許振鳴他們三個都是年輕人，共同話題也不少，說說笑笑的來到紅河鄉的鄉政府辦公大樓裡。負責接待的是主管工業的江副鄉長，把他們領進了一個小會議室。
會議室裡，只有兩名鄉政府的辦事人員，主持簽約的林鄉長還沒來。
“你們先看看《關於紅河鄉農機廠的轉讓協議》！林鄉長正在開會，稍後才能來主持簽約談判！”
江副鄉長把一摞列印好的合同檔案遞給許振鳴。
許振鳴是搞機械的，對法律卻不是很精通。在他看來，專業的事自然要專業人士去做。於是，他把收到的合同檔案遞給何璐與相陪在一旁的王卓雅。
“這怎麼行？紅河鄉農機廠的職工怎麼能全部交給許振鳴來安置？工廠土地使用權的問題也很模糊！這份協議不能籤！”
王卓雅性格潑辣，看到合作協議裡有漏洞，當場就發飆了。
何璐的性格卻要平穩很多。她拿出一個筆記本，一邊抄寫著合作協議中的問題，一邊還眉頭蹙起的搖著頭。她這樣的性格，許振鳴比較喜歡。
許振鳴見兩位懂法律的大美女都看出了問題，於是也開啟一份合同文本，開始逐字逐句的閱讀起來。越往下看，他的臉色越難看。
原來，紅河鄉鄉政府起草的這份轉讓協議，居然跟先前公佈的招標檔案出入很大，許多條款變得很苛刻！
紅河鄉政府準備反悔麼？難道不準備出售紅河鄉農機廠了？
想到這裡，他從公文包中拿出招標檔案，和手中的轉讓合同一一對照了起來。
不多時，何璐已經看完了合同文本。她偏過頭來，靠近許振鳴的耳邊小聲解釋著合同文本中許多不利的條款。
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一陣茉莉花的香味襲來，許振鳴卻無心欣賞。他眉頭緊鎖的思索著，盤算一下如果放棄這次交易後的得失。
“其他的條款可以協商解決，關於紅河鄉農機廠這筆三角債的問題，許總你一定要小心！”這時，何璐再三提醒著許振鳴。
紅河鄉農機廠欠農業銀行幾筆貸款已經到期，一共有二十八萬多塊錢；而紅河鄉紡織機械配件廠，又欠紅河鄉農機廠貨款二十九萬多元。
這是九十年代典型的三角債問題，鄉政府準備把紅河鄉農機廠的債權和債務問題都轉交給許振鳴來承擔。
在改革開放初期，這樣的情況很常見！
八十年流行打白條，用欠債白條來抵賬；九十年代流行三角債，幾家沒有業務關聯的單位甚至都會互相抹賬。一些國營企業和鄉鎮企業在改制的時候，接手方都是要承擔債權債務的。
可是，紅河鄉農機廠的這筆債權是死賬呆賬。因為，紅河鄉紡織機械配件廠目前的情況不容樂觀，也快要倒閉了。
想到這裡，許振鳴拿起何璐給他草擬好的條款文字，又仔細看了一遍。然後，他表情嚴肅的問：
“江鄉長，有關這份合同中與招標檔案不相符的地方，我們都已經理出來，請你過目！我們比較納悶：鄉政府為何要更改招標內容中的條款？”
江副鄉長顯然知道內情，臉色很尷尬。他正準備回話，主持簽約的林鄉長大步走進了會議室。
“我來回答你的問題！”林鄉長面帶笑容的說。旋即，他不慌不忙的點上一煙，吸了幾口才說道：“這些條款是我們在鄉長辦公會上集體討論後確定的。目前來說，這些條款是符合當前的實際情況！”
聽到這番話後，許振鳴的心中咯噔了一下。也就是說，他如果不願意簽訂這份合作協議，紅河鄉政府無所謂，將會把這次招標作流標處理，要麼再次招標，要麼再次邀標。
吃到嘴裡的肉，怎麼能吐出去？
近期的利益是廠房和裝置，可以保障企業的發展；遠期的利益是土地，將來能換到一筆大財富。這些利益拿到手，其他的問題都不是事！
想到這裡，許振鳴面帶苦笑的說：“林鄉長、江鄉長！現在的這份合同文本，已經和招標檔案嚴重不符。作為中標單位，我們是可以起訴紅河鄉政府的！”
