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第130章 推銷

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《鬥破蒼穹》街機還未正式在北美銷售,但雅達利公司卻已經悄然在日本購買了樣機,帶回公司進行解析。

雖然,雅達利公司未必會直接抄襲,但是吸收競爭對手的創意,在現代商業競爭上已屬於常規手段。

只不過,雅達利公司的技術團隊和管理團隊,完全是兩班子人馬,在諾蘭.布什內爾離職之後,兩班人馬的矛盾並沒有化解,而是日益激化。

不過,樣品拿回來之後,還是需要技術團隊來破解和吸收。

“哦!天拉!”一名雅達利公司的員工吃驚的玩著《鬥破蒼穹》,“遊戲居然能這樣?”

“該死!原本,應該是我們研發出這種遊戲的!”另一名玩家也是雅達利公司職員。

“嗨,別提了!自從布什內爾先生離職之後,雅達利公司徹底變了。不僅僅變得冷酷無情,而且,發瘋一般的打壓嚴打團隊,原本,我們賺了錢,應該提升技術人員的待遇,然後,持續的研發出更好的主機和遊戲。但是,雅達利公司呢?貪婪的股東,短視的管理層,砍掉了大量自主研發團隊,完全依賴第三方遊戲公司提供產品。可笑的是,不少第三方遊戲公司,根本就是我們前同事,如果,雅達利公司對他們好一點,他們早就把產品以雅達利公司的名義做了出來,這樣,雅達利只需要支付工資和一部分獎金將可以了。結果,成為第三方遊戲公司之後,卻只能賺所謂的發行費。名義上減少了研發成本,實際上,損失了一大批大賣的遊戲的投資利潤!”發牢騷的雅達利公司員工越來越多。

“要是布什內爾先生回來就好了!”

“不,如果布什內爾先生願意讓我們跳槽過去,那麼,我肯定會選擇跟布什內爾先生,而不是愚蠢的華納集團!”

“噓,不要再說了,小心被人舉報給管理層!”

“前幾天已經有人因為發牢騷而被開除了。”

“媽蛋,開除更好,我早就想要離開了。”

事實上,布什內爾並沒有跟這些前員工接觸,本質上,他並不希望雅達利公司誤解,而影響了這些前部下的前途。

但是,布什內爾根本不清楚,雅達利公司內部的裂痕已經不可能彌補了。尤其是近期,雅達利高層更多的杯弓蛇影的懷疑公司的老員工,導致不少的老員工,在沒有獲得任何補償的情況下,被趕出公司。

……

《鬥破蒼穹》遊戲登陸北美,聲勢並不是很驚人,反而是潤物細無聲。先是透過查克芝士的幾家門店,運營了《鬥破蒼穹》。

而隨後,北美分公司的營銷人員,開始不斷的撥打各地的街機經銷商和遊戲室的經營者的電話號碼。

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然後,不斷的邀請業內認識,前來試玩新遊戲。

雖然,並非每一個從業者都願意應邀前來,但是陸續還是有幾百名遊戲行業的經銷商和遊戲廳的經營者,來到舊金山。

“諸位,我並不想要誤導大家,但是,必須要說明情況,《鬥破蒼穹》是一款好遊戲!”北美分公司的CEO張彼得,招待這些潛在的買家,“首先,它效能突破了傳統街機的極限,要知道,玩家是胃口是喂不飽的。早期,我們只需要用《乓》、《貪吃蛇》這種簡陋的遊戲,就可以讓玩家投幣,那種簡陋的遊戲,也能賺的盤滿缽滿。但,現在呢?即使是《中華方塊》,在街機市場也顯得落伍了,只有掌機,才是它的歸宿。為了滿足玩家對於遊戲的挑剔需求,遊戲的硬體必須要越來越強,至少,街機的硬體要比現在的微型計算機要強大幾代!”

“沒錯!”一名加州的遊戲廳經營者點頭說道,“就跟矽谷提出的摩爾定律一樣,電子遊戲行業的變化非常大,一兩年左右,技術就換代了,陳舊的遊戲,根本無法討好越來越挑剔的玩家。”

“所以,我們需要創新,遊戲的玩法、題材上創新,以及不惜工本的提升街機的硬體技術。不要擔心硬體成本太貴,畢竟,熱門的遊戲,不需要擔心成本問題,因為,投入運營之後,很快就能賺回來。”張彼得很懂得這些遊戲行業經營者的心理,遊戲行業的經營者,不怕買了一臺昂貴的街機,但他們怕買回去的街機不受玩家歡迎,這就會讓其投資打水漂了,“相信,大家對於遊戲都是有很高的鑑賞能力。那麼,請諸位親自試玩吧!”

