不是秦少游不想去國外，而是沒必要，因為現在的網際網路還沒有發展起來，就算是去了外國，也沒法讓國內反響熱烈，而鳳凰牌秦SUV，目前還只打算在國內銷售，想要出口到國外，還有很長的路要走。
既然這樣，去國外就沒用了。
雖然說S市不會在今年舉辦車展，但是其他城市可以啊！首都就絕對不錯。
首都比S市要稍稍落後一些，畢竟S市更加開放，是對外的視窗城市。在1990年，首都舉辦了第一屆的車展。
這次車展的全稱叫做國際汽車及工藝裝備展覽會，雖然打的名聲很響，實際上，這一屆車展並不怎麼成功。
當時的車展，展出面積僅2萬平方米，一共372家參展廠家，其中的跨國車企鳳毛麟角，不足200輛參展車型中，客車、工程用車佔據絕大部分，乘用車並不多。
畢竟，當時也沒有太多的乘用車，面向私人消費的乘用車市場，僅有夏利、標緻505、桑塔納、切諾基等幾款屈指可數產品。
第一屆車展很失敗，導致首都方面對舉辦車展都沒什麼興趣了，消停了四年之後，才繼續開始，而且決定兩年舉辦一次。
就這樣，首都在偶數年舉辦，S市在奇數年舉辦，形成了國內兩大著名的車展。
現在是92年，所以，如果要按照國際慣例的話，今年首都又該舉辦車展了，雖然說首都那邊的意願並不強烈，但是秦少游相信，只要自己忽悠一番，還是沒問題的。
在眾人眼裡看來，應該也沒有太大的問題。
“這樣也好，秦工可以從廠子的角度考慮問題，真是不錯。”王建國開口說道：“在首都車展上，展出我們的鳳凰車，那也是在向祖國獻禮嘛。”
想到曾經開著第一輛鳳凰車去首都，接受偉大領*袖的參觀，王建國的心就無比的激動。
“嗯，等到那個時候，我們的車子也應該具備量產能力，可以大批量上市了。”秦少游繼續說道：“不過，我們也該提前策劃一下鳳凰車的銷售方案。我們的4S店的模式，已經運營得很成功了，現在，我把張利軍帶過來，就是想要讓他先給大家彙報一下。”
於是，接下來又輪到張利軍了，不過很明顯，大家對張利軍的彙報不感興趣，大家依舊還是在關注著秦少游的。
張利軍也很有自知之明，簡單地彙報一下，就完事了。
“秦工，你是說，咱們的鳳凰車，也按照4S店的模式銷售？”王建國問道。
“是的，也按照這個模式銷售，而且，一輛不留，全部按照這種模式銷售。但是，我們要鋪開全新的銷售網路，我們不能利用現有的大眾4S店，畢竟，我們是不一樣的品牌，必須要獨立開。”
眾人點頭。
“而且，我們的鳳凰車，目前是打算要衝擊高階的，所以，我們的4S店，要蓋得比大眾4S店還高階，讓人一進去就知道，什麼叫做高大奢華有內涵。按照目前的形勢，我們計劃首先在每個省城和直轄市，設立一個鳳凰4S店。”
“這樣的話，投資會很大啊！”王建國說道。
剛剛還誇秦少游能給廠裡著想，給廠裡省錢，現在，居然要這樣花錢了？
“當然了，不過，如果操作得好的話，不僅僅不會花錢，咱們還能到手一大筆錢。”秦少游說道。
賺錢？
眾人再次睜大了眼睛，此時的張利軍，就更是興奮起來了，就知道秦少游有辦法，現在，他要出絕招了啊！
“我們公開向社會招標，吸取社會上的資金，凡是符合要求的，都可以成為我們的鳳凰車銷售網路的商戶，也就是說，讓他們加盟我們。”秦少游說道。
上次的大眾4S店，只是一次嘗試，更多的是為了分流，把廠裡閒得蛋疼的那些人分流出去，後來進行得也很成功，不過這次再搞，就得變通一下了。
“加盟？”
“是的，加盟。”
“那有什麼條件？”
“第一個條件，當然就是資金，就拿我們S市來說，加盟店的老闆，至少需要有一千萬以上的資金。凡是資金豐厚的大老闆，才有資格做我們的代理商。”秦少游繼續說道：“其中，店鋪的選址，建設、裝修，需要我們把關，這至少需要投入三百萬以上，剩下的七百萬，就是押金。”