說話間，他特意看了看身旁的兩位美女。
王卓雅與何璐都是學法律的。她們兩人都表情嚴肅的點了點頭，把自己的名片遞給在場的幾位領導。
在場的領導心知肚明，早就知道這一點，神色自然沒什麼變化。
只有江副鄉長的眉頭稍稍抽動了幾下。他還是希望許振鳴能接收紅河鄉農機廠的爛攤子，自己好早日丟掉身上的包袱。
“小許同志，你是第一中標候選人，我們會尊重你的意見和你協商。如果談不攏，這次招標就做流標處理！我們是不會損害國家利益的！”
這時，林鄉長吐出一口白煙，笑眯眯的代表鄉政府講話。
他這話說得光明堂皇，在場的領導都不會發表反對意見！許振鳴也不會惡意猜測林鄉長的出發點，亂想也沒用。他突然又改變話風，謙遜的一笑，表情輕鬆的說：
“鄉政府的困難我們知道的。為了雙方能友好合作，我們還是願意和在座的各位領導們磋商一下！希望把這次合作繼續下去！”
在場的領導們都希望這筆合同不要出現問題，也包括主持簽約的林鄉長。他們準備拉開架勢和許振鳴一條一條的談判。
“各位領導，談判之前我事先申明一下：咱們一定要把招標檔案作為合同文本的附件！我這人喜歡這樣，吃虧要吃在明處！”
許振鳴怕這份轉讓合同將來會出現問題，提出預防措施。
他這麼做是有深意的。後來的鄉鎮企業改制時，出現了這樣那樣的經濟糾紛。他不想自己也會如此！
好在，他提出的意見，在座的所有人都沒有異議。
經過一個多小時的爭論，這份合同文本的條款也終於確定下來！
期間，王卓雅與何璐兩人一直都在提醒許振鳴：紅河鄉農機廠的包袱太重了，正式職工那麼多，怎麼得了？
許振鳴認為無數謂，只要抓大放小就行了。整個談判過程他都是一副淡定的表情！
關於紅河鄉農機廠土地這一塊，鄉政府做出承諾：將在95年初的時候為許振鳴辦理好土地轉讓手續。僅僅這一條，許振鳴其實已經勝利了。這塊土地在十幾年後被房地產開發公司徵用，價值上億元。
關於紅河鄉農機廠職工安置問題，許振鳴做出讓步：除了已經退休的職工，其他的職工他準備全盤接收。九十年代初，退休職工不歸勞動局管，提休工資和醫療保障歸企業負責。這個包袱有點重，許振鳴肯定不能接受！
至於農業銀行的貸款和紡織機械配件廠的欠款問題，許振鳴欣然接受，準備再次支付紅河鄉政府一萬多塊錢。不過，紅河鄉政府要給他名下的紅河鄉農機廠擔保。他要從農業銀行貸款三十五萬元，一是歸還老賬，二是用來啟動工廠的運營。
其實，許振鳴的龍卡賬戶裡，現在就有現金二十多萬元。不過，這筆錢他是準備用來救急的，一般情況下不願動用。
許振鳴該爭就爭，該放就放，基本上控制著談判節奏。紅河鄉政府的領導們也就相信了他，雙方終於敲定最終版的合同條款。鄉政府辦公室的打字員連忙把文字列印出來，交給林鄉長和許振鳴簽字確認。
簽訂好協議後，紅河鄉政府的領導很高興：他們把紅河鄉農機廠的大包袱終於甩掉了；其他的條款他們也沒讓步多少，符合國家政策。
許振鳴也很高興：他真正擁有了自己的工廠。這年頭，南安的民營企業還是比較難的，沒有開發區提供土地和廠房，很難發展壯大。
至於紅河鄉農機廠原來的那些職工，對於他來說更不是包袱，而是企業發展的助力！
這年頭，na市老百姓的思想還是比較保守的，都喜歡找一份穩定的工作。南安鋼鐵集團是他們第一選擇，其次是國營企業。實在是沒路了，他們才會考慮到民營企業裡工作。
拿到合同文本後，已經是下班時分。
三人來到鄉政府的大院外，王卓雅才好奇的問：“鳴子！你為什麼要讓步？你這樣虧大了，最少損失幾十萬！”
