安德魯看著坐在自己對面的孫琴慢悠悠地喝茶，似乎根本就不把自己來這裡這件事情放在眼裡面，心裡實在是有點鬱悶，但是又沒有任何的辦法，上一次自己來這裡見過孫琴，非常清楚孫琴的底氣到底在什麼樣子的地方，甚至包括孫琴開出來的條件讓自己難以接受。回去後和公司的人進行了一定程度的溝通，公司的人根本就不願意答應這樣子的一個條件。今天自己來想要解決這個問題，看樣子沒有什麼可能，甚至難如登天。但是又不得不來這裡，自己必須得要來這裡看看是不是有機會。
“孫小姐。”
“不知道最近這段時間捕捉帝王蟹的情況怎麼樣的呢？”
安德魯決定先問一問捕捉帝王蟹的情況到底是什麼樣子的，這對自己來說其實非常的重要，對自己公司而言同樣是非常的重要。
“捕捉帝王蟹的情況到底是什麼樣子的，這個根本就用不著理會。”
“我們的公司有這麼多的漁船，正在海上捕捉帝王蟹，收穫肯定就是非常的厲害，我想著用不了多少時間你就能夠看到更多的帝王蟹出現在這個市場上面，甚至我想應該已經有不少的人正在計劃著來找我，和我商量著怎麼才能夠得到這些帝王蟹。”
“這些人或者這些公司中間肯定是有你們熟悉的人，和你們合作多年的人。”
孫琴沒有絲毫的客氣，直接就把這個事情說了出來，自己的船隊或者說謝芳和宋飛雲的船隊正在大海上捕捉帝王蟹，每隔一段時間就會有滿載的帝王蟹的運輸漁船回到碼頭。這些帝王蟹肯定得要進入市場，安德魯和他的公司的這些人在這個行業裡面經營多年，不可能不清楚這些訊息，另外一個就是自己有著充足的底氣，根本就用不著隱瞞這樣子的訊息。商業機密的嘛？對自己而言這些根本就不是什麼，商業機密在實力達到一定的程度，特別是手上有著足夠多的帝王蟹的話，一切都用不著在意。
安德魯感覺到孫琴面對自己的時候底氣十足，真的是不把自己放在眼裡面的那種感覺，心裡面有點惱怒，畢竟自己可是跨國巨頭公司最頂級的職業管理人。孫琴在這個行業裡面不過就是剛入行的那一種，可是他又非常明白，不管是什麼樣子的行業，最重要的就是實力，如果自己的實力比不上孫琴的話，說什麼都沒有任何的用處，事實上自己的公司包括一些別的跨國巨頭公司，最近這幾年捕捉到的帝王蟹的數量大幅度下降，面對著孫琴這樣子的競爭對手，真的是沒有了底氣。
“呵呵呵！”
“最近這段時間我們公司找到了一些捕捉帝王蟹的地方，收穫比以前好非常多。”
安德魯看了看孫琴，儘管早就有心理準備，而且早就準備好了這樣子的一種說法，但是在面對著孫琴的時候，心裡面還是有點沒有底氣。
“哦？”
“這個樣子的嗎？”
“如果真的是這個樣子的話，你要來這裡找我幹什麼的呢？根本就用不著來找我，你自己捕捉到的這些帝王蟹就可以滿足渠道商的需求，我們捕捉多少對你而言根本就沒有任何的威脅。”
孫琴冷笑了一聲，安德魯這樣子的說法根本就沒有任何的意義，只不過就是睜眼說瞎話，如果真的是捕捉到了很多的帝王蟹的話，根本就不可能會來這裡找自己，要知道，這可是生意場，你死我活的競爭，自己最大的武器就是捕捉到了大量的帝王蟹，相反這些跨國巨頭公司沒有捕捉到多少的帝王蟹，如果這些跨國巨頭公司真的解決了這個問題的話，就意味著自己對他們根本就不是威脅，完全沒有必要來這裡和自己商量什麼，用不著低聲下氣。
安德魯臉馬上紅了起來，過了好一會才搖了搖頭。
“孫小姐，我說的是我們公司找到的一些捕捉帝王蟹的地方，目前來說捕捉到的地方蟹的數量並不算是特別的多，與此同時我們的渠道商需要的地方蟹的數量非常龐大，我們還是有著很大的合作的可能和空間。”
