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第五十九章 程式和談判

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食堂側面的那張巨幅海報只掛了半天,午餐時間還沒結束,就被保守的校領導強令拆掉了,杜春華秉著一不做二不休的心態,租了一輛麵包車,把海報取下來之後立刻送到三江大學,在陳大猷的幫助下掛在了主教學樓的門口,這麼一折騰,讓本來就很轟動的效果更加轟動了。

3月1日早晨,杜秋模仿微軟推廣Windows95時的經典案例,以公司的名義買了5000份《雲城早報》,在各大學校免費發放,再度推高了記事本的聲勢和名氣,短短一天就收到了十多萬個記事本的訂單,而且很多經銷商都願意先付款再提貨,讓公司有些捉襟見肘的資金變得充裕了起來。

在晚上的慶功宴上,蘇文海對杜秋佩服的五體投地,端著酒敬了他一杯,感慨道:“杜秋,你可真是太厲害了,我在印刷廠做了3年的採購員和5年的銷售員,3年買回來的紙還不夠你一天的消耗,5年銷售的本子還不如你一天的銷量。”

“海哥你恭維我沒用,反正我明天不會跟你一起去金陵的,那邊的市場全靠你一個人跑了。”

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“就算你想去我也不能帶你去,你專心搞你的設計,只要設計搞的好,什麼本子我都能賣的出去!”蘇文海示意杜秋隨意,自己則很豪爽的一飲而盡,說道:“我以前死活想不明白,雲大印刷廠做的記事本質量不錯,價格也便宜,但是銷量就是上不去,現在想明白了,原來是設計不行,土了吧唧的,把我們的和他們的擺在一起,一個是電影明星,一個是鄉下村姑,雖然摸起來和用起來都一樣,但看起來不一樣,我們的更風騷……”

王慧慧從後面拍了他一巴掌,嗔道:“春華姐在呢,你胡說八道什麼!”

杜春華笑眯眯的說道:“文海說的話糙理不糙,對文化用品來說,設計確實非常重要,有時候甚至比功能更重要,小弟,你要繼續努力,多設計一些產品出來,尤其是字型,我們現在字型還是太少了。”

“那行,從明天開始,我就閉關搞設計了,誰也別來打擾我。”

“只要你不亂跑,老老實實的搞設計,別說打擾了,連洗衣做飯,疊被掃地我都可以上門提供服務。”

“文秀,這話可是你說的喲,小弟現在什麼都有了,就缺一個紅袖添香的小丫鬟伺候了。”

蘇文秀是公司的助理總經理,訂單多了之後每天忙的腳不沾地,別說幫別人洗衣做飯了,連自己洗衣做飯都沒空,說的話當然不能當真。不過杜秋從3月2日開始,生活就進入了非常規律的節奏中,早上6點起床鍛鍊,8點鐘送林謹言去幼兒園上學,然後回到家用膝上型電腦寫瀏覽器,下午5點再去接林謹言放學,晚飯之後玩玩遊戲,練練書法,9點到10點半之間再寫一會程式碼,然後洗澡睡覺。

日子過的很簡單,也很充實,大約是因為有BUFF的加持,身體越來越健康的緣故,精力大大的提高了,程式設計效率遠比穿越前要好,以前寫一兩個小時就會覺得很煩躁,注意力無法集中,如果強行堅持的話,很快就會出現睏倦或者厭倦的情緒,現在一寫一整天都沒什麼問題,思維始終保持高度的活躍狀態,有時候狀甚至會出現運指如飛,噼裡啪啦的敲上百行程式碼,卻不出現任何錯誤的極佳狀態。

在良好的狀態下,杜秋只用了兩個星期就寫出來了一個beta版的瀏覽器,主要功能和網景的or差不多,但介面改了不少,採用了大名鼎鼎同時也臭名昭著的IE6瀏覽器的設計風格,之所以選擇IE6,是因為1995年的網際網路還處在開拓期,很多使用者都是第一次接觸網路,e那種極簡風格的介面會讓新手無所適從,而IE6雖然看起來有些雜亂和土氣,卻對新手非常友好,世界上絕大多數網民都是透過它才進入網路世界的,在2003年時甚至一統天下,佔據95%以上的市場份額,成了瀏覽器的代名詞。

在軟件業裡,微軟如果說自己對普通用戶的瞭解排名第二,那麼誰也不敢說自己是第一……

3月18日,星期六。

杜秋按照之前的約定,在剛好一個月的時候,把寫好的瀏覽器帶到了量子物理研究所,演示給陳大猷看,這個胖子看過之後,差點連臉上的肥肉都嚇的收縮了,他在已經可以上網的宿舍裡一連測試了兩個多小時,發現不管是頁面讀取速度還是執行穩定程度都絲毫不比or差,而各種人性化設定以及細節體驗更是遠遠超出,頓時又喜又憂。

喜的是他蟄伏了六年,終於找到了一個大展宏圖的機會,只要把這款瀏覽器推向世界,很快就能成為國際網際網路上的風雲人物,不管是財富還是影響力都將遠遠甩開當年的那些同學,可以揚眉吐氣,痛痛快快的把這些年遭受的冷嘲熱諷都打回去。

憂的是杜秋太過驚才絕豔,在一個月的時間不僅寫出了如此牛逼的程式,還他媽自創了一門具有劃時代意義的程式語言,這種神一樣的人物,別說掌控了,連和他平起平坐的資本都沒有。

“陳哥,你看我這個瀏覽器怎麼樣?”

