十月，江南常興造船集團迎來了一位重要的客戶考察，這位客戶便是中國海運集團。
中國海運集團成立於一九九七年七月一日，這是一個很特殊的日子，而這家公司也同樣是一個特大型的航運企業，總部位於中海，旗下有集裝箱、油運、貨運、客運、汽車船運輸、特種運輸等專業化船隊。
中海運副總經理率團來到江南常興造船集團，這讓整個江南常興造船集團領導層又暗自欣喜，恐怕這次又要接下大單了，中海運集團的實力雄厚，目前也是在急劇擴張旗下的船隊規模。
馮海波帶著公司主要的領導在江南常興造船集團小禮堂和客戶會面了。這一次沈歡剛好在中海，所以也被馮海波叫了過來。
中海運集團副總經理陳偉帶著六名考察團成員一到江南常興造船集團行政大樓下，馮海波也帶著一幫人迎了上來。
馮海波熱情地迎上去，一邊伸出手一邊熱情地道：“陳總，我們又見面了，歡迎你們來到我們江南常興造船考察啊！”
陳偉也是高興地伸出手來和馮海波握手，一邊道：“馮總，希望我們這一次能夠合作愉快，我可是帶了大單來的哦！”
馮海波笑道：“好，好！那就請各位移步，今天我們好好的談一談！”
馮海波和陳偉也是老相識了，原來中海運還沒有成立的時候，這陳偉就是中海海運公司的總經理，後來中海運集團成立，他便擔任了副總。原來的中海海運公司就有不少江南常興造船廠建造的船舶產品，所以兩家公司也算是合作多年的老夥計了。
而這一次陳偉帶來的訂單卻是很特別，在國內還從來沒有一家造船廠建造過的船型，一萬八千噸級豪華客滾船。並且是一艘帶有直升機起降平臺的豪華客滾船。
這樣的船型的確超出了絕大多數造船廠的能力，畢竟帶有直升機平臺的船型，幾乎都是軍艦，而江南常興造船集團正好在建造軍艦方面有著豐富的經驗，比如正在建造的05C型驅逐艦，就是帶有直升機起降平臺和機庫的大型軍艦，在民用船舶領域江南常興造船廠建造的醫院船、考察船都是有直升機平臺的。
雙方人員走進小禮堂，經過互相介紹之後，會議正式開始。
中海運集團這邊還帶來了船型技術規格書。
陳偉笑吟吟地道：“馮總，資料都在各位手上了，我還是簡單說明一下吧，這一次我們要訂購兩艘，一萬八千噸級豪華客滾船，該船的使用範圍主要是渤海地區，並且有一個比較特殊的用途，它是一艘平戰結合，軍民兩用的大型客滾船，所以它要求具有可供直升機起降的平臺。所以呢，我們首先考慮到的就是你們江南常興造船廠，當然設計建造難度是不小，建成之後它便是國內載客最多，效能最好的大型豪華客滾船了！怎麼樣？馮總。”
馮海波看了看書面的資料，笑道：“當然沒有問題，大型豪華客滾船，也是屬於高技術高附加值的雙高船舶產品，這正是我們江南常興造船集團發展的方向，我們當然願意接下這個訂單。”
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事實上大型豪華客滾船，也可以算是一種較小的郵輪了，如果有了建造這種大型豪華客滾船的經驗，那今後要是建造豪華郵輪，難度就要小多了。豪華客滾船和郵輪不一樣的地方，主要是在於它是一種用於距離比較近的人員和車輛的運輸，但是在豪華客滾船的船艙，也是非常高檔豪華的，比如這一次中海運集團要的一萬八千噸級豪華客滾船。
客戶的具體要求當中有這樣的設計，獨立海景帶陽臺的豪華VIP套房、高階套房十二個，還配有一百二十個二人旅客間、二百個四人旅客間和一部分六人旅客間，還具有獨立廚房及配餐區、四個不同等級的餐廳，酒吧和大型茶房、多功能放映廳等娛樂設施。
這兩艘豪華客滾船將來主要是用於大聯港和燕臺港之間的車客運輸，並且車輛也是以小型車輛為主。
雙方很快就進入了具體的細節討論，對於江南常興造船集團的建造能力，中海運集團還是非常相信的，所以最主要的問題就在於船價方面了。
這一次中海運集團要採購的豪華客滾船的船價，一般來說在國際上價格可以達到每艘六千到七千萬美元，也就是四億多元人民幣，兩艘加在一起，這個合同金額達到了九億甚至接近十億，可以說是一個絕對的大單了。
這個船價的確是很高了，要知道江南常興造船集團的主力船型，七萬五千噸江南巴拿馬型散貨船，出口的價格也不過兩億元左右，而一萬八千噸總噸、載重噸為四千九百噸的大型豪華客滾船價格卻是散貨船的兩倍多，換算是載重噸的話，更是相差四十多倍。
所以大型豪華客滾船也被列為高附加值船型，當然它的建造難度也是相當大的，各種技術要求都遠遠比散貨船高，同時建造週期也比散貨船要長得多。一般來說目前的七萬噸散貨船，在船臺和碼頭的週期都分別不超過五十天，而大型豪華客滾船就要長得多了，這就好比一個是毛坯房，一個是豪華別墅，建造週期當然就相差甚遠了。
所以在價格方面，當客戶發出詢價的意向後，船廠要進行測算後再報價。江南常興造船集團在沒有進行仔細的測算之前，也不可能一下子就定下來，雙方約定過一段時間再進行第二輪洽談，這一次對技術細節上的問題，基本上達成一致，設計方面由中海船舶設計研究院與江南常興造船集團共同設計，當然江南常興造船集團這邊主要就是由江南常興研究院來負責實施了。
這兩艘大型豪華客滾船，也是要入船級社的，由中國船級社負責審圖和檢驗，所以技術要求也是相當的高。
最後陳偉也是笑呵呵地站起來道：“希望馮總這邊能夠儘快給我們報價，以便我們最終確定合同。這一次來呢，除了這個訂單外，我們也是慕名而來，想參觀一下你們的脈動式生產線，不知道可否？”
馮海波哈哈笑道：“當然沒有問題！如果你們的訂單足夠多，我們也可以考慮專門用一條脈動式生產線，給你們用最快的速度生產出來！”（未完待續）