“三百八不貴！”
在商機廠，白雲天也在對聽到這個零售價，一臉呆滯的南書記解釋道。
製造史回顧，不是一本書，而是包含了文字、影像、資料在內的宏大記憶庫。
它按照時間順序，回顧了製造業的發展歷史，著重講解了各種製造技術進步，對製造業所產生的推動作用。其中從生活的方方面面，舉例說明了製造業在各種民用、特種行業、科研、國防等工業中的實際運用。
裡面有涉及到腳踏車工業，雖然不多，但足夠他對腳踏車製造業的發展，有了充分的認識。
其中就有製造進步，對腳踏車價格的影響。
比如山地車在最早進入國內時，售價就高達六七百，這還是老式的全鋼管腳踏車。後來隨著國內自行車廠開始仿製，價格才迅速回落到五百多、三百多，接著這個價格又保持了好幾年。
到碳素管腳踏車問世，全鋼腳踏車變得不值錢了，一兩百都能買到。
由此可見，雖然他們的第一款變速腳踏車還很不成熟，但以三百八的價格對外銷售，絕對能賣出去。
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問題是他知道，但南書記可不知道。
他試騎過以後，也覺得這車挺好，要輕鬆有輕鬆，要速度有速度，靈活便捷，推出去一定有市場。
可聽白雲天給它定價，批發兩百八、零售三百八，他還是為之一愣，幾乎覺得對方是得了失心瘋。
哪怕是永久、鳳凰也才一兩百，你一款用梅花腳踏車做底子的變速車，居然敢賣這麼貴！
梅花車啥價？
零售不過一百二！
你這是足足翻了三番！
他對白雲天剛有的一點好感，又煙消雲散。他有些後悔，貿然將商機廠承包給對方，到底是不是個正確的決定。
年輕人就是年輕人，做事太不穩重，太輕浮。
他哆嗦著嘴，耐著性子跟對方講道理：“小白同志，你說這車就值三百八，我說不值。不管值不值，這價都不是我們說了算，而是要銷售方說了算。你把這車送到百貨大樓，還要標三百八的價，你說人家會不會同意！你硬要按三百八賣，人家乾脆不要了怎麼辦？”
“為什麼不要？”白雲天楞道。
南書記氣急而笑，對這個沒頭沒腦的年輕人實在無語了，放高音量道：“小白同志！你這寶馬牌腳踏車，是國優啊，還是部優，要不然是省優市優？人家國優的永久、鳳凰，才賣兩百多，你一款沒有名氣的腳踏車就要標三百八，你認為商場會同意！”
“為啥不同意？我們可是給了高額折扣，他們兩百八拿去，賣三百八，就在那裡擺一擺，就能到手整整一百塊利潤，他們會不幹？”白雲天莫名其妙了。
“那你去賣吧！”老頭子感覺兩人不在一條平行線上，雙方根本沒法溝通，只能甩甩手，讓對方自己去碰壁。
白雲天眨眨眼，覺得這老頭莫名其妙，想了想，一拍腦門道：“嗨，都被您給繞到圈子裡了。這車啊，我就沒打算送到商場去賣。”
南書記頭一陣陣的暈。
他快撐不住了。
這年頭，生產和銷售就不是一個系統，生產的只管生產，銷售的只負責銷售。企業製造出來的產品，如果不是走行業商品訂貨會的途徑，就是委託給商業系統，分到下面的百貨大樓、各個商場銷售。
商機廠以前做的食品機械，走的是行業訂貨會的路子，由供銷科帶著資料，參加一年一度的食品機械行業訂貨會，向用貨單位展示他們的食品機械。
每到訂貨會召開，都有來自全國各地的同行參加，競爭激烈。
他們商機廠的產品質量次，價格沒有優勢，每次都撈不到幾分訂單。
後來又嘗試了廣告，咬牙湊了筆錢，在電視上打了一週的廣告，結果啥用沒有。反倒是把最後一點資金也給用光了，到最後只能黯然停產。
這可都是血淋淋的教訓！
年輕人以為有了一款好產品，就一定能得到豐厚回報？
想法太簡單。
不聽老人言，吃虧在眼前，他這樣瞎搞下去，商機廠可是真的徹底沒救了。
南書記心灰意冷，欲語還止，最後只能長嘆一口氣，無比寂寥地離開了廠，再也不想多待。
白雲天望著他佝僂的背影，不知道這位老同志怎麼了。
誰說一定要交給商業系統，才能把貨賣出去，這腦筋咋這麼死板呢？
難怪商機廠搞到破產倒閉的地步。
……
觀前街這個名字望文生義，就知道它是在一家道觀前的一條小街。它成街於清時，是蘇城一條百年老街，也是久負盛名的商業街，這裡雲集了許多老店，聲名遠播，海內知名。
它對於蘇城而言，就相當於淮海路之於上海。
來觀前街品嚐名小吃、逛商店，不但是蘇城人最大的樂趣，也是周邊縣市最佳選擇。
嚴季和正在觀前街方圓五百米內遊蕩。
觀前街的位置極好，正好位於蘇城正中心，西街口與南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽車線路從此經過，並在附近設有站點。交通的便利，帶來了豐沛的人流，使得這附近的店鋪都為之受益。
如說人流量最大的區域，自然無屬於觀前街其外。
即便是在非節假日，這裡也有往來的人群，有本地人，有外地客，還有不少慕名而來的海外華人華僑、各國遊客。他們徜徉在觀前街這條數百米長，古色古香的街道中，品味各種特色小吃，走進充滿地方文化氛圍的小店尋寶，樂在其中。
貫通的小街小巷，讓相鄰的幾條街巷也多了不少人，不斷有人從觀前街信馬由韁而至，巡遊探秘一番再離開。
嚴季和就是在這些小街小巷中，尋找著目標。
他的視線，對準的不在那些客湧如潮的店鋪中所買商品，而是在店門前一掃而過。
凡是開門做生意的，他都不過去，只有那些店門緊閉的鋪面，他才湊過去，看看有沒有貼出轉讓通知。
這就是他這段時間的工作。
在觀前街附近，尋找人流量大、潛在客戶眾多，卻又租金便宜的店鋪。
他們的變速車，並不打算交給商場代銷！
兩百八的批發價已經很好，但有可能，他們三百八也不想放過！（未完待續）