謝芳帶著安德魯走進自己的辦公室，介紹了一下孫琴後就離開。
安德魯大吃一驚，本來想著今天來這裡是和謝芳打交道的，儘管聽說確實是有一個叫做孫琴的人，但是以為真正能夠拿主意的是謝芳卻是沒有想到了這裡後謝芳馬上離開，只剩下自己一個人面對同樣是一個人的謝芳，只能夠表明拿主意的就是坐在自己面前的孫琴。
“孫小姐。”
“真的沒有想到你們的捕撈公司能夠捕捉到這麼多的帝王蟹。”
安德魯經驗非常豐富，他知道現在高高在上並沒有什麼太大的用處。在捕捉帝王蟹這個行業裡面誰能夠捕捉得到帝王蟹，誰捕捉到的帝王蟹越多就越厲害越有話語權。特別是最近這幾年捕捉帝王蟹越來越難，更加如此。能夠收購這麼多的捕撈公司，手中掌握這麼多的捕撈漁船的人，根本就不可能是小人物，肯定是大有來頭，自己必須得要小心對付，自己確實是捕撈帝王蟹這個行業裡面的龍頭老大的公司的頂級管理人，但是這個時候絕對不能夠大意。
“我們的運氣確實是相當的不錯，能夠捕捉到這麼多的帝王蟹，而且這些帝王蟹的個頭都很好，現在已經出現在市場上，我想安德魯你應該已經見到這些帝王蟹。”
孫琴了點頭，這個事情根本就沒有必要否認，特別是自己這些人有這樣子的能力，而且出現在這個行業裡面必須得要認清楚自己的實力。
安德魯的眉頭皺了皺，自己在孫琴的身上感覺到了很大的壓力，儘管只不過是普通的話但事實上就像是一座山一樣向自己壓來，歸根結底是自己的公司最近這幾年捕捉到的帝王蟹的數量急劇的下降，別看著每年的產量還是很多，但事實上遭遇到了巨大的危機，坐在自己面前的孫琴顯然非常清楚這樣子的局面。
運氣？
如果僅僅只是捕捉幾十萬斤又或者一百萬斤的帝王蟹，確實有可能是運氣，問題在於孫琴這些人捕捉到的帝王蟹可不是這點小數目。
“孫小姐。”
“您這實在是太客氣了。捕捉帝王蟹的難度非常的高，如果僅僅是運氣的話，根本就不可能會有這樣子的收穫。”
安德魯直接搖了搖頭。真的相信孫琴說的話那就見了鬼。
“安德魯。”
“不知道你今天來這裡是有什麼樣子的計劃的呢？”
孫琴直接開門見山，自己和宋飛雲的手中掌握著大量的帝王蟹，已經擁有很強大的話語權，沒有必要多繞圈子，不管安德魯今天來這裡的目的到底是什麼，都可以直接和對方談，能不能夠合作，只看對自己有沒好處。
安德魯非常無奈，孫琴沒有兜圈子而是直接問自己今天來這裡的目的是什麼，這就是有著強大的實力，面對自己的時候，根本就沒有必要有什麼花巧，甚至一切的商業談判的手段，在孫琴的面前都沒有任何的用處，他現在有一種自己的小命被別人拿捏在手中的感覺。
“孫小姐。”
“我們手中有著大量的帝王蟹的訂單，不知道雙方能不能夠合作的呢？”
安德魯本來想要看看是不是能夠佔據著上風，特別是藉助自己的公司在這個行業裡面是頂級的跨國巨頭的地位施加壓力再提出這樣子的一個合作，但是孫琴根本就不按常規的套路出牌，直接問自己到底有什麼樣子的一個想法，今天來這裡到底是什麼樣子的計劃，如果再多圈子再顧左右而言他，更加的不利，只能夠直接說出來。
“哦？”
“大家確實是可以合作，但是得要看看合作的條件到底是什麼。”
孫琴從來都不拒絕和別人進行合作，在一個行業裡面不可能自己一家獨大，安德魯提出來的合作的這個計劃沒有任何的問題，但是關鍵的要看合作的條件是什麼。安德魯提出合作，肯定是想要賺錢，但是在這樣子的合作中賺錢特別是賺最多錢的只能是自己，絕對不能夠是安德魯和他的公司。不過，安德魯或者說這些跨國巨頭確實是一個頂級的高手，馬上就看出了自己這些人現在面臨的最大的一個難題。