在場提供有50多臺街機,這些顧客們需要輪流去投幣體驗。

不過,《鬥破蒼穹》的效能和遊戲的創新程度,確實是太強了。以至於,即使想要挑刺的顧客,也久久的說不出話來,而淪為這款遊戲的俘虜。

“太棒了!”

“比去年的《大金剛》厲害多了!”

“天啊,居然有這麼厲害的遊戲!”

在現場的潛在顧客們逐漸體驗到遊戲的魅力之後,張彼得得意的說道:“遊戲的品質,大家有了初步的瞭解。另外,這是一份在香港、日本等等市場的銷售資料,截至目前為止,全球累計銷售已超過2萬。注意,這是不到一個月所取得,而且,全球大部分市場,包括,世界最大的遊戲市場北美市場還沒有鋪貨的情況下。所以,不要懷疑,它在北美肯定也一樣大紅大紫!那麼,大家願意購買它嗎?”

“當然!”

“我相信它在美國一樣很受歡迎。”

“那麼,它唯一的問題是,報價有點貴,5000美元一臺。”張彼得遺憾的說道,“不過,透過各地實際運營資料統計,它值這個價。投入運營之後3~6個月,有希望賺回本錢,之後,就是純利潤。”

“怎麼會這麼貴?”

“即使是目前美國市場大賣了數萬臺的《大金剛》才不過是2500美元一臺!”

“能不能便宜一點?”

這個價格讓一部分的經銷商和遊戲廳經營者有點猶豫。

“不,各位,這個價格已經足夠便宜了!”張彼得說道,“同等硬體水平之下的小型機,市場價不會低於3萬美元。而我們不惜工本,堆砌了昂貴的硬體,已經對得起5000美元的價格。更何況,《鬥破蒼穹》這款劃時代的遊戲呢?”

“那怎麼能比?小型機平臺可以執行不同的專業性的軟體,而街機把程式燒錄在基版中,不可能在更換程式了。”一名同行的遊戲商說道。

“沒錯!但是……它根本不需要更換其他的程式呀。”張彼得說道,“目前,已經上市的市場,這款街機已經讓不少的遊戲經營者,大獲其利!相信我,雖然它比較昂貴,但正是因此,能夠擁有不可取代的競爭力,能夠滿足高階玩家的需求。而玩過這種水平的遊戲之後,你們認為玩家還會去玩《小蜜蜂》、《太空侵略者》或者《大金剛》嗎?遊戲行業的贏家通吃,最優秀的遊戲,佔領絕大部分市場。垃圾遊戲,大部分都是血本無歸。沒有玩家願意投幣的垃圾遊戲,即使1000美元一臺買回去,又有什麼用呢?相反,5000美元的價格買回去的爆款遊戲,每天都被玩家擠滿,效益當然是遠超過平庸的街機……相信我,它絕對值這個價!”

沒錯,正如張彼得所言,遊戲行業爆款遊戲,能夠席捲大部分的市場份額。街機行業每年會有數百款新遊戲,但80%的市場份額是被20%的優秀遊戲所佔領。尤其是,排行榜前十名的遊戲,更是卷走一半的市場份額。

正是因此,糾結於每臺遊戲機貴不貴,這是舍本求末。真正應該分析的是,這款遊戲好不好玩,能不能成為爆款。

“張,你贏了!”一名熟悉張彼得的遊戲公司經營者拍了拍張彼得的胸,說道,“我訂100臺吧,另,祝福你職場生涯順利。”

“謝謝你約翰。”張彼得點了點頭。

約翰雖然不是比較有實力的遊戲商,但卻是在舊金山和洛杉磯兩地分了4家遊戲廳。從《乓》時代就經營街機,因此,也算是熟面孔。

在其帶頭示範之下,加州不少的遊戲商紛紛開始加入了採購大軍。

張彼得不由松了一口氣,這是他入職新創業電子的首秀,如果搞砸了,北美公司相比會換一名高管,所幸,他沒有搞砸!

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