押金？
如果一個店鋪上交七百萬押金的話，那麼，全國那麼多的省市，這就是好幾億啊！
“當然了，他們只有一千萬是不夠的，他們至少還得有一千萬，這一千萬，是用來進貨的。”秦少游說道：“他們每個店鋪，每個月能賣掉上百輛，甚至是幾百輛鳳凰車，這樣算下來，一千萬的進貨款也是捉襟見肘，至於他們是否要去銀行融資，就是他們的了。”
對於實力不足的4S店來說，向銀行借錢很正常，只要將進來的車子抵押就行，所以，去很多店買車，當天是提不走車子的，因為車子的手續在銀行呢。等到客戶付款之後，4S店拿著錢去銀行解押手續，第二天就能交車了。
“按照我們的計劃，鳳凰牌秦SUV，是要賣到四十萬左右的高價的，我們可以用三十五萬左右的價格，給他們供貨。”秦少游說道：“這樣，他們一輛車就能賺五萬，一個月就算只賣一百輛，他們也能賺到五百萬，所以，對他們來說，這些投入還是值得的。”
眾人已經震驚了，只剩下理解消化這些東西，秦少游在那裡不停地給他們灌。
“除了這些之外，他們還能拿到一個年底返點，比如完成廠家給他們指定的年銷售額，他們就可以拿到總車款的百分之一，甚至更多，這樣一來，也能刺激他們更好地賣車。”
張利軍的腦子轉得最快，因為他就是賣車的，所以現在，當聽到秦少游這樣說的時候，他已經反應過來了，這裡面的利潤巨大啊！
大眾4S店不是這個模式，車子造出來，張利軍他們就會把車子開走，開到店裡，賣掉之後，才會給廠子回款，而現在，鳳凰4S店，需要提前就把車子的錢給了。
這相當於什麼？廠子直接就把車子賣給4S店了啊，然後4S店再負責賣出去！廠子造多少，4S店就得接收多少，如果要是賣不出去的話，那4S店就會有風險了。
當然了，在現在這個年代，貌似還沒有什麼賣不出去的車，因為現在處於供不應求的狀態。
秦少游說完了，現場安靜了下來。
所有人都在認真地思考著秦少游的話，這套4S店的運作流程，和他們現有的不同，如果用一句話來形容的話，那就是一切都是圍繞錢來進行的啊！
如果這個方案能順利實施，他們就能夠在短時間內，到手幾億，這些錢，可以用在鳳凰車的生產之中，資金就會更加的充裕了！
“我們現有的體系，需要分離出來。”劉勝利首先開口了：“收上來的幾億的押金，都要存在鳳凰車的賬戶上，只能由鳳凰車來支配，不能亂動。如果錢花沒了，人家店鋪不幹了，要來退押金，我們得有錢還給對方。”
劉勝利還在為秦少游考慮。
現在的汽車廠，還算是一個大家庭，如果錢到賬了之後，他們汽車廠給花掉了，並沒有用在鳳凰車上，那秦少游這樣一番操作的良苦用心，就都白費了。
而且，這樣的規定也是理所當然的，錢是鳳凰4S店的押金，就得用在鳳凰車的專案上，可不能被挪用了。
這就是有自己人的好處啊！
李明在一旁皺著眉頭：“劉廠長，你這樣說，豈不是要讓咱們廠裡鬧分家嗎？不利於廠裡的團結。”
“哪裡不團結了？專款專用有錯嗎？”劉勝利說道：“如果最後錢沒了，這個窟窿誰給填？到時候就說不清了，只有賬目分開，最後哪怕是真的虧空了，那也是鳳凰車那邊的，不會影響到咱們桑塔納的專案。”
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王建國點點頭：“是啊，親兄弟明算賬，咱們雖然是一個廠子，但是賬目必須要分開，以後咱們還可能會有通用汽車的專案，難道還能和大眾的混在一起不成？”
王建國的目光望向了秦少游：“你說的這些專案，是打算在車展上公佈的嗎？”
