軍方去賣變速車、電動腳踏車，會不會感覺掉價？
當然不會！
自從八十年代初削減軍費，尤其是最高層讓“軍隊要忍受一下”、“軍隊要自己找飯吃”起，為了活下去，軍方就沒了什麼可高傲的地方。
上到飛機大炮導彈，下到牙膏牙刷口香糖，只要能掙回來錢，軍方什麼生意都願意接。
而且他們知道變速車現在有多火。
三百八的變速車，到店就搶空。廠家一天二十四小時連軸轉，生產出來的變速車廠門都沒出，就被在銷售科喝茶的經銷商打包裝上卡車運走，連包裝都省了。
每輛變速車，出廠價二百八，零售商每輛車有一百塊錢的價差。
可是由於太過緊俏，部分地區的分銷商、零售商，為了搶到一批貨，寧願開出一百塊錢從其他經銷商那裡進貨。對方轉個手就賺到了全額利潤，當然願意。
接過貨的零售商，將變速車運回當地，標上四百八、五百八，一樣能賣得出去！
如果白雲天能夠保證貨源，兵器工業總公司非常樂意承接分包銷售業務。
每月上百萬，未來甚至可能達到幾百萬、上千萬的利潤，他們早就眼饞很久了。
至於銷售網路……
全國所有的縣市，可都是必須要成立人武部的，這就是軍方的觸手。
不誇張的說，只要上面一聲令下，一級級通知下去，人武部立即就能拿出一個鋪面，然後組織一批退伍兵開店做生意。第二天，軍方就能擁有一張遍及全國所有縣鄉的銷售網路。
其效率，任何其他部門都不能及。
“電動腳踏車我們不知道，變速車你們有足夠的貨源麼？”竇處長顧不得裝深沉，直起腰向前傾，詢問道。
“我們的人，正在聯絡聯營廠家。目前已經在穗城找到了三個廠家，經過兩個月磨合，雙方合作還算愉快。接下來還會在其他省市尋找聯營廠，到時候產量會有大的突破。”白雲天如實說道。
“你們還瞎跑什麼，找我們啊！”袁處長都急了。
電動腳踏車看似高檔，但還沒經過市場檢驗，不知道是否能夠熱銷。變速腳踏車可是所到之處，皆受追捧，大有一舉替代普通腳踏車的趨勢。
這麼好的生意，哪能便宜了別人？
“我們也有這個意向，如果你們有意，我們可以坐下來詳談。不但是可以作為我們的聯營廠，還可以當我們發展合作關係。”白雲天丟擲了一個重磅炮彈。
“聯營廠與合作廠有什麼不同？”竇處長敏銳地察覺其中不同，開口道。
白雲天耐心解釋：“聯營廠，就是使用我們的寶馬品牌，按照我們的圖紙生產，算是我們的直營廠家。而合作廠，則是由我們提供基本技術原型，然後各廠可以根據自己的需要、研發，推出自己的品牌、型號。不單是變速車，電動腳踏車我們也會採取這種聯合模式。”
竇處長一呆：“為什麼？全部抓到自己手中，不是更好嗎？”
至少利潤全部歸自己，這多好！
白雲天笑著搖搖頭。
想法很好，但沒有實現的可能。消費者總是會受自己的欣賞水平、消費能力驅使，去購買自己所喜歡的產品。再大的品牌，再好的產品，也沒有一統江湖的可能。
一支獨放不是春，百花齊放春滿園。
與其讓院子裡長滿跟自己爭搶養分的雜草，不如主動扶持一批劃分好利益範圍，展開良性競爭的同伴。在必要的時候，還能聯手扼殺其他競爭者，共同維護市場秩序。
最關鍵的，是電動腳踏車最核心的電機、電池技術掌握在自己手中。
靠著賣電機、電池，能進一步鞏固中華製造的龍頭地位。透過控制出貨量、出貨價格，將競爭者數量、成本維持在一定的水平線，在保持競爭力的同時，還能借銷售電機、電池配件之機，賺取更大的銷售利潤。
何樂而不為？
見他笑而不答，竇處長也不追問，袁處長則興奮道：“沒問題，你們選擇的聯營廠家、合作廠家各有什麼要求，儘管提，我一定盡力給你們選出最合適的！”
他太高興了。
有了電動腳踏車還不夠，現在白雲天把變速車生產這一塊，也交給了他們。
為了最大利用人力，他肯定不會讓一個廠同時生產這兩個產品，必然會分給別的廠家來做。
這樣一來，他又可以消化掉十幾二十個閒置企業。
再加上白雲天剛才提議的分銷網點，困擾他多年的軍轉民專案，基本就完成得七七八八。
對於他來說，白雲天實實在在是貴人啊！
幾個點子，就盤活了整個局面。
電動車在市區內一路行來，與眾不同的塑膠外殼、特異的造型引來了不少車輛回顧，幸好沒有引來交警。
從城裡出來，路上的車子就很少了，開起來也很順暢。五十公裡的車速，十來分鐘就到了航儀廠大門口。
“你們這車真的挺不錯的，開起來很穩，啟動也快。就是剎車有點偏軟，要滑行一段距離才能停下，改進改進，我看還是大有可為的！”竇處長心情很好，評價著實際坐車體驗。
沒有傳動，電機驅動，平穩是自然的。
前後輪驅動，兩臺一千二百瓦的大功率電機，從零加速到八十公里，也只需要兩秒鐘。
這都是電動車的優勢。
就是剎車差一點，白雲天來不及搗鼓出剎車系統，只是安裝了一個簡易剎車，裝裝樣子。
不過他也不在乎。
本就是糊弄人、騙專案的玩意兒，搞那麼好做什麼？
有缺陷才有改進空間嘛！
要不然，您竇老大想挑刺都挑不出來，豈不是顯得很沒面子？
白雲天連連贊同，對他的點評照單全收，心悅誠服地佩服竇處長火眼金睛，指出的問題非常具有前瞻性，讓中華製造看到了以後進一步改進的方向，對於早日完善電動汽車技術具有極其重要的作用。
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竇處長沒怎麼說話。
只是臉上的笑容，讓人知道他很高興。
車到中華製造總廠，在杜煒逸、白雲天帶領下，竇處長、袁處長剛剛視察完電機車間，一個圓滾滾的身影就衝了進來，朝兩人大喊道：“竇處長！我為航儀廠流過汗，做出過貢獻，怎麼能這麼對我！”
眾人聞聲望去，只見馬向陽滿頭大汗，臉上卻一片蒼白，像是看到救星一樣，撲到了竇處長面前。
白雲天與袁處長視線短暫相接，然後分開，各自瞧向了不相干的地方，認真地看著。
對於馬向陽的出現，兩人都沒有任何波動，只是盯著那一處陷入了沉思，就像是發現了問題一般，久久凝視，看得非常專注而投入。（未完待續）