捕撈很多的帝王蟹，這確實是一個好事情，但是想要賣掉這些帝王蟹可不是一件容易的事情，特別是這些帝王蟹的數量達到一定的程度後更加如此。
宋飛雲和自己這些人現在捕捉到的帝王蟹的數量非常的驚人，想要賣掉這些帝王蟹必須要有足夠的銷售渠道，不管自己願意或者不願意承認，現在這些銷售渠道絕大多數都掌握在這些跨國巨頭捕撈公司的手裡面。
“不知道你的合作的計劃到底是什麼樣子的呢？”
孫琴非常澹定，根本就沒有擔心什麼。安德魯他們如果提出了一個好的合作方案的話，自己肯定願意合作，但是如果他們覺得這個樣子就能夠拿捏自己和宋飛雲，提出來的合作的計劃僅僅對他們有利或者賺到更多的錢的是他們的話，那就想得太簡單，或者這種事情根本就不可能會發生在自己和宋飛雲的身上。
“你們捕捉的這些帝王蟹，由我們來負責銷售，銷售的利潤三七分。”
安德魯看著非常平靜的孫琴，不知道為什麼心裡面越發地擔心，來這裡前的時候，自己已經非常清楚宋飛雲這些人捕捉到的帝王蟹的數量非常的多，遠超出了自己的捕撈公司，甚至很有可能接下來捕捉到的帝王蟹會更多。不過這樣子的合作的方案是早就已經決定的。不管怎麼說自己肯定是必須得要說出來，就算孫琴和宋飛雲不同意，是一個很好的試探。
“哦？”
“三七分的嗎？”
“我們七你們三的嗎？”
孫琴看了看安德魯，她非常清楚，肯定不是這麼一回事，心裡面馬上冷笑了笑。這難道是把自己和宋飛雲當成是傻子的嗎？
“呵呵呵！”
“孫小姐。”
“是我們七你們三！”
安德魯的臉紅了一下，自己其實非常清楚這樣子的一個利潤的分配的比例一點都不合理，這些帝王蟹是宋飛雲這些人捕捉的，自己這些人不過是空手套白狼，憑藉著掌握著銷售渠道，硬生生的切走了一塊最大的蛋糕。孫琴現在的心裡面肯定是怒火沖天。歸根結底是孫琴這樣的捕捉到非常多有魚蝦蟹的人，沒有足夠的銷售渠道的話，這些帝王蟹就有可能只能夠爛在手中，別看著收購了不少的配額，但是能不能夠成功地賣掉這些帝王蟹，真的是一個巨大的問題，如果自己這些人沒有製造困難的話，或許能夠做得到，但是現在情況完全不一樣。
“哦？”
“安德魯，你是不是想要告訴我，你們已經有好幾家的捕撈公司全部都聯合了起來，如果我們不答應這樣子的一個利潤的分配的比例的話，你們就會讓我們手上的這些帝王蟹賣不出去的嗎？”
孫琴更加澹定，但是說這個話的時候臉上帶著冷笑。根本就用不著猜測，安德魯肯定不可能是代表著一個人來的，肯定是代表著好幾家跨國巨頭的捕撈公司，這些人的手中掌握著帝王蟹的銷售渠道。
“呵呵呵！”
“孫小姐。”
“我們大家都是做生意賺錢的，肯定是要有自己的辦法才行，我想孫小姐應該認真地考慮我們的合作的條件，這樣子對大家來說都好，要知道不管捕捉到多少的帝王蟹，如果這些帝王蟹賣不出去的話，根本就不可能變成錢，甚至是只能夠爛掉。”
“真的是這個樣子的話，不僅僅賺不了錢，而且得要虧本，何必要做這樣子的事情的呢？”
安德魯的語氣變得越來越強硬。
“哦？”
“你們真的打算做這樣子的事情的嗎？如果你們真的想要做這樣子的事情的話，沒有任何的問題，你們想要做什麼就做什麼，根本就用不著來見我們，你現在就可以離開的了，如果你現在不離開的話，我可以把謝芳喊進來，直接把你轟走。”