“紅河鄉農機廠有六十多個職工要安置，平均每人花費五千塊錢買斷工齡，也要花費三十多萬吶！”何璐也用惋惜的語氣說著話。
剛才，她們兩人在會議裡已經勸過許振鳴很多次。作為法律顧問來說，她們兩人都已經做得很好了。
許振鳴卻笑嘻嘻的說：“工人們不是包袱，不需要買斷工齡去安置他們。相反，他們才是社會財富的創造者。我認為吃虧是福，為了這些工人吃點虧也沒關係。他們會幫我把錢掙回來的！”
何璐和王卓雅兩人還是聽不明白許振鳴的解釋，在一個勁的搖著頭。
看到這種情況，許振鳴笑呵呵說：“兩位大美女，今晚我請你們吃晚飯吧，一醉解千愁！”
何璐卻搖了搖頭：“許總，不用客氣了。我回去還要準備資料，明天一早還要開庭！”
“何老闆！你比我還要拼啊！”
見此，許振鳴笑嘻嘻的說著玩笑話。
何璐的性格有些內向，臉色微紅的笑著。旋即，她發動自己的桑塔納，在許振鳴和王卓雅的目光中消失了。
“卓雅姐，我請你吃晚飯！”
目送著何璐離開後，許振鳴突然轉過臉來邀請王卓雅。
王卓雅正在偷看許振鳴，被抓了個正著。她紅著臉，慌亂的說：“不，不了！鳴子，你要是願意請我去看歌劇，姐姐還是願意的！”
聞言，許振鳴做了個暈倒的姿勢：“姐！你就饒了我吧！對於我來說，看歌劇還不如聽機床加工工件的聲音好聽！”
“沒情趣！呆頭鵝！”
王卓雅裝著生氣的樣子扭頭走了。她知道許振鳴是故意這麼說的，在婉言拒絕她的暗示！
送走了王卓雅，許振鳴回到紅河鄉農機廠的辦公樓，把合同文本交給還沒下班的韓大姐，囑咐道：“韓大姐！通知紅河鄉農機廠的所有職工，明天上午的10點到廠裡來開會！”
韓大姐笑呵呵說：“小許！大姐以後應該稱呼你為許總了！”
“是的！韓書記！”許振鳴笑道。
第二日上午九點多，紅河鄉農機廠的職工都已經來到厂部辦公樓。聽說自己的工廠要恢復生產，還沒找到正經工作的職工們一大早就趕來了。
紅河鄉農機廠最鼎盛的時候有一百二十多名職工，除了退休職工外，還有九十多人。這些職工，大部分都是紅河鄉集鎮上的居民，還有一些是紅河鄉農村戶口的農民。
八十年代，農村戶口的農民要進入紅河鄉農機廠工作，最少是初中畢業生，還有的是高中畢業生。
農機廠停產後，有門路的職工都紛紛找關係調離，有的進入南安鋼鐵集團工作，有的進入市裡的國營企業工作。
今天來報到的六十多名職工幾乎都是沒門路的。他們當中，銷售科的吳燕、會計李蘭和技術科的孫超最突出，都是高中畢業生，年齡都不大。
看完他們三人的資料，許振鳴準備重點培養他們，為一鳴公司的發展培養後備人才。待所有職工在大會議室站定，他朗聲說道：
“所有農機廠的職工們，首先要歡迎你們加入一鳴公司。一鳴公司正在辦理注冊手續，將會是紅河鄉農機廠的上級管理單位……”
他言簡意賅，把公司的目標、勞動紀律、工資待遇……等等，都大聲宣讀了一遍。最後，他才把一鳴公司的管理層韓大姐、馬季民、劉主任和宋大姐等人介紹給大家認識。
許振鳴發言結束後，這些職工們不淡定了。
因為，他們要和一鳴公司簽訂三個月的實習勞動合同，實習期間工資減半，全部參加崗位培訓。實習期滿後，他們要經過考核才能上崗，和機修車間的老工人們同崗同酬。
“我幹了十幾年的車床工，閉著眼睛都會開車床，為什麼要實習？為什麼要拿一半工資？”
“就是，哪個師傅敢來教我的技術？你這個老闆心黑，想要扣我們的工資就明說！”
“老子不幹了！聽說南安鋼鐵集團最近又要招工，老子要去報名參加南安鋼鐵集團的考試！”
會議室裡，這些剛剛才來報到的職工們，此時如同炸了窩，都嚷嚷了起來。
他們都反對許振鳴宣佈的新規定！