契布曼站在收銀機後面，接過客人遞來的英鎊，將價格輸入收銀機，然後找零。
他是這家“契布曼電器行”的店主，店鋪不大，幾個用於陳列電氣用品的貨架就將店內擠得滿滿當當，只給客人留下了窄小的過道。
店裡的生意不好也不壞，除了眼前這名正在交錢的顧客，還有兩人在店裡逛來逛去，尋找他們想買的東西。
透過玻璃櫥窗，他看見一名提著一個很大的包、瘦瘦高高的男子，正穿過街道，向店鋪走來。
啪！
契布曼用力推上零錢箱，冷漠地看著那名男子快步走進店裡。
至於那兩名客人，他並沒有理會。
這是自助式商店，客人想要買什麼會自己找，用不著他去詢問。
“午安，先生！”男子跨進店內，向他問候道。
“午安！”契布曼漫不經心地回了一句，然後看著那名男子，不再說話。
那個男子沒有往貨架方向走，而是直接來到他的面前，從包裡取出一臺袖珍型手持萬用表，然後吧嗒吧嗒口若懸河地說起來：“先生，這是我們新推出的數字萬用表，它的測量範圍達到了……測量精度……如果您有意的話，可以從我們這裡批次購買。”
果然是該死的推銷員。
“抱歉，我這裡進的數字萬用表已經很多了，有英國的、美國的、德國的、日本的，連新加坡的都有，您看，貨架都放不下了，很多只能收在庫房裡，我覺得沒有必要再進口一款其他的萬用表了。”契布曼沒有誠意地假笑道。
“我看見了，品牌確實很多，可是我們這一款與眾不同，”推銷員鍥而不捨地說道，“這是一款中國產數字萬用表！”
哈哈哈哈！
契布曼忽然爆笑起來，輕蔑道：“我以為中國人只會養蠶，原來他們也能做數字萬用表？”
店內的兩名客人也跟著笑了起來。
只有那名推銷員沒有笑，而是平靜地等他們笑完，才繼續說道：“他們當然有能力做數字萬用表，事實上，飛機、汽車、輪船，這些他們都能造。我推銷的這款數字萬用表，就是他們最新的產品，各方面效能一點也不比其他國家的差……”
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“抱歉，你說得很好，可是我還是對他們的產品一點興趣也沒有！”一個客人選好了要買的裝置，插了一句嘴，拿著貨物到櫃檯來交錢。
在他們印象中，中國人現在還留著辮子吧……
中國人製造的產品，誰會去買！
契布曼接過英鎊，將價格輸入收銀機，找零，然後衝著那名推銷員聳了聳肩，示意愛莫能助。
面對眾人的嘲笑，瘦瘦高高的推銷員並沒有說什麼，但也沒有走，就這樣安靜地站在一旁。
契布曼瞟了他一眼，搖了搖頭，不去理他。
過了一會兒，另一名顧客也挑好了要買的東西，交錢走人。臨走時還調侃了一下那名推銷員：“先生，你應該穿綠軍裝、扎著武裝帶進來，這樣老闆就不敢不買了！”
契布曼忍不住又笑了起來。
推銷員很冷靜地笑了笑，沒有理會對方的挑釁。
等到那名顧客離開商店，他才上前一步，壓低聲音，禮貌地說道：“先生，我們的這款數字萬用表售價只有十四英鎊十便士。我看了一下，這個價格應該比您進的數字萬用表要便宜五分之一左右，銷售這款數字萬用表，您會有更大的利潤。”
契布曼眉頭也沒抬。
便宜五分之一，也就是不到三英鎊，這點折扣，很難讓顧客選購這款中國產數字萬用表。
雖然廉價型數字萬用表本就不需要太高的精度。
“另外，每推銷出去一臺數字萬用表，我們還會返還您三英鎊的回扣……”看到前面說的都沒用，推銷員終於將殺手鐧也拿出來了。
“每臺？”契布曼終於正眼看向推銷員，有一點感興趣了。
對於客人來說，一臺便宜兩英榜，並沒有多大吸引力。可是對他來說，每銷售一臺就有三英鎊的回扣，這就足夠吸引他嘗試一下了。
要知道，英國工資水平從來不高。
目前的最低工資標準，時薪為二點五英鎊，也就是四百四十英鎊的月薪。
而作為收入最高的三種職業：金融經理和辦公室經理、醫生、律師，他們的月薪也不過五千、四千、三千上下。
契布曼這個電器店，每個月的盈利也只有兩千多英鎊，在中產階級中，就算是挺不錯的了。
按照推銷員所說，每銷售一臺中國產數字萬用表，就給他三英鎊的回扣，一百臺就是三百英鎊，一千臺就是三千英鎊，直接就能讓他的收入翻番，這不能不讓他心動。
當然，以電器店的銷售數量來說，哪怕他舌燦蓮花，也賣不出去一千臺那麼多。
但是萬用表是一種常用的電器設備，用途很廣，每月都能賣出去三五百臺。
假如主推這款產品，每月銷售一百臺、兩百臺，他倒是很有信心。
這就是四百到八百英鎊的額外收入！
“你把樣品給我看看！”在利潤面前，契布曼放下了高傲的架子，換了一副笑臉說道。
“沒問題，先生！”推銷員喜出望外，趕忙將手裡的樣品遞過去。
契布曼接到手中，翻來覆去地仔細觀察著。
如果不看後面的，made in China，從外觀設計來看，倒是很漂亮，帶著幾分工業之美。手摸邊緣接縫處，也沒有掛手的地方，應該說細節處做得挺好。
“有認證書嗎？”他摩挲了一陣，開口道。
“有的先生，我們的產品透過了歐盟CE認證，這是證書。還有，這是布魯塞爾電器檢測實驗室出具的第三方檢測報告，全部符合歐盟標準！還有這，是海關通關證明！”推銷員迅速從包裡取出幾份檔案的復印件，展示給他看。
契布曼一分一分地認真檢查著證書，甚至還打電話去詢問了證書的真實性，他可不想為了幾百英鎊，銷售了假的不合格產品，而吃上官司。
事實證明推銷員說的都是真的。
“那麼，給我送……二十臺來吧，而且我只能付百分之十的定金！”契布曼猶豫了一下，決定先進二十臺，試試銷路，若是不好銷，損失也不大。
“先生，我們還有一款數字電壓表，你需要看看嗎？”推銷員沒有馬上回答，而是又從包裡取出了一臺數字電壓表，推銷道。
“不用看了，每樣二十臺！”契布曼大方地說道。
產品種類越多他越高興，只有一款數字萬用表，他還擔心賣不了多少。種類一多，這樣不行，還能推銷另一種，得到高額回扣的機會就大了。
銷售員高興地拿出手機，打了一個電話。十幾分鍾以後，就有人送來了四十臺萬用表和電壓表，收取了定金之後，推銷員與他握手告別，又去別家推銷去了。
一會兒，一名顧客踏進契布曼電器行的店門。
契布曼猶豫了一下，堆出笑臉，詢問道：“先生，您要買什麼？”
“呃，我的萬用表壞了，希望再買一臺新的，您有什麼不錯的型號可以推薦一下嗎？”顧客遲疑道。
“當然沒問題，我們現在新進了一款數字萬用表，它的功能很強大……”
契布曼走出收銀臺，熱情地介紹起來。（未完待續）