午飯過後，許振鳴難得清閒，準備在辦公室裡小憩一番。這時候，吳燕和張貴卻聯袂而來匯報工作。
三人在許振鳴辦公室的小會議桌前坐下，胖子最先發言：“許總！按照你的吩咐，我們產品事業部外派的售後服務技術員已經選拔出來，這是他們的資料和名單，請你過目審閱一下！”
根據春節前定下的銷售戰略，一鳴公司馬上要外派三十多名技術員常駐外地，費用比較高，人員的選擇這方面特別重要。
按照許振鳴的意思，外派的技術員一律選擇下崗男職工為主。沒有經歷過下崗的職工，是體會不到有穩定工作時的那種安全感。
“他們對公司安排的待遇滿意麼？”
一邊看著這些外派技術員番資料，許振鳴一邊問胖子。
“嗯…還算好！每人都配一臺bp機，有出差補助，工資獎金幾乎都能節省下來。這麼好的收入條件到哪裡去找？比國營企業的中層幹部還要強，我都有點心動了！”
胖子笑眯眯的說著話，兩隻眼睛眯成了一條縫。
他這是在說玩笑話！
這種時候他是不願意常駐外地的！
春節回家後，胖子在老家親戚的撮合下，認識同鄉的美女青年李紅梅。和許振鳴記憶中的情況一樣，這傢伙和李紅梅對上眼了，兩人正在談戀愛。
許振鳴為了方便他們兩人，把李紅梅安排到一鳴公司的倉庫工作。在這種情況下，胖子能捨得離開公司，常駐外地工作？
見胖子在吹牛，許振鳴也不想點破他，在看完的資料後面籤上“同意，許振鳴！”等五個大字。
“張總監！你會捨得離開紅河鄉？”這時候，吳燕卻瞥了一眼胖子，臉上的笑容意味很深長。
胖子被吳燕戳了一下，胖胖的臉憋得通紅的，嘴硬的說：“我肯定捨得離開紅河鄉！這有什麼大不了？兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮？”
“你捨得離開紅河鄉，我倒是舍不得你離開！一鳴公司的產品事業部，是需要你張部長來主持大局的！”
看到這種情況，許振鳴微笑著那胖子開玩笑，順便幫他解圍。
旋即，他告誡胖子和吳燕兩人：“小公司要做事，大公司要做人。不大不小的公司，既做實事，又要會做人！”
這是許振鳴體悟出來的工作經驗，毫無保留的傳授給胖子和吳燕兩人。他們兩人文化程度低，若是不能自己充電提高水平，遲早會跟不上一鳴公司的發展速度。
聽到這番話，胖子和吳燕兩人都沉默不語，在體會著許振鳴話中的含義。
旋即，胖子紅著臉問許振鳴：“許總，我還是不能理解你話中的意思！你能解釋一下麼？”
這時候，吳燕也抬眼看向許振鳴，目光中含著許多疑問。
看了看他們兩人的表情，許振鳴微微一笑。他語重心長的告訴他們：
“就拿我們公司打比方：才創業的時候，我們公司需要能幹實事的管理者，帶領大家一起進步，管理者要起到模仿作用。現在的一鳴公司，管理者既要能幹事，又要能管理好下屬。未來的一鳴公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下屬就能創造價值！”
這個道理淺顯易懂，又結合了一鳴公司的實際情況。胖子和吳燕很快聽明白許振鳴話中深意。知道許振鳴是在告誡他們，要自己提高管理水平，不要跟不上一鳴公司的發展步伐。免得到時候被淘汰，就不美了。
明白了這個道理，胖子收斂了笑容，端端正正的坐在那裡，拿著筆記本準備做筆記。這種隨時記錄老闆下達任務的工作方法，還是許振鳴親自傳授的，在一鳴公司已經推廣開了。
這時候，輪到吳燕來匯報工作。她把外派業務員的資料遞給了許振鳴，一邊匯報工作，一邊拿出筆記本準備記錄。
“許總！鑑於我們銷售部員工的情況，這次外派的業務員都是選拔出來的男同志。其他的女同志，我準備讓趙蘭和梅芸帶隊，在全國不定期巡查各個辦事處的業績情況，幫助外派業務員提高銷售業績！你看這種方法合適麼？”
吳燕一邊說著話，一邊偷看著許振鳴的表情。她拿著手中的鋼筆，在筆記本上寫寫畫畫的，準備記錄許振鳴的指示。
許振鳴此時沒有抬頭，在仔細翻看著這些業務員的資料。總得來說，他對這些突然選拔出來的業務員不是很滿意。
可是，一鳴公司暫時還沒招聘到滿意的業務員，派女性業務員長期駐外又不太安全，也只能這麼辦了。