秦少游搖搖頭：“那個時候已經遲了，廠裡同意，向上級彙報批准之後，咱們就要著手打造銷售系統，那些錢到手之後，咱們也能更好地調整生產線，採購原材料，為量產做準備，這些4S店，需要在車展的同時，就能夠將我們的新車擺到店鋪裡面去，等到車展結束，我們公佈了售價之後，他們就能在當天開始售賣我們的鳳凰車了。”
王建國點點頭：“那麼，你覺得，會有人來加盟嗎？”
這才是最重要的，秦少游說得天花爛墜，最大的問題，還是這個專案是否有人認同，畢竟，要花費兩千萬，來搞這樣一項投資，能不能見效還不知道呢。
會有凱子上當嗎？
秦少游笑了笑：“王廠長，這您就看好吧！只要簡簡單單地算一筆賬，就能知道這是穩賺不賠的。咱們這個國家，已經有一批人先富裕起來了，所以，他們會有這個魄力投資的。目前咱們只是打算在省城級別開設，到了以後，還可能是下放到地級市，甚至是一些縣城，這些首先加入進來的人，一定會大賺特賺的。”
“他們之間會競爭嗎？”張利軍提出了一個問題。
果然，還是張利軍的思考有深度！
不同的城市，有不同的特點，比如說，到了以後，首都和S市這樣的大城市，都會限牌，想要獲得一個車牌，就需要付出動輒數萬的資金，所以，這些城市裡面，汽車的持有成本就高了，為了促進汽車的銷量，這些城市的4S店，賣出去的車子，價格都是最低的。
那麼，就會有人想了，我幹嘛不去首都或者是S市，買一輛便宜好幾萬的車子，然後開到我的小縣城來上牌，這樣比在自己縣裡面買便宜好幾萬，豈不是爽歪歪？
這樣做的，有人成功了，用實惠的價格買到了合適的車子，也有人被騙了，最後開回來的價格比本地還貴，甚至有的人錢沒了，車子沒到手。
“目前來說，競爭並不大，因為汽車始終是個緊俏的物資，我們鳳凰車只要營銷做好，那銷量是不用發愁的，車子到了4S店就會被買走，不用4S店搞降價促銷這一套，所以，暫時不用考慮競爭的問題。”
秦少游開始分析起來，他對於己方這款車能熱銷，沒有絲毫的懷疑，咱們中國人，都喜歡大啊！大號的SUV誰不喜歡？
“至於到了以後，市場競爭激烈起來，的確會有異地提車的現象，不過，到時候，國家的法律也齊全了。”秦少游說道：“我們的技術手段也多了，可以人為控制，避免這種現象的出現。”
對於消費者來說，異地提車或許真的可以省錢，但是，對汽車廠商來說，是不願意看到這種現象的。
要制衡才行。
如果哪裡便宜就去哪裡提車，那麼，全國的銷量，都集中在幾個大城市的4S店了，其他的4S店還活不活了？大城市的店鋪，賣車給大城市的客戶，客戶需要上牌，需要多花錢，算下來和外地車的使用者差不多，這樣對這些大城市的人來說，也是一種心裡安慰。
另外，這樣競爭下去，車子會越來越便宜，品牌的價值就無法體現了，國人幹別的不行，相互壓價是最厲害的。
而且，到了以後，國家的法律法規越來越完善，去大城市買車，需要當地的暫住證，需要在當地的納稅證明等等，所以，異地提車，還得做這些假手續，到後來，也就便宜不了多少了。
至於技術手段，那也是很簡單的，就像是在家電行業裡，格力空調每一臺都有固定的密碼，只有區域正確的客戶買到之後，才能獲得開機密碼，如果異地調貨，那空調因為沒有密碼，也無法使用。
當然了，這種手段是最後拿出來的，甚至都用不到。
以後的事情，以後再說，至少現在，還沒走到那一步。
王建國在那裡繼續思考了一段時間，然後說道：“這個方案，我們或許可以嘗試一下，你們幾個呢？”
“我贊成。”劉勝利說道。
“我也贊成。”高麗水點頭了。
五個廠長，已經有三個贊成了，剩下的兩個，反對也沒意義了。
就這樣，鳳凰車的銷售方案，正式開始走程式了。