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第二十二章 薪酬和報酬

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6點鐘剛過,另外兩個合夥人就回來了,蘇文海聽說大嫂過來挑撥是非,反應比蘇文秀還激烈,暴跳如雷的嚷嚷下次見到了直接拿掃帚趕她走,王慧慧則似乎早有腹案,對杜秋的提議很贊同,說搞正規一點對大家都有好處,以後做大了改組成正規公司也有據可循,不至於出現財務糾紛,她是科班畢業,有大學生光環在身,道理一套一套的,很快就說服了蘇氏兄妹,四個人商量了一會之後,安排各自的新職務以及相應的薪酬。

蘇文秀主管後勤、生產以及採購,因為工作很繁瑣,比較辛苦,每個月拿1000塊的基本工資,獎金根據生產情況另算;蘇文海專職跑銷售,每個月拿500塊的基本工資,餐飲以及交通補貼另算;王慧慧主管財務,因為是兼職,只拿300塊的基本工資;杜秋給自己安排了一個閒職,主管設計和營銷,因為他有別的事要忙,又馬上要回老家了,也算兼職,同樣只拿300塊的基本工資。

“除了基本工資和獎金之外,銷售提成也另外算吧,那些兼職推銷員的提成是售價的5%,我們四個的話,可以給高一點,8%怎麼樣?”

“記事本平均售價在62塊左右,8%相當於每推銷一本出去就能提走5塊錢。”蘇文秀的工作固定在辦公室裡,沒時間和精力去搞銷售,對王慧慧的提議有些牴觸,說道:“這樣是不是有點高了?除了我哥之外,我們三個也都是兼職的推銷員,沒必要搞兩個提成標準吧?”

“我看這樣好了,把提成分為5%,6%,7%,8%四檔,誰的業績好,就給誰升提成,讓那些兼職銷售員有個奔頭,刺激他們的上進心,這樣一來,銷售的越多,生產的就越多,生產的越多,文秀的獎金就越多,我們的分紅也越多。”杜秋稍微想了一下,說道:“從明天開始,每賣出去100本,提成就升一檔,怎麼樣?”

“這個法子好。”蘇文海抽了一口煙,贊同道:“5%有點低了,除了慧慧的那些同事之外,別的兼職的推銷員都不怎麼用心,一個星期下來只靠人情關係賣了180多本出去,還不如我今天一天弄回來的多。”

王慧慧見三個人都不支援她的提議,臉上流露出了難以掩飾的失望之色,杜秋知道財務是一個公司的根本,為了拉攏人心,就給了一顆甜棗,說道:“慧慧姐,你們公務員不能公開經商,以後你同事搞到的訂單都由你統一負責,全算在你的名下,然後你私下裡把提成給他們,怎麼樣?”

這話的意思是直接把那些同事的銷售訂單外包給了王慧慧,她可以聚沙成塔,在很短的時間裡拿到8%的提成資格,至於她和同事之間怎麼談提成,公司就不管了,中間的差額可以隨意處置,王慧慧眼睛一亮,立刻就同意了,摩拳擦掌的說道:“我今天晚上把之前的財務給捋一捋,該分紅的先分了,明天就施行新的經營方案。”

杜秋環視了一圈,見蘇氏兄妹都不反對,就在會議記錄上籤了名字,放進抽屜裡鎖好,站起身來說道:“我姐找我有事,先回去了,就不跟你們一起吃晚飯了。”

“杜秋,你哪天有空再做一次日本大餐吧,我和秀秀特別喜歡你做的天婦羅,這幾天一直念念不忘,想起來就流口水。”

“行啊,我24號才走,過幾天請你們吃。”

“就知道吃!你們倆把東西收拾一下,等會我們去吃火鍋。”蘇文海熄掉菸頭,送杜秋走出了辦公室,邊走邊表態道:“杜秋,我這人雖然沒什麼能耐,但從不幹對不起朋友的事,現在能搞出點名堂,全靠你幫忙和指點,那個女人說的話,你就當她是放狗屁!”

