陳宇趁勢道：“我們主做網路監控、電腦設備維修以及軟件工程，您店裡有什麼需要我們做的，我可以給您打八折。”
店主說：“我這家店剛開業不久，監控和電腦都是新裝的，目前還沒有什麼問題，如果將來出現什麼問題，我會和您聯絡。”
陳宇道：“好的，好的。”
說完，他就要走，卻被店主叫住，從桌子左上角一個盒子裡也取出一張名片，雙手遞到陳宇眼前，說：“您還沒結婚吧，這是我們的名片，如果有這方面的需求，我也會為您打折。”
陳宇奇怪地問：“你怎麼知道我沒結婚？”
店主說：“一看您這麼年輕，就知道沒結婚，我從事這行業有些年了，認人還是很準的。”
陳宇笑道：“老闆好眼力，等我結婚的時候，一定光臨。”
走出婚紗店，陳宇摸了摸上衣的口袋，說：“這老闆真會做生意，我給了他張名片，他又還了我一張，一來一往，口袋還是一樣的沉。”
李末搶白道：“人家店主是在做生意，我看你是在應付事。”
陳宇疑惑地問：“為什麼？”
李末說：“那店主見縫插針，不錯過任何一個擴大客源的機遇，特別是象你這樣的大齡青年。而你呢，只是求著把名片發出去，應付了事，還什麼一樣沉，幾張名片能壓死你？”
“吹毛求疵，我只是那麼一說，開個玩笑。”陳宇撇了撇嘴。
兩個人說說笑笑，繼續走店入戶，一個上午，他們才發了幾十張。臨近中午的時候，路過一家餐廳，陳宇說：“累死了，再不吃點，腿都邁不動了。”
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李末也感覺到腰酸腿痛，參加工作這麼多年來，還沒有象今天這樣一直在不停地走。進了飯店，他們找了一處比較僻靜的地方坐下來，開始點菜要飯。
陳宇想喝點酒，被李末攔住：“見客戶酒氣熏熏，這是談業務的大忌。”
陳宇大失所望：“分明不是客戶嘛，喝點酒有什麼關係。”
李末道：“雖然目前不是客戶，也是潛在的客戶，你喝了酒，遇到不講究的，你前腳走，後腳人家會把你的名片扔進垃圾桶裡。”
陳宇祈求道：“就一瓶涼啤酒如何？不礙事。”
李末道：“一瓶也不行，要喝晚上。”
陳宇氣道：“你這人主意怎麼這麼正啊。”
李末看了看他：“你自己的生意都不知道珍惜，讓我說你什麼好呢？”
“好，好，按你說的辦。”陳宇頓時沒了脾氣。
吃飯的時候，李末提出，這樣下去，一天發不了多少，建議下午的時候兩個分開行動，一人負責一條街。但被陳宇制止了：“還是兩個人吧，一來是互相壯壯膽兒，二來呢，兩個人說說笑笑，可以緩解一下疲勞和枯燥。”
李末想想他說的也有些道理，便沒有繼續堅持，但仍不忘打擊他：“看來，你的依賴性還沒有改變，何時才能成大氣候。”
“小樹苗到參天大樹，總得有個過程吧。”陳宇不以為然。
簡單地吃完飯，兩個人又開始動身，繼續工作。臨出飯店，陳宇沒忘記給了飯店老闆一張名片，李末見此笑道：“這個表現不錯，很有進步。”
陳宇道：“循序漸進嘛，哥們也不是吃素的。”
由於天氣炎熱、體力不支原因，下午的進度明顯沒有上午快，到了晚上，兩個人實在走不動了，陳宇坐在馬路牙子上，呼呼地喘著粗氣：“哥、哥們，我看今天就到此為止吧。”
李末雖沒有陳宇胖，體格也有點吃不消，聽了他的話，點了點頭。
歇了一小會兒，李末說：“明天，我們換一個方式吧。”
“換什麼方式？”陳宇猛喝了一陣礦泉水，問。
“今天我們跑的基本是門店，按計劃，還有社群、小區以及機關單位沒跑，機關單位我估計愛莫能助，明天，我們跑一下小區？”李末建議。
“好啊，聽你的，趁你有空，給我趟趟路。”陳宇笑道，拍了拍斜挎在腰間的包包，嘆了口氣：“這麼多名片，按這個速度，得什麼時候才能發完？”
“也沒叫你一時全部發完，有空就發發，一個月不行，兩個月。”
“那感情好，下個週末，我們再繼續。”
李末用力推了他一把：“你還真把我給靠住了。”
“不靠你靠誰，你也是股東嘛，再說，這也是鍛鍊身體的一種方式，省得將來象我一樣發福發胖，毀了你玉樹臨風的好坯子。”
“巧舌如簧。”李末仰起脖子，喝口水，說：“誰讓我們的關係如此之鐵呢，總得把你扶上馬，送你一程。”
“這話我愛聽，以後就看我的，快馬揚鞭。”陳宇微微笑了笑，忽然道：“我們發了一天，居然一個電話也沒有。”
李末笑道：“哪有那麼大的效率，如果這東西能起決定性作用，企業家們動輒出資千萬請明星做廣告還有什麼用。”
陳宇說：“等我真的發跡了，咱們也邀請一下明星大腕，要請就請一線的，在國際上有影響的，鋪天蓋地，宣傳個翻天覆地，二線、三線、四線以及沒線兒的，讓他們見鬼去。”
“春秋大夢做的倒是挺好。”李末百無聊賴地回了他一句。
陳宇若有所思地問：“你說，花那麼多錢請明星做廣告，真能把錢賺回來嗎？”
李末道：“一分為二地看吧，做成功了，事半功倍，做不成功的，也就徹底的栽了。”
“就象每個硬幣都有兩面一樣，凡事都有利和弊，利用明星效應做營銷可以迅速擴大品牌知名度，使品牌形象具體化、易於目標顧客理解和記憶，利用目標顧客崇拜和效仿心理、促成購買行為。但是，明星的選擇同時也是一種排斥，是對認可所選的形象代言人以外的其他群體的排斥，還有形象代言人的形象是否與品牌形象符合，關係著品牌形象能否收到預期效果，若使用的形象代言人與品牌形象不符，勢必造成品牌形象塑造失敗。”
“聽不懂。”陳宇搖了搖頭。
“其實，最重要的一點，選不選明星作形象代言，應該有一個理性的評估，一個不值得做的小品牌，非要請一線的大明星，會被高昂的代言費壓垮的，很多因支付高昂的廣告費而破產的例子，比比皆是，所以，做企業最重要的是用真心，真誠做產品。”
“大理論家。”陳宇笑道：“其實我發現，你一門心思撲在設計上，把你營銷的潛質給埋沒了。”
李末笑道：“正如你說的，我也只能是個理論家而已。”（未完待續）