“我這人沒大出息,踏踏實實做好自己的本職,就夠了。”李末也笑道。
“只是那麼一說,將來有了機會,可以往那方面發展的。”蘭如雪認真地說。
“談何容易,即沒有資金,又無後盾,創業太艱難了。”李末感慨地道。
“誰還不是一步一步走過來的,就象我吧,看似有支援,其實如果沒有能力,也做不好。”
李末聽她說到此,忽然想起來,問:“月秋園樓盤近來銷售情況怎麼樣?”
“還可以,北京公司那邊派人過來,做了些廣告,起色還不小。”蘭如雪說:“大都市的營銷理念就是和我們不一樣,看了他們的營銷策略,感覺到我們很落後。”
“什麼策略?”李末好奇地問。
“他們不直接做銷售,而是把好的樓層、好的格局給了房屋中介,並告誡中介,這是從內部拿來的樓房。而我們售樓處呢,每每有人來看樓,只說基本售罄,剩些樓層不好的,還不準降價。”
“他們這是抓住了市民扎堆心裡。”
“嗯。”蘭如雪點了點頭,道:“我總感覺,這種方式有些過於那個……”
李末明白她說的是什麼,便安慰說:“你是一個善良的開發商,即使在銷售中有些瑕疵,但業主們買了你的樓房,居住起來還是放心的。”
“也只能這樣,這個月秋園小區,幾乎把我壓得喘不過氣來。”蘭如雪幽幽地說。
“利潤怎麼分成?”李末繼續問。
“這麼算起來,去掉中介、北京公司的,應該不比華宇集團的利潤差到哪去。”
“可以呀。”李末給她打氣。
“我在這個樓盤,投入的太多。”蘭如雪低下眼瞼。
“要向前看,回籠資金後,後續還有大專案可做,你不是說要爭取青巒生態公園嗎?”
“競爭太激烈,如果我沒猜錯的話,華宇集團、北泰集團都是懷著必勝的把握。”
“華宇集團存在不確定因素。”李末替她分析。
“還是你那套機率學理論?”蘭如雪仰著頭,俏生生地說。
“不僅僅於此,當然從機率學角度考慮可能性不大,但是,還有一點是,華宇集團同時投標兩大企業,她們不可能把價格壓得太低,這不是給了你們機會嗎?”李末淡淡一笑。
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“分析得也不是沒有道理,我要想得到這個專案,必須在價格上取勝。”
“那北泰呢?”李末看著信心高漲起來的蘭如雪。
“北泰嘛,他們做的工程一般投標價都很高,這次,如果公平競爭,他們是沒有多大希望的,除非……”蘭如雪欲言又止。
“除非什麼,難道這裡面會有暗箱操作?”
“這是他們慣用的伎倆,那要看陳市長是不是主持正義。”
“我想以我的觀察,陳市長會的。”
“可陳市長畢竟不是清北市的一把手。”蘭如雪咬了咬嘴唇。
哦,李末彷彿明白了什麼,怪不得朱永武那麼囂張呢。如果這個專案被北泰集團所中,李末真的不想與他們合作,肯定要求集團別派他人。
李末此時,忽然有了一種想要幫一幫她的想法,問:“是以你一個人的力量,還是尋求合作?”
“已經與北京那家公司說好了,準備聯合投標,如果專案招標不允許聯合體投標,他們會以注資的方式進行合作。”蘭如雪道。
“這樣也好,一個是緩解資金的壓力,另外也能降低風險。”
“過幾天,等月秋園小區銷售情況好轉,我真的要靜下心來做一做預算。”
李末趕緊道:“需要我幫什麼忙,你儘管開口。”
“那感情好,你是這方面的專家,如果肯幫忙,求之不得。”
“什麼求之不得,有事你說話。”李末豪爽地學了一句郭冬臨。
“只是,我目前可能許諾不了你什麼。”蘭如雪看著他。
李末明白,她指的是什麼,在華宇集團,他的待遇高的離譜,便道:“老同學嘛,還需要什麼許諾,只要我在你這能混口飯吃,就成。”
李末說著,狠狠用筷子夾了幾口菜,放到嘴裡,狼吞虎嚥地咀嚼起來。
蘭如雪見罷,撲哧一下笑了:“飯嘛,管夠,只要你想。”
李末說:“那可說好了,你這就是我的快餐店了。”
“快餐不快餐的,即使你不幫忙,我這兒也隨時恭候大駕。”蘭如雪說著,抿了抿小嘴:“只怕你願意來呢。”
此時,李末沒有說什麼,玩笑可以隨便開,如果要到她這蹭飯,還真的考慮考慮,畢竟,以蘭如雪目前的狀態,好說不好聽。
其實,李末是身在廬山,他每次接到蘭如雪的電話,毫不猶豫地趕到她家,已經說明了什麼,最起碼,他對蘭如雪是有著那份朦朧的。
倆人邊喝邊聊,不經意間,又到了深夜,李末和往常一樣,要回賓館,但這次被蘭如雪攔住了,說:“這麼晚了,就在這住吧。”
李末面露難色,但沒象原來的那兩次一樣,站起來做要走的架式。
蘭如雪藉著酒勁,俏臉微仰,說:“怎麼,怕我吃了你?”
“有什麼可怕的,要說不軌,男士比女人更沒有定力。”李末笑笑。
話說開了後,便沒有那份尷尬和不安。蘭如雪走進她的臥室,搬出來一個大大的花被褥,往李末眼前一放:“你去睡那個小臥室吧。”
李末立即感覺到一股幽香侵入他的鼻翼,險些暈了,嘴裡卻還在調笑:“我這待遇也太低了吧,有大臥室不讓住,擠小臥室,伸不開腿呢。”
蘭如雪的樓房足有160多平,兩大臥、一小臥、一書房。雙大臥朝陽,一東一西。李末來了幾次,很奇怪,東面的那間臥室,門始終關著,她放著東面不住,卻住西面,這不符合中國人,特別是商人的風水習慣,不知道是什麼原因。
蘭如雪一聽,俏臉忽然有些變化,近乎冷冷地說:“別住那間,那間鬧鬼。”
好嚇人!李末吐了下舌頭。
同時,他也感覺到,東面的那間,如果猜不錯的話,應該是她原來和朱玉水的臥室。(未完待續)