安德魯硬著頭皮，自己早就已經想好了這樣子的一個說法。他其實非常清楚，這真的僅僅只不過就是一個說法。不要說孫琴了，就算自己說這樣子的話自己都不相信，但是沒有辦法，只能夠這樣子說，只不過就是看看能不能夠給自己和公司爭取一些主動權。
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“安德魯，其實我根本就不在意這樣子的一個事情，不管你公司是不是捕捉到大量的帝王蟹，對我而言根本就沒有絲毫的意義，不會有什麼樣子的影響。”
孫琴絕對不是在忽悠，說的就是一個事實，安德魯的公司或者包括別的那些跨國巨頭捕撈帝王蟹的公司是不是捕捉到非常多的帝王蟹，對自己而言都沒有什麼太大的意義。
“哼！”
“孫小姐。”
“你這樣子的說法那就沒有任何道理的了吧？如果我們公司真的捕捉到足夠多的帝王蟹的話，就像你說的那個樣子，我根本就用不著來這裡找你，我們自己捕捉到的帝王蟹就足以維持我們的渠道商的需求，你想要開拓市場、想要在這個市場上面佔據一定的風格，根本就不可能會有這樣子的一個事情，和我們合作是你們真正進入這個行業的唯一的通道。”
安德魯冷笑了起來，現在自己必須得要儘可能地避免討論公司是不是能夠捕捉到足夠多的地方去，只要這樣子的事情不成為一個問題的話，孫琴在和自己進行談判的時候就佔不了主動權。
“你真的是這樣子認為的嗎？真的是覺得你們捕捉到足夠多的帝王蟹就能夠避免競爭的嗎？如果你們真的有這樣子的一個想法的話，沒有任何的關係，你現在就可以離開這裡回去看看接下來到底會發生什麼樣子的一個事情。”
孫琴乾脆直接趕人，她真的是一點都不擔心這個事情。
安德魯非常的憤怒，他甚至現在就想要馬上離開這裡，根本就不想要和孫琴打交道，但是知道自己不能夠離開，只能夠強忍著怒氣。
“呵呵呵！”
“孫小姐，我實在是非常好奇，為什麼你會有這麼充足的底氣的呢？為什麼會覺得就算我們捕捉的足夠解決供應商供應渠道的帝王蟹，對你來說都沒有任何影響的呢？”
安德魯非常地生氣，非常的憤怒，但是真的非常的好奇孫琴這底氣到底是從何而來。
“安德魯。”
“看樣子你是真的是想不明白這樣子的一個事情，其實非常簡單，你能捕捉到足夠多的帝王蟹又怎麼樣的呢？只要我們捕捉到的帝王蟹比你們更多，而且都非常多的話，你覺得會發生什麼樣子的一個事情的呢？”
孫琴非常澹定地看著安德魯。這個事情其實就是這麼的簡單，根本就用不著理會別的，只要自己或者說宋飛雲和謝芳的捕撈漁船捕捉到足夠多的帝王蟹的話，一切都沒有任何的問題，安德魯和別的捕捉帝王蟹的公司是不是捕捉到足夠多的帝王蟹，根本就沒有影響。
安德魯冷笑了笑，他覺得丞簡直是在開玩笑，自己和自己的公司包括別的那些跨國巨頭在這個行業裡面已經經營了非常多年，現在陷入困境，就是沒有辦法捕捉到足夠多的帝王蟹，一旦能夠捕捉到足夠多的帝王蟹的話可以維持供應商的需求，孫琴這些人根本就沒有任何的機會。
孫琴沒有理會安德魯的冷笑，還是慢條斯理地喝著自己的茶。
安德魯剛想要開口諷刺一下孫琴卻是勐地反應過來孫琴的話到底是什麼樣子的一個意思。
