
他的存在,是為白雲天披上一層港資的皮,規避風險。承包國企,還是要靠包前進。
當天晚上,白雲天就去了包文山家。
這次香港之行,他買了指甲刀、鑰匙鏈、簽字筆、記事簿等等,不少實用,價格又不太貴,而且有著明顯外國文字商標的小物件,作為禮物派送。
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東西不貴,可是包前進很高興。
尤其是包文山老媽,拿著包文山買的紗巾喜歡得不得了,一個勁誇兒子長大了,懂得孝敬爸媽了,說得眼圈都紅了。
包文山家是單位公房,年初時房改,掏了三萬多塊錢買下來。這年頭沒什麼裝修的概念,還是白灰、水泥屋頂,只在牆上掛了一副年曆作為裝飾,看起來跟清水房沒什麼區別。
房間的佈局是一室三廳,在這個時代,算是比較寬敞了。
這個時代講究居住舒適大於公共空間,所以三間臥室都比較大,每間都有二十平方上下。但是客廳相對較小,大概只有十二三平左右。
這還算很不錯的了,一些居住擁擠的人家,客廳連一張飯桌都放不下。
客廳內擺著一張三人沙發,一個玻璃茶幾,對面貼牆放著一臺電視櫃,內裡是一臺磁帶錄像機,一臺老式功放,兩側擺著一對雜牌子的立式音箱。
電視櫃上,放著一臺二十一英寸的彩色電視機。
在這時代,這就算是大屏幕彩電了。
因為螢幕較小,所以兩邊牆壁間隔不大,僅有三米出頭。狹小的空間連更多的椅子都放不下,只能將玻璃茶幾搬走,大家才勉強相對而坐。
白雲天將全國承包的設想跟包前進詳細解說了一遍,包前進默默地抽著煙,眼睛裡閃著不易察覺的驚訝。
他對白雲天是越來越捉摸不透了。
變速車生意好,想要多掙錢,這是所有人都有的想法。不過是通常的做法,是擴大生產,而不是分散產能,採用多點開花的戰術,全國佈局。
他想都沒想過,還有這種思路,對他來說無異於一次頭腦風暴的洗禮。
這是正常人的想法嗎?
白雲天的腦瓜子,到底是怎麼長的,居然會想出這種匪夷所思的點子來?
不得不說,如果真按他的設想做成了,那麼變速車生意就百分之百穩了,那真是高中低端通吃的戰略性佈局,靠它吃一輩子都沒問題。
這個年輕人,太不簡單,包文山能認識他,並機緣巧合成為他的合作伙伴,實在是太幸運了!
人生際遇,就是這麼出人意料。
“問題是,那些國營企業是否願意合作。”包前進非常認真地思考過後,提出了自己的看法,“就像你說的,變速車很容易仿造,在國內又不怕專利侵權什麼的。那麼,那些深陷困境的國營廠直接照抄就好了,為什麼要跟你們聯營,分出很大一部分利潤?”
白雲天的計劃,他認為非常可行。
以他的關係,牽線搭橋,也能幫助拿下不少地方的合作。就算有些硬骨頭啃不下來,但又不是非要找他們不可。
如今國內大多數國企都生存困難,所有企業都在為了生存為掙扎。一家談不成,再找另一家就是。多了不敢說,一個省,談下一兩家合作廠家絕對沒問題。
只會多,不會少!
這都不需要拉關系走後門,聽到有機會,是個企業就會撲上來,篩篩選選下來,總能找到合適的聯營廠家。
不過身為包文山的父親,身為體制中人,包前進也要體現自己的價值。哪怕無法提出建設性意見,也要幫著查漏補缺,或是展現自己在體制內的關係,從而讓白雲天重視包文山這個合作伙伴,始終提攜他,這是他這個老子必須做的。
杜煒逸等人都跟著點頭。
這也是他們心中最大的疑慮。
為什麼?
或者說,憑什麼讓別人把餅子分給我們吃。
“因為我們有集團作戰優勢!”白雲天面對質疑,不慌不忙,肯定道。
“集團作戰,優勢?”
所有人都不明白,他所說的優勢到底在哪。
“對!
集團作戰優勢。
表面上看,在每一個地區,我們只有一到兩個品牌。但由於我們有很多的聯營廠家,雖然各有不同的品牌,實質上是在利用我們諸多品牌,圍剿較少的當地品牌,卻又做得很隱蔽,不會讓所有廠家感覺到威脅,聯合起來對抗我們。
同時有本地聯營品牌在,也不會讓地方保護動用行政權力,對我們打壓。
單獨的競爭不可怕。
我們看似一盤散沙,其實卻是一個整體。我們可以動員整合的資源、資金,來跟地方競爭對手,展開一場並不勢均力敵的廝殺。在任一戰場,我們都可以調動從優勢區域賺取的利潤,支撐劣勢地區的廠家堅持下來,直到將對手拖瘦、拖垮!
所以只要站在我們這邊,就一定能讓廠子生存下來,並和我們一道,成為最終的勝利者!
這,就是集團作戰優勢!”
聽完他直揭實質的分析,眾人都傻了眼,客廳內一時寂靜無聲,每個人腦子裡都變成一片空白。
好一會兒,他們才回過神來。
杜煒逸眼中閃爍著激動的眼神,這才是實實在在的商戰!教科書上看再多,也不及切切實實地親歷一次。
他已經在前期交談中,多次為白雲天開闊的大局觀、靈活的手段所震驚。
但這一次,他卻是對白雲天佩服之至!
他腦子裡莫名其妙浮現出一句話:夫戰者,廟算多者勝,少者不勝。
這就是例項!
雖然現在還只是在計劃階段,但經過白雲天這一番廟算,他們這一仗已經是未戰先勝。
或許其中會有波折,會有廠家反悔,會有地方實力派作梗,導致區域性挫折。
但在整體佈局中,他們已經大獲全勝!
除非是有另一個對手,也有著同樣的遠見卓識,並且有能力佈局全國,跟他們對抗到底。否則,任何區域性的失利,都無法動搖白雲天全國戰略的絕對優勢。
這便是,廟算的最高境界了吧……(未完待續)