看了一眼董小姐的模樣，許振鳴微笑著搖了搖頭：“這條生產線的智慧裝置是花了不少錢，大約投資六百多萬元人民幣！”
“不可能！”
董小姐感覺不可思議。她於是走到一臺震動量測試裝置的附近，仔細觀察電腦屏幕和產品商標。見商標上寫著“一鳴公司製造”等六個大字，不由得的驚呆了：“原來是自制的智慧裝置，難怪只需要六百多萬元！”
“是啊！這套先進的生產線，進口價要超三千六百萬元，我們就是願意掏錢買，國際上的製造商也不願意賣給我們的！”
看著董小姐呆若木雞的模樣，許振鳴輕聲一嘆。
他說得都是事實，例如五軸聯動的精密數控機床、時下最先進的晶片生產線、時下最先進的各種材料生產線……等等，我們國內的企業就是願意拿美元去購買，國際上也是有價無市的！
聽到許振鳴這麼一嘆，經驗豐富的董小姐也身同感受。
她收斂了驚詫的表情，目光從一排排先進設備上的收了回來，看向身旁不遠的許振鳴：
“發達國家從來都是兩種標準對待我們的。要我們國內市場的時候，需要按照世貿組織的標準來衡量；我們要買先進技術產品的時候，他們就用另外一種標準來對待！”
說話間，她緩緩移步朝生產線的尾端走去。一邊走一邊好奇的打聽：“許總！貴公司這條生產線的效能怎麼？有沒有興趣開發類似的空調生產線？”
這兩個問題才是許振鳴最願意回答的。為各行各業提供智慧生產線，一鳴公司肯定比較喜歡做。這裡面的利潤超過一倍以上，甚至更多，還有什麼生意比這個來錢？
於是，他有些自得的比劃一下，指了指整套條生產線：
“這條伺服電機生產線目前只有四個國家有類似產品，德國、黴國、日.本和我們。其中有些裝置，世界上僅有我們公司才有！我們是做裝置的，只要有想法，就能把想法變成裝置！”
他言下之意，一鳴公司可以為力格空調公司提智慧生產線的系統解決方案，而且裝置都是自制的，無需舔著臉去求老外。
“哦！還有這種能力？”聽到這話，董小姐頓時來了興趣。她覺得一鳴公司有點神秘，或者是許振鳴說話有點誇大其詞。
看著她的模樣，許振鳴哪裡還不能猜測出她心中所想。
於是，他就領著這位女強人在一鳴公司的大院裡轉悠了一圈，數控機床廠、自動噴漆烤漆生產線、正在研發的矩形管自動鑽孔下料生產線試驗機……等等，都參觀了一遍。
空調設備生產用的鈑金生產線、下料生產線、塗裝生產線…等等，一鳴公司完全有能力研發出來，而且都是智能化的數控裝置。
“許總！真沒想到，我的家鄉還有你們一鳴公司這樣的企業！不簡單啊！”到了最後，董小姐不由得驚歎。
她還特意打感情牌，把南安.市和蘇寧市放在一個區域裡的概念來說事。其中最主要的目的，還是準備跟一鳴公司合作，把第二套中央空調系統賣給一鳴公司。
“許總，我今天就私下斗膽做主，把承諾放在這裡：蘭春空調能以什麼價給你，我比他們還要便宜1%的價格給一鳴公司供貨！”
到了最後，董小姐沒有請示總部領導，當場和許振鳴敲定報價。
這和她的性格很像，和傳說中的沒有兩樣。
果然是女強人！
想到這裡，許振鳴微笑著跟她握手：“董部長！這個訂單我肯定要跟你簽約！而且，只要你開口，一鳴公司可以按照比市場價優惠5%的價格，為貴公司提供變頻電機、智能化的生產線和各種智慧裝備！”
他不露聲色的給董小姐留下這麼一個印象：一鳴公司是高科技的企業，可以為力格公司提供定製技術服務。
這也算是良好的開端吧！
董小姐更是非常滿意，來了趟一鳴公司就拿下幾百萬元的訂單。而且，一鳴公司未來還有類似的需求，這才是最重要的。
她笑靨迷人的鑽入小轎車，朝許振鳴揮手道別。
剛剛駛出一鳴公司的大院，她就拿起大哥大撥通了頂頭上司的電話：“趙總！我們公司是不是正在研發家用變頻空調？”
“是有這個專案，現在正在論證階段！”
“我們的客戶一鳴公司能提供世界一流的變頻電機，技術不比三林公司的差！我建議可以把一鳴公司納入我們公司的供應商體系之內……”
董小姐把參觀一鳴公司的結果都向頂頭上司彙報了一遍。
誰說她對變頻電機不感興趣？
她原來最感興趣的就變頻電機了！
……
……