“海哥,咱們倆是互相幫忙,沒什麼指點不指點的,我還是那句話,錢沒了可以再賺,親情要是沒了,就真沒了。”杜秋並不怎麼相信承諾,淡淡的說道:“你們家的家務事,我不瞭解,也不方便多說,能和睦共處最好,不能的話,別把糾紛帶到公司裡來。”

“我知道,你放心好了。”

其實薪酬策略並不能解決根本問題,因為記事本的技術含量很低,蘇氏兄妹又掌握了生產和銷售這兩個核心部門,自立門戶幾乎沒有任何難度,杜秋這麼做只是想暫時增強團隊的凝聚力,降低挑撥離間帶來的負面效果,拖延時間,等熬過春節,拿到了戶口和身份證之後,把小作坊升級成正規公司,用營銷手段把Thiebook這個牌子真正打響,推向全省乃至全國,大幅度提高生產和銷售規模,增加市場準入門檻和員工叛逃成本,到時候才算真正穩定下來。

因為會開的很順利,杜秋在7點鐘之前趕到了悅賓樓,一進包廂就看到了5個陌生人,三男兩女,三個男的一個是穿著制服的警察,一個是戴著眼鏡的記者,另外一個穿著灰色的夾克衫,大約50歲左右,和一個穿著黑色羽絨服的中年婦人坐在一起,在他們倆身邊,還有一個穿著駝色風衣,長髮披肩的妹子,鵝蛋臉,大眼睛,瓊鼻豐唇,體態妖嬈,容貌和身材都頗為不俗,堪稱穿越之後遇到的第一個真正意義上的美女。

難怪老媽說不回來看看可惜了……

確實可惜,昨晚不應該回家睡大覺的,應該守在醫院裡,挾英雄救美之餘威,趁虛而入,大灑狗血,博取芳心……

“小弟來啦,快過來,我給你介紹一下。”

經過杜春華的介紹,杜秋知道了那名女子叫做姜丹楓,是一名在京城讀書的大四學生,前幾天剛放寒假回家,昨晚和中學同學一起聚會,回家比較遲,結果在路上遇到了劫色的歹徒。

姜丹楓的父母都是汽車廠的普通工人,不太會講場面話,把幾句很普通的感激語翻來覆去的說了四五遍,姜丹楓則表現的很矜持,除了謝謝之外沒說過別的話,一直保持沉默,不知道是受驚過度還是本來就性格內向,杜秋也不以為意,客套了一會之後向警察打聽起了案情,問道:“那家夥認罪了沒有?”

那個警察大約40歲左右,名叫羅志剛,說話時語氣很溫和,文縐縐的介紹道:“認了,罪犯名叫成天樂,是個二流子混混,以前和姜家住的不遠,很早以前就對姜同學有不軌之心,昨晚他在一家非法錄像廳裡看了兩部黃-色電影,看完之後無意中聽說姜同學去參加聚會還沒回家,就從狐朋狗友那裡弄了一瓶迷-奸藥,跑到小公園守株待兔,還好遇到了杜先生,否則後果不堪設想。”

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成天樂,這名字挺有意思……

戴著眼鏡的記者名字也挺有意思,叫做李勞師,梳著劉德華式的偏分頭,邊緣處還打了定型髮膠,油光發亮,一副風流倜儻的樣子,他插嘴說道:“杜先生,現在國家很重視精神文明建設,見義勇為是中華民族傳統美德,你昨晚的行為值得大力提倡,並號召所有雲城人學習,我們《雲城晚報》打算專門做一篇報道,想請你……”

杜秋直接打斷了這傢伙的官樣套話,推辭道:“我昨晚的行為不值得大力提倡,更不值得別人學習,沒必要報道,我也不想被報道。”

這番言論在90年代顯得有些離經叛道,李勞師聞言一愣,下意識的反問道:“為什麼?”

“昨晚如果我體能不行,跑的慢了點,或者摔了一跤,現在已經躺在太平間裡了。”杜秋早上安撫杜春華的時候表現的很輕鬆,其實自己也很後怕,要是沒有金手指BUFF,昨晚十有八九死在那個愣頭青手上了,因此沒好氣的說道:“懲奸除惡,保境安民是警察的責任,不該由普通市民來承擔,只談美德,不提風險,純粹是耍流氓,大力提倡的話,和推人入火坑有什麼區別?”