一開始的時候覺得這根本就是不可能的事情，但是很快的反應過來確實就是這麼一回事，孫琴的話就是這樣子的一個意思，其實非常簡單，一旦孫琴這些能捕捉到的帝王蟹的數量達到一定的程度的話，直接來個低價競爭，這種情形很難對付，巨頭公司的實力非常的強大，但是成本非常的高，特別是最近這幾年捕捉到的帝王蟹的數量實在是有點少，就算今年能夠捕捉到足夠多的帝王蟹，可是一旦孫琴開始低價競爭的話，自己這些人非常的頭痛，甚至根本就對付不了。
“你想要低價競爭的嗎？”
安德魯咬牙切齒地看著孫琴。
“哦？”
“你現在總算是反應過來的了嗎？如果我覺得地價真正的有用處的話，為什麼不這樣子做的呢？不過從目前的情況來看的話，我根本就用不著這樣子的事情，要知道你們的捕撈公司根本就沒有捕捉到足夠多的帝王蟹，沒有辦法滿足供應商的需求，我想在這種情形下不僅僅不會低價競爭，還會提高價格，不知道你會覺得我能不能夠進入這個市場，甚至想走很多屬於你們的渠道的呢？”
孫琴說的就是低價競爭，就算安德魯這些人的公司捕捉到足夠多的帝王蟹，可是自己和宋飛雲這些人捕捉到的帝王蟹更多，直接就來低價競爭，相信不管是什麼樣子的渠道商，不管是不是和安德魯這些人有著常年合作，沒有一個渠道商或者銷售商不想要賺更多的錢，自己和宋飛雲絕對有機會，而且機會非常大。
安德魯越來越憤怒，但是孫琴這樣子的手段雖然簡單，卻是非常難對付，他相信，如果孫琴真的做這樣子的一個事情的話，絕對可以百分之一百的搶走很多的渠道商，整件事情最關鍵的就是孫琴這些人能夠捕捉到足夠多的帝王蟹。只要捕捉到的帝王蟹足夠多，達到一定的數量的話，主動權就能夠掌握在手中。
“孫小姐。”
“這樣子的事情對你我來說都不是什麼好事情。”
“我們現在都能夠捕捉到足夠多的帝王蟹，最主要最重要的就是大家聯合起來控制上游市場，控制帝王蟹的價格，才能夠讓彼此都賺到大筆的利潤，而不是現在這個樣子兩敗俱傷，最終便宜的是那些渠道商和銷售商。”
安德魯強壓著心中的怒火。現在的局面對自己這些人非常的不利，不管怎麼說，自己剛才所言的公司找到很多的帝王蟹的事情是假的，手中掌握著大量的帝王蟹的只有在自己面前的孫琴。
孫琴放下了自己手裡面的茶杯，看了看坐在自己對面的安德魯，這話說沒有任何的問題，如果自己和安德魯這些人聯合起來控制著帝王蟹的上游的價格的話，真的是可以多賺不少的錢。
“安德魯。”
“這是你今天來這裡說的最正確的一句話，如果我們大家能夠聯合起來的話，肯定是能夠賺到更多的錢。”
孫琴非常同意這樣子的一句話，但是這並不意味著自己和安德魯這些人現在就能夠合作。不管什麼樣子的合作最重要最關鍵的就是得要看看雙方在合作中間處於什麼樣子的角色，能夠得到什麼樣子的好處，如果自己能夠得到巨大的好處的話，肯定是可以考慮和安德魯進行合作，相反，如果在這樣子的合作的過程中，自己得到的好處遠遠比不上安德魯的話，沒有必要做這樣子的一個事情。
“不知道你們的合作的條件是什麼樣子的呢？我現在非常好奇這件事情，就像我們上一次見面說到過的那個樣子，如果這樣子的合作對我而言有很大的好處的話，肯定是沒有任何問題的，相反如果這樣子的合作對你們有很大的好處，對我沒有好處，甚至好處非常小的話，別想我回答這樣子的合作。”
孫琴從來都不拒絕和任何人進行合作，關鍵就在於合作的條件是什麼只要合適肯定可以合作。事情其實真的一點都不複雜。
安德魯臉上的表情馬上變得非常的嚴重，他知道這就是問題的關鍵，除非提出來的合作的條件得到孫琴的認可，要捕捉什麼都沒有任何的用處，關鍵就在於，現在底氣不足的是自己這些人。