想到這裡，他抬眼看了一下吳燕，態度和藹的問：“他們這些人對公司的待遇滿意麼？”
“嗯…不太滿意！許總，他們都在發牢騷，認為自己的工資和獎金應該和售後服務技術員們一樣！”
吳燕微皺的眉頭說。這也是她今天要來匯報工作的主要原因之一。作為銷售部的負責人，不能管理好下屬，她就已經失職了。
“我們公司不是養老院！業務員和如果技術員一樣的工資待遇。他們還會努力去跑客戶拉訂單麼？業務員的收入本來就需要有彈性，有能力的人一年掙五六萬、甚至七八萬也沒關係！沒能力的人應該自動淘汰！”
看了看有些愁容的吳燕，許振鳴表情嚴肅的說出自己的看法。旋即，他提出一種“末位淘汰制”的績效考核機制，建議吳燕在自己的部門內推廣。
銷售部就應該提倡用績效考核的辦法來管理，不能講人情，一切用業績來說話。按照“末位淘汰制”的辦法，銷售部每個季度考核一次，排名最靠後的銷售員，要麼轉崗，要麼離職！
“這個辦法不錯！”聽完許振鳴的解釋，吳燕的眼睛一亮。
在她看來，一切以銷售業績來考核銷售員的方法，本來就比較公平公正。這種方法也能自動產生競爭機制，讓所有的業務員都動起來，為了保住飯碗而努力。
想到這裡，吳燕臉頰微紅的說：“許總！我馬上回去準備一下，制定好一個可行的方案。然後再給銷售部的所有職工開會，把‘末位淘汰制’落實下去！”
看了看吳燕的表情，許振鳴微笑著點了點頭，示意自己同意她的想法。
“許總！這個方法比較好，也適合在我們產品事業部推廣。我回去之後也擬定一個方案，準備在我們部門內部實施。”
這時候，胖子也積極表態，準備把許振鳴傳授的績效考核制度落實下去。透過剛才許振鳴的一番談話，他感觸較深，思想觀念已經發生轉變，從一個普通管理者向會思考的管理者轉變！
許振鳴所說的績效考核制度和末位淘汰制度，在後來的企業中很流行。雖然沒有人情味，卻對企業的健康發展有利。為了一鳴公司能快速健康的發展，許振鳴也準備逐步實施這種管理機制。
想到這裡，他微笑著囑咐胖子和吳燕：“這套管理機制先在你們兩個部門內實施，一定要做到公平公正！如果效果好，我會在全公司推廣的！”
旋即，他又詢問胖子和吳燕兩人，關於銷售部和產品事業部外派人員的一些細節問題，囑咐他們應該注意的一些事項。落實好外派人員的出差時間、費用管理、工作開展……等問題。然後，他才吩咐胖子和吳燕兩人離去。
他們兩人離開以後，許振鳴已經睡意全無，於是就拿起電話給京師服裝學院的林教授拜年。電話接通後，許振鳴微笑說：“林教授！小許我給你拜年了。初一到初三期間，怕你比較忙所以才沒打電話來打擾你！”
林教授比較爽快，八字還沒一撇，就給一鳴匯來三十萬元的研發和訂貨預付款。許振鳴很尊重這位將要退休的老太太。
電話的另一頭，林教授笑容滿面的說：“許總！你這時打來電話，一定是有好消息要告訴我吧！我知道你的性格，沒有拿出成績是不會輕易給我打電話的！”
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這個老太太很睿智，一下就猜到了許振鳴的心事。
許振鳴此時有一種愧疚感。他答應給京師服裝學院開發的滾筒式電腦繡花機，到目前為止還沒拿出試驗機。好在，服裝電腦樣板切割機已經開發成功，樣機都已經生產了四臺。這也算是一點小成績！
想到這裡，許振鳴陪著笑說：“林教授！小許我的心事都給你猜中了。滾筒式電腦繡花正在研發當中，服裝電腦樣板切割機已經研發成功，目前生產了幾臺樣機。這方面勉強沒辜負你的期望！”
電話的另一頭，林教授聽到這個好消息，卻格外的高興。
如果一鳴公司生產的服裝電腦樣板切割機能和他們的服裝cad軟體匹配成功。京師服裝學院開發的服裝cad/cam系統就會立即開啟銷路。在服裝行業幾十年，她雖然不能說桃李滿天下，卻也有一批在服裝行業裡非常知名的學生。
想到這裡，林教授激動的嚷嚷道：“這是個好消息！我明天就飛蘇寧市，到你們公司來看一看服裝電腦樣板切割機！”
林教授一刻都不想耽誤，恨不得馬上能飛到一鳴公司的廠房裡，看上一眼國產的服裝電腦樣板切割機。