“她,她說肯投資,想讓我當那個什麼法人。”李末本不想說,但沒辦法,既然沈若冰答應把錢借給他們,他不能違背她的意願,只好硬著頭皮講了。
陳宇聽罷,哈哈大笑:“這有什麼,不是我一直所主張的嗎?”
李末道:“但是,我不想這麼幹,你辛辛苦苦創立起來的企業……”
“別,別說那些沒用的,明天就辦手續。”陳宇用力地擺了擺手,手裡仍然拿著李末的手機,不停地叫著:“鐵,真是鐵,我現在才知道,什麼叫關係鐵。”
李末看著他依然狂歡的神態,一時無語。
“這些錢,你準備怎麼花?”李末等他靜下來後問。
“不是我怎麼花,是你怎麼花。”陳宇糾正道。
“先不要說誰誰的,我對電子科技類的東西不懂,距離投標還有多長時間,你準備個標書吧。”李末說。
“標書?”陳宇搖了搖頭。
“你沒做過?”
“沒有,你也知道,我以前專攻技術,哪做過這東西,投標的事,大姑娘上轎頭一回。”陳宇哈哈一笑。
“看來你真是欠練,不怪沈若冰對你不放心。”李末譏諷他。
“都有第一次,你教教我怎麼做,我仔細研究一下,目前招標檔案還沒掛出來,據我所知,也快了,就兩三個星期的事情。”
李末沒有辦法,只好手把手地教他如何做標書。當然,李末能做的只是教程一類的東西,具體的產品參數設置以及網路規劃等,他是不懂的。
時間過得很快,一兩個小時以後,陳宇基本領會了其中的要領,李末告誡他投標的標書很關鍵,一定要多從網上找一些相關的案例,把標書做好做細,並嚴格對外保密。
李末完事之後問陳宇:“如果真的能中標,利潤大概是多少?”
“我粗略地算了一下,如果是七百萬的工程,我們以最低價中標,利潤也應該大概在百萬左右吧。”
“利潤是不低。”李末點了點頭。
“這其實我們已經把價格壓到一定程度,我觀察過,有的工程,利潤居然能夠達到0。”
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“暴利行業啊。”李末笑道。
“唉,高科技這行業,之所以有這樣的利潤,主要是集成商抓住一般人不懂的空子,才漫天要價。”陳宇說:“當然了,硬體沒那麼大的空間,如果是軟件開發,那利潤才叫大,00、00的現象也是有的。”
李末想到一個問題:“我們的三百萬資金夠嗎?”
“夠,這三百萬主要是前期墊付,我原來在北京的時候,也曾與產品商家有過接觸,可以不必全資進購裝置,分期付款,等工程驗收後,財政把錢打到公司的帳戶上,再付尾款。”
“這事一定要盯住,否則,中標後拿不到裝置,不能按期完工,我們就是違約,不僅無法兌付工程款,如果被列入不誠信名單,對下一步的投標,將產生嚴重不利影響。”
“好的,好的,沒問題。”陳宇說完,忽然問:“如果我們能夠中標,利潤與沈老闆怎麼分成?”
李末想了想:“應該是四六吧。”
陳宇說:“她六還是我們六?”
李末道:“你說呢?”
陳宇撓了撓腦袋:“應該是她六吧。”
李末笑道:“這麼簡單的道理,你都不懂,人家是全部投資,你只是一幹活的,能拿到四就不錯了。”
“見了錢就有點貪,有點貪。”陳宇嘻嘻一笑,:“什麼時候把法人改過來?”
李末說:“忙什麼,我再想想。”
陳宇道:“還想什麼,下午就去更換,時間不等人,等公告掛出來就晚了,我投標的時候,必須要以你的法人名義去投標。”
“唉,我算是被你套上了。”李末無柰地搖了搖頭。
“得了便宜還賣乖,一下子,你就成了大老闆,我倒成了你的打工仔。”陳宇話不饒人。
“趕鴨子上架。”李末說:“既然事情已經到了這個地步,這個企業應該有個合理的規劃,準備投標之餘,你還要多想些未來的發展。”
“那還想什麼。”陳宇笑道:“有此專案作基礎,再加上各縣市的電子政務建設、清北二中智慧校園、會展中心,一兩年,我們的企業不就起來了麼?”
“如果市政府和清北二中這個標爭取不下來呢?”
“最把握的當然是會展中心嘍。”
“拿人家的,賺人家的,虧你想得出。”李末諷刺他。
“也是,有點不地道兒。”陳宇嘿嘿地笑了笑。
“所以呢,要想盡一切辦法,把市政府這個標,或者下面縣市的,哪怕是能拿到一個,我們對沈若冰也算是有個交待。”
“嗯。”陳宇點了點頭,說:“我想,實在不行,就在軟體方面做些文章,這次的招標,辦公系統軟件所佔的比重並不小,但清北市的各投標商,基本是沒有做軟體的,往往與市外的公司合作,軟體方面基本加不上價。我在北京的時候,做過很多這方面的軟體,與一些大型軟件公司有聯絡,我考慮是否可以把他們的公司產品基礎部分買過來,自己做二次開發,這樣,價格就很容易降下來,而且自己做開發,後期維護成本也很低。”
李末聽罷,點點頭,道:“這倒是一把利劍,但我知道,軟件開發很耗時費力,且並不是一個人幹的活兒,苦了你了。”
“以我一已之力,就是累吐了血,也幹不完。”陳宇說:“我原來供職的那家優先網路公司,有一個比較不錯的朋友,叫馬化文和吳菲菲,前幾天在一起喝酒的時候,馬化文還有從那家公司離職的想法,不行的話,我們把他們挖過來?”
“這個主意不錯,既然我們想要做大,多挖掘些人才是必須的,不僅僅是這個專案,後續的,人才是關鍵。”
“行,找個機會,我試探馬化文一下。”陳宇邊說,邊看了下點,道:“說著說著,就十二點了,今天是我回清北市最痛快的一天,中午我們慶祝一下如何?”
“吃飯可以,酒不必。”李末早晨沒吃飯,聽陳宇一說,肚子條件反射般地咕咕叫起來。
“吃飯哪能沒酒,枉了你一上午的運籌帷幄,規劃公司未來大事。”
“不行,下午我們還要去發名片呢。”李末堅決地擺了擺手。
“有這麼多專案在手,還要去發名片啊?”陳宇不解地問。
“公司剛剛起步,一定要一步一個腳印,絕不能好高騖遠。”
“好的,聽你的。”陳宇無柰地道。(未完待續)