杜秋是因為後怕才說這番話的,說完之後卻見姜丹楓目光流轉,一直冷淡的臉上泛起了些許喜色,這才恍然明白她並不是受驚過度或者天生內向,而是在擔憂這個記者把昨晚的事報道了出來,要知道世界上沒有不透風的牆,就算登報的時候用了化名,時間、地點以及前因後果一湊,周圍熟人馬上就知道是誰了,對一個還沒畢業的大學生來說,流言蜚語的殺傷力可不低。

這妹子心思很深沉嘛……

悅賓樓是雲城最高檔的酒樓之一,有七十多年的歷史了,以中國八大菜系之一的徽菜著稱,花樣繁多,千滋百味,吃起來很過癮,當宴席過半,正當酒酣耳熱的時候,姜丹楓的父親拿出一個牛皮紙信封,站起來用雙手遞給杜秋,有些拘謹的說道:“杜先生,大恩大德,無以為報,一點小心意,請您收下。”

杜秋一點不矯情,連客套話都不說,伸手接了過來,然後當眾開啟數了數,發現是3000塊錢,於是笑著說道:“昨晚跑了大約3000米,剛好賺了3000塊錢,真不錯。”

他這番舉動完全不符合社交禮儀,顯得很粗鄙,羅志剛有些詫異,但裝作什麼都沒看見,李勞師則很不屑,用看似小聲卻所有人都能聽到的聲音嘟囔了一句“見錢眼開!”,杜春華以為杜秋從小漂泊在外,沒有接受過正規教育,所以不懂人情世故,心裡很難過,眼眶都紅了,低聲提醒道:“小弟,這樣不好,快把錢還給人家。”

姜父以為是嫌錢少,臉色漲得通紅,動了動嘴唇,有些心氣不足的解釋道:“那個……因為來的匆忙,家裡現金不多,等明天……”

“姜叔叔不要誤會,我不是那個意思。”杜秋從掛在椅背上的揹包裡拿出記事本和鋼筆,刷刷刷的寫了個收據,邊寫邊說道:“現在國家很重視精神文明建設,知恩圖報是中華民族傳統美德,姜叔叔今晚的行為值得大力提倡,並號召所有雲城人學習,李記者,你應該多報道一些這樣的事,因為幾千年前孔子就說過,救了人,一定要拿好處,否則以後沒人願意救人了。”

李勞師剛才費盡口舌,始終沒能說服杜秋接受採訪,憋了一肚子火,此時被他復讀機一樣的調侃撩撥的火氣上頭,一拍桌子喝道:“胡扯!孔子什麼時候說過這種狗屁話?”

“李記者沒聽過子貢贖人和子路受牛的典故嗎?”杜春華雅好古典文學,立刻明白了杜秋的意思,心情從難過變成了欣慰,笑眯眯的解釋道:“《呂氏春秋》裡記載,春秋時魯國的臣民如果在他國淪為奴隸,有人將其贖回後,可以找官府報銷費用,孔子有個弟子叫子貢,有一次贖了個奴隸回魯國,但沒有去報銷,孔子聽說後認為報銷並不有損贖人的善行,不報銷反而以後沒人去贖人了。孔子還有個弟子,叫做子路,曾經救了一個溺水的人,那人送了他一頭牛,子路收下了,孔子聽說後認為魯國人以後肯定勇於救人。”

李勞師張口結舌,彷彿被兜頭澆了一盆熱水,火氣是被澆滅了,卻蒸騰起了無數的悶氣,憋在心裡無處發洩,只好端起桌子上的瓷杯猛喝了一口茶,不料茶水太燙,噗的一下吐了出來,弄了衣服上都是水,狼狽不堪。

杜秋寫好了收據之後,遞給了姜父,姜丹楓有些好奇,不顧一直保持的矜持形象,側身伸著脖子看了過去,發現上面寫了這麼一句:“今收到姜丹楓及其家人報恩費叄仟元整,情錢兩訖,再無瓜葛,此據為憑。杜秋,1995年1月18日晚8點03分。”

這人可真有意思……

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