孫琴根本就不理會安德魯。
安德魯一時間傻眼，完全沒想到孫琴說出這樣的話來，一會才慢慢地回過神，不可思議地看著孫琴。
“你們現在捕捉到了大量的帝王蟹，如果賣不出去的話，絕對就是虧本而且是血虧的那種，難道你們真的不考慮是將面臨的局面的嗎？”
安德魯從來都沒有遇到過孫琴這樣子的直接掀桌子的人。
“我從來都不會拒絕和別人進行合作，但是不管什麼樣子的合作，主動權都必需的要掌握在我的手中，與此同時賺到最多錢的絕對是我。”
“你覺得這樣子的威脅對我來說是威脅的嗎？”
“你們如果能夠捕捉到足夠多的帝王蟹的話，怎麼可能會來找我的呢？又或者如果你們真的能夠捕捉到足夠多的帝王蟹，滿足你們的銷售渠道的需求的話，才敢這樣子對我說話。”
“那些想要得到帝王蟹供貨的人，現在沒有任何動靜，只不過就是他們覺得你們能夠說服我們進行合作，能夠從我們的手中收購帝王蟹，如果他們發現沒辦法從你們的手中拿到足夠多的帝王蟹的話，你覺得這些人會做出什麼樣子的事情的呢？”
“這麼簡單的道理，你怎麼可能會想不明白又或者你不僅僅能夠想明白而且非常清楚這是怎麼一回事，只不過就是想要來忽悠我而已。”
“難道在你的眼裡面能夠捕捉到這麼多帝王蟹的人，能夠收購這麼多捕撈公司的人是腦子不夠用的人嗎？”
“帝王蟹在我們的手中賣不出去會爛掉的嗎？”
“真的這個樣子又有什麼問題的呢？不管多少的帝王蟹都不會放在我們的眼裡，我們想要捕捉多少就能夠捕捉到多少，爛掉了多少我們再出海，馬上又可以重新捕捉到。這些帝王蟹在你們的眼裡面非常的重要，甚至你們費盡了九牛二虎之力都無法捕捉得到，但是在我們的眼裡面，這只不過就是帝王蟹。”
“安德魯。”
“你現在可以離開這裡，我不想和你談合作的事情。”
“給你三分鐘的時間，如果你再不離開的話，我會讓謝芳進來把你轟走。”
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孫琴一點面子都不給。
安德魯的臉色紅一陣白一陣，很想要馬上站起來離開，不過孫琴的話就像刀子一樣切中要害。自己這些人的手中確實是掌握著銷售渠道，但問題的關鍵是如果自己這些人沒有辦法捕捉到足夠多的帝王蟹的話，沒有辦法滿足這些人的需求的話，這些人肯定會找孫琴，而且是鐵定百分之一百繞過自己和別的那些跨國巨頭的捕撈公司，直接和孫琴聯絡。
“我們和這些渠道商合作多年，他們根本就不可能會做這樣子的事情。”
安德魯用力地搖了搖頭。
“安德魯。”
“你是第一天在這個行業裡面打滾的嗎？他們和你們合作多年，這是一個事實，但是你覺得他們真的不會繞過你們和我們進行合作的嗎？”
“你不會是三歲的小孩子了吧？怎麼可能會有這麼可笑的想法？”
“你們捕捉不到足夠的帝王蟹，難道還能夠怪他們從別人的手中購買帝王蟹的嗎？你們賺不了錢，他們跟著喝西北風的嗎？”
孫琴冷笑不已。安德魯不可能不明白這個道理。如果自己和宋飛雲沒有捕捉到足夠多的帝王蟹的話，那些和安德魯這些人合作多年的人，根本就不可能有別的選擇，只能夠選擇和安德魯共同進退，但是現在有一個人捕捉到了大量的帝王蟹，那些和安德魯這些跨國巨頭捕撈公司合作多年的渠道商，不可能眼睜睜地看著，一定是百分之一百的繞過安德魯這些人找上門來，想要從自己和宋飛雲的手中購買帝王蟹，事情就是這麼簡單，同時同樣是一個無比殘酷的現實。