陳大猷的領導派頭已經完全消失了,以前那種不緊不慢的鼓掌也跟著沒了,他舉起右手拇指,衝著杜秋比了比,說了句很有京韻風範的粗話:“****丫的!夠牛逼!”

“過獎了。”

宿舍裡陷入一片沉寂,過了片刻之後,陳大猷點了根菸,深深的抽了一口,仰頭看著天花板說道:“杜秋,咱們倆認識好幾個月了,雖然見面次數不多,但一見如故,很合得來,對彼此之間的性格以及做事的風格應該都比較瞭解了,我很討厭繁文縟節,你也一樣,所以就不要搞那些虛的了,直說吧,如果我投資100萬,你願意給我多少股份?”

問你願意給,而不是問我能拿……

很識時務,是個可以合作的物件……

三江大學只是普通的國家重點,常務副校長應該是副廳級的幹部,雖然聽起來不算大官,但中國自古就講究尊師重道,大學校長的社會地位和影響力很大,橫跨學術、行政以及經濟三個領域,和各界人士都有千絲萬縷的關係,撈錢比普通的官僚更容易,也更方便,因此杜秋聽說資金從50萬變成了100萬一點都不吃驚,同樣直視著他,報了一個很寒酸的數字:“10%。”

“你真有種!”

“去年克拉克和安德森成立網景公司的時候,克拉克出了400萬美元,安德森則只有開發瀏覽器的經驗,連beta版的產品都沒有,卻拿了20%的股份,相當於100萬美元。”杜秋舉了兩個數字,然後換算道:“我有beta版的軟體,功能和實用性都不比or差,怎麼著也得估值100萬美元吧?換成人民幣是846萬,我自己還有50多萬的資金,正好湊個900萬,這麼一算下來,陳哥的100萬最多只能拿10%的股份。”

“網景的瀏覽器是收費的,你這是免費的,早期只燒錢不賺錢,所以錢比技術要重要。”

“話是沒錯,但如果我把這款瀏覽器發到網上去,你猜華爾街的投行會給多少錢?或者微軟公司會出多少錢來收購?我聽說他們正在到處找人買瀏覽器的技術。”

陳大猷不說話了,又靠在椅背上仰頭看天花板。

“陳哥你是識貨的人,應該知道我這款瀏覽器是核彈級的軟體,如果真要細究的話,別說100萬人民幣了,100萬美元也拿不到10%的股份,我之所以願意給你這麼多,主要是因為我跟你投緣。”杜秋也靠坐在沙發上,擺了一副放鬆和享受的表情,半真半假的說道:“我在海外漂泊了十多年,現在剛回來,心累了,不想到處折騰,更不想去國外折騰,但是做瀏覽器不能不去美國,所以需要一個知根知底而且懂行的朋友當合夥人,陳哥你是學計算機專業的,而且精通英語,在美國還有不少的同學,很合適當這個合夥人,所以我願意和你分享未來的金錢、事業以及榮耀!”

陳大猷聽到榮耀兩個字喉結明顯動了一下,似乎想說什麼,但又忍住了,改口問道:“美國那個研討會3月26日舉辦,距離現在沒幾天了,你打算什麼時候去浦江辦簽證?”

“明天就去,不過不是去浦江,而是去京城。”

“為什麼去京城?”

“一是因為我的戶口在東北,二是因為京城大學多,我順便過去看看能不能開啟記事本市場。”

陳大猷聞言有些意外,坐直了身體問道:“你那個記事本才開賣半個多月就打算進軍京城了,看來銷量很好?”

“還可以吧,主要是產能跟不上,要不然已經賣出去100多萬個了。”

陳大猷本來不大看得上記事本生意,聽到這個數目之後吃了一驚,不由自主的坐直了身體,因為這代表杜秋正在快速匯聚資金,隨時可以拋開他單幹,於是追問道:“既然產能跟不上,怎麼還要去京城發展?”

“我們公司只負責設計,生產全部外包,所以準備在京城直接找個印刷廠委託生產,這樣可以降低運輸成本。”

“有點意思,有點意思。”陳大猷把菸頭放進菸灰缸,慢慢的揉了幾下,然後笑著說道:“我好久沒去京城了,不如明天跟你一起去一趟,看看老同學,順便像上次那樣幫你掛掛海報。你幾點的火車?”

“火車太慢了,我坐飛機去,已經定好了機票,下午3點10分的航班。”

“那我等會也訂一張,咱們到了京城再慢慢談。”陳大猷站起來和杜秋握了握手,解釋道:“關於投資的事,我還得諮詢一下我爸,你也知道,那些錢我做不了主的,不過我可以幫你介紹一些同學和朋友,那些傢伙有不少真正的計算機高手,可能不如你,但絕對比我強得多。”

就因為你以前讀的是名校中的名校,認識的人才多,我才願意給你10%的股份……

21世紀什麼最重要,人才啊……

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