在董小姐和總部聯絡工作的時候，一輛掛著蘇寧市牌照的小車駛入一鳴公司的大院內。來人是寧蘇電器公司的老闆張金東。
張金東也是個傳奇人物，在沒做電器生意之前，就是在南安.市火車站附近開店做生意。當時，他的主要客戶就是南安鋼鐵集團公司。賺取第一桶資金之後，他見家電市前景不錯，把企業主營的方向又瞄準了家電市場。
所以這麼說，成功的企業家商業嗅覺和常人不一樣。
停好車輛之後，他馬上就風風火火的走入一鳴公司的辦公樓，朝劉陽德的辦公室走來，走路都帶著微微的風聲。
“伺服電機生產線的中央空調系統，還是交給力格公司來做。但是，你一定要求對方在十五天完成施工，不要影響我們公司生產線的建設進度！”這時候，許振鳴正在劉陽德的辦公室裡，交代著中央空調採購的事情。
剛剛踏入劉陽德辦公室的張金東聽到這個訊息，頓時臉色一變。他沒有想到，僅僅才過了幾天，一鳴公司就已經發生變化了。“老古話說得沒錯，這真是夜長夢多啊！”看到這一幕，他臉色凝重的暗歎。
旋即，他又恢復正常表情，從口袋裡拿出名片遞給許振鳴：“自我介紹一下，我是寧蘇電器的張金東！請問你是許總麼？”
張金東是商界大佬，許振鳴自然能認出他這張臉。他接過名片，朝張金東歉意的一笑：“我就是許振鳴，非常抱歉的通知你，我們公司考慮了很久還是決定和力格公司合作！非常感謝你們寧蘇電器公司的參與，有機會我們再合作！”
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許振鳴說得是客套話，商界人士都是這麼通知投標失敗方的。一般來說，得知的投標或者議標失敗後，所有企業的工作人員都會說幾句客套話，遺憾的離去。
可是，張金東卻不然。他苦笑著問許振鳴：“許總！我能打擾你一下，給我半個小時的時間行麼？”
見許振鳴還在猶豫，他又道：“二十分鍾的時間行不行？”
為了大訂單，他還在做最後的努力！
“這就是商界大佬和普通人的區別吧！”看到這一幕，許振鳴心中暗道。旋即，他朝張金東豎起一個手指搖了搖：“十分鐘時間！你最多只有十分鐘的時間！”
不久後，兩人移步許振鳴的辦公室裡。
張金東沒說客套話，直接開門見山的說：“許總！力格公司在皖南省的辦事處設在廬州市，應該不能給貴司提供便捷的售後服務！而我們寧蘇電器則不然，在南安.市還有老的公司存在，可以提供一小時之內到達現場的售後服務！”
他言下之意，還是希望許振鳴重新考慮這筆中央空調的大訂單，選擇和寧蘇電器公司合作。
看著這位激情飽滿的創業者，許振鳴微笑著擺了擺手：“張總！你這個理由還是沒能說服我！中央空調系統是成套大裝置，客戶一般都會和生產廠家直接合作的！”
隨後，他委婉的告訴張金東，應該調整思路，把以前做大客戶的營銷策略調整過來，以快速消費品的理念來經營寧蘇電器。這種思路都是張金東自己領悟的，許振鳴只不過提前說出來而已。
“許總！你的意思是我們寧蘇公司應該像開超市那樣，在各個城市設立旗艦店和門店！”
張金東不愧是商業大佬，一點就通。
他見識不凡，曾經考察過類似商業模式，苦於沒有資金還沒有予以實施類似的商業計劃。旋即，他皺著眉頭說：“這樣投入太大，除非像許總你這樣的億萬富豪，來操作這種模式才行啊！”
“這種商業模式實施後，寧蘇電器就是一個開旅社的，蘭春空調可以來住，力格空調也可以來住，資金需求量並不大！你只要做好管理，把旅客們的商品賣出就行了！”
見張金東陷入迷茫，許振鳴於是又透露出一些後來成熟的商業模式。
聽到這個新思路，張金東眼睛一亮：“這個方法比較好，讓商家來鋪貨，資金壓力小多了！”
說話間，他不知不覺的猛拍了一下大腿，顯然很興奮。然後，他抬起頭來看向許振鳴：
“許總！你既然有這麼一套成熟的商業模式理論，為何不自己親自操作，創辦一個超市巨無霸企業？現在的超市很賺錢，都是老外的企業在國內開店賺我們國家老百姓的鈔票。我去蘇寧麥德龍的超市看過，生意太火爆了！這一天要賺多少啊！”
很顯然，張金東的寧蘇電器公司應該就是從外商超市